府，两家私人幼儿园，一家公立幼儿园，一个公立小学，一个卫生院，一个邮局，一个工商银行，一个供电所，一个派出所，一个卫生防疫站；离镇子还有几公里下了车，先去了计划的两个村委会，出师不利都跑空了，村委会没人，想到立下的军令状，下一个是镇子，做镇子最佳时间就是上午，现在时间是9：10，上午的客车只有一趟早过去了，看了下地图距离4公里，路上几乎看不见什么车，时间紧迫，背着包大步流星的前行，恨不得一步迈两步远，最后走的脚底感觉火辣辣的，像踩到碳燃烧了一样，肩膀被货包带压得酸疼，背了26个货。终于在10点前到达了镇上，顾不得休息先去了镇中心小学和幼儿园，这些都是容易成交的单位，因为教育系统有独立的财务，并且学校对卫生环境也有一定的要求。在一家私人幼儿园介绍了可以清洁教具成交了二送一，继续按照计划开始做货，当我再看时间已经11点多时，更是急匆匆的走到了镇西头，还有三个矿区没做，包括没找到的防疫站有可能已经拆了，供电所开着门没人在，最后一个是卫生院，也只有这一个单位能做了，我把所有的希望都寄托在卫生院了，如果再不成，离开这里就是浪费时间，因为这里真的很偏，去其他镇子和回县城都很远，车次只有固定时间才会有，时间上不赶趟，真就是叫天天不灵叫地地不应。背水一战！给自己打打气抱着必胜的决心就进去了，进去后发现卫生院的规模不大，只有十一二个医护人员，很容易就找到了院长：
“你好院长，我在创业跑个业务，向您推荐一个医院用的办公用品”打完招呼不等院长回话，直接开始演示产品效果，刚进来时就发现了氧化发黄的电子秤，用小优上去啪啪一喷，立马出现一个明显的效果，边演示边介绍：
“这是一款Ph值7.8的清洁剂，不伤手，可以祛除白钢无锈钢的锈迹，发黄氧化的设备，还有门上的那种胶带印都可以去除掉！”这时有大约五六个医生护士也围观了过来（这种场合要充分利用在场每一个人的价值），抓住客户痛点道：
“刚我进来时，看见有很多科室门上都有以前粘过的胶带印，那个很不好打理，这个可以轻松祛除，阿姨你们过来看一下”把包括院长在内的都吸引到有胶带印处，继续引导：
“院长，像咱们平时各科室搞卫生时，这个肯定会比较头疼，各位姐姐阿姨清洁起来也费劲，用它就可以，几秒钟就能去掉，重要的是，这个不是强酸强碱的，医院可以使用，清洁起来非常方便！”这个时候很多医生和阿姨听到有这个效果，能够给她们带来便利都开始为我说话：
“真这么好使吗？好使的话咱们医院可以留几瓶用用啊！”
我迅速的把胶带印擦掉，院长也看到了效果，开始询问起了价格“这个怎么卖的？”
当看到效果以后问这个东西怎么卖时（意味着成交概率达到80%），我强忍着激动的心情，告诉大家现在购买是有优惠政策的：买一箱送半箱。最后在不开发票的情况下医院规模较小买了8送5，当我收下钱时，想到了销售五步的再成交，马上趁着大家兴趣点还在：
“各位阿姨姐姐，这个用家里也可以用，是普通家用清洁剂效果的三倍，家里的皮沙发、发黄氧化的冰箱门、洗衣机、过年沾在门窗上对联的胶带印都可以用得上”一边说着一边找存在手机里的效果图，递给身边的医护看，这样又零售出了5个，销售结束后非常兴奋的坐上了回程的班车。这一天业绩首次突破了25，脚底也磨出了三大巨大的水泡…
在东丰出差的这段时间里，常规矿区基本都做过了，包括镇子上的单位和街边的店面，吃了以前很多不曾吃过的苦，经历在促进着我成长。鞋子在一个月内走碎了一双。记得有一次在镇子做货最惨，看起来像个乞丐，在镇子上做货时从银行门口的高台阶上跳下来，包比较重，货包带因为惯性抻断一根，一只鞋本来就有点开胶，结果沿着开胶的地方半张鞋底都裂开了，急中生智下，解下来鞋带，在脚上绕了几圈把撒开的的鞋和脚上下的绑在了一起。那天就是穿着这样的鞋，手拉着一根货包带见客户；在赶往下个矿区的途中还下起了暴雨，无处躲避只能顶着暴雨前行，眼睛被暴雨打的睁不开，内裤都是湿湿的；还有一次下镇做货四点还没出货，为了完成业绩错过了回县里的客车，一边行走，一边在路边伸手拦车，最后搭着拉西瓜的农用车回到了县城，一路上在车顶颠簸了近一个小时。一次次的磨练反而愈加激起了我拼搏的动力。后来把这些经历像笑话一样讲给了新兄弟们听，只有自己知道当时是什么样的心情，脚下磨的水泡走着走着变成了血泡，旧的水泡未消，又在周围出现了新的水泡，为了快点好忍着疼一个个挑开。没有时间去抱怨，毕竟刚开始时就和优秀的人有差距，能缩小差距的只有比他们更努力，不过是磨破脚板而已，每个优秀的的人都磨练过，最后练就了“铁脚板”。
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自此，在出差队当业务员的我业绩仅次于了带队，超过了团