别人做了，不给同学一点面子，也说不过去，以后跟同学们也不好交代。
过了一会儿，郑总终于打破了这种寂静，想了一想就说道：“你带合同来了吗？”
张信点了点头说：“我草拟了一份合同。”
张信也不知道，郑总想要合同干嘛？也可能是看一看吧。
张信从包里面，拿出了一份合同递给了他。
郑总看了一看就说：“虽然，你们的价格是高了一点，但是，你们有一个优势，那就是，你们的保修期，比人家的长，再说，我也不能不给同学面子呀，哈哈。”郑总笑起来了。
郑总这么一说，张信一下子醒悟过来，他确实没有注意到这个问题，他只顾报价上，却忽视了这个细节。
做生意就是用你的长处，去比人家的短处。这样你才有赢的机会。
当一个生意，想给你做的时候，总是有理由的。
当一个生意，不想给你做的时候，总是有原因的。
郑总停顿了一下又说：“我刚才看了一下，这样吧，就按你们这个合同来搞吧。”
本来他以为郑总会压价的，当然，张信也会让步的，但是，没想到，郑总竟然也同意了这个价格，听到这个话，张信按捺不住心中的喜悦，他算过了，这笔生意他们可以净赚66万，想到这里，他开心的不得了，就是做梦都想笑。
不过，这个时候，张信提醒自己，不能太激动，要保持镇静。要装出一点假绅士风度来。
张信客气的笑着说道：“谢谢，郑总对我们的支持。”
最后，他们讨论了一些合同上的细节，就正式签订了合同。
在签合同时，张信可能是激动的原因，在签字时手有点抖动，这毕竟是他第1次做这种生意，这也意味着，他转型升级成功，向更高的目标迈进，他按耐不住喜悦。
罗小丽看到签订正式合同，就对张信说：“张总，恭喜了。”
张信客气的说：“谢谢郑总和美女的支持！”
要走的时候，张信对郑总说：“你看什么时候有空，你约个时间，我们同学聚一聚，我来买单。”
郑总拍了拍他的肩膀笑笑说：“那必须的。”
没过多久，那些设备都回来了，并且，厂家派师傅来，全部安装完毕，郑总把剩余的款都付清了。然后，张信对郑总说：“郑总，今晚我请客，我们好好喝一杯”
郑总笑起来说：“好吧，今天我正好没有什么事，我们好好喝一杯”
然后，郑总又对小丽说：“今天是张总请客，一起去吧”小丽笑笑点了点头。
经过这单厨房设备生意做成后，张信又继续使用他们原来的撒网的方法，谁介绍成功的，都有提成5％的提成。
那天，有一个朋友阿滨来到了他办公室，张信问阿滨：“你有没有认识酒店的老总。”
阿滨好奇的说：“怎么了，有什么生意吗？”
张信递了一支烟给阿滨说道：“你也知道我现在正在搞酒店厨房设备，如果你认识什么老板的话，你可以介绍过来，如果搞成功的话有5％的提成”
“这是真的吗？”阿滨说。
“那当然是真的，我什么时候说过假话。”张信回答道。
“我叔叔就在万和酒店当老总，不知道，他们现在需不需要。”阿滨说道。
张信停了一下问道：“他们酒店现代的情况怎么样？”
“他们是一家五星级酒店，我听我叔叔说，现在正在进行装修。”阿滨说道。
“如果正在装修的话，他们应该需要厨房设备，不过，不知道，他们是不是已经跟人家订了，你可以打个电话问他一下。”张信说。
阿滨立即拿起办公室的电话，拨打给他了叔叔的电话，阿滨说道：“叔叔，我是阿滨。”
听到对方他叔叔说道：“小滨，怎么今天给叔叔打电话了，是不是有什么事了？”
阿滨说：“也没什么大事，我只是想问你一下，你们酒店的厨房设备定了没有？”
叔叔说：“你怎么问起这个事了？”
阿滨笑嘻嘻的说道：“我有个朋友是专门做厨房设备的，所以，我就问你一下。”
叔叔说：“哦，原来是这样呀，我们现在正在找这方面的公司，如果你的朋友是专业做这方面的，可以叫他来谈谈。”阿滨和张信听到这句话后都欣喜若狂，终于有机会了。
从叔叔刚才的话中，可以听出来，他们酒店也正在找这样的公司，毕竟那个时候做这种生意的人很少。
阿滨马上回答道：“叔叔，那这样吧，明天我跟我的朋友去你们那里”
他叔叔那间酒店在下面市，离省城大概有100多公里。
叔叔说到：“那好吧。”