服装行业现在还是个妥妥的蓝海市场。
什么叫做蓝海市场?
蓝海市场其实说白了,就是卖方市场。
只要是有东西,就不愁卖不出去!
这对于做生意的人,特别是商品的流通源头来说,无疑是梦寐以求的环境。但是对于消费者以及位于供应链中间的销售商来说,并不见得怎么美妙。
就拿服装来说,当下随着社会经济日渐提升,人们对衣食住行的消费需求也越来越高,越来越多样化。
可是国内的服装产业设计能力和产能其实都有限的很,很多的时候,往往消费者并没有什么属于自己的选择权。基本上,都是商店里有什么他们买什么,而不是像十几年之后那样,只需要躺在沙发上摆弄一下手机,便可以根据自身的需求去在各大的网销平台上选择自己喜欢的服装。
而作为销售商,其实就更是这样。
受到当下物流成本的限制,像李阳想在绥城开个服装超市,那么拿货的地方就只能选择天城这边的服装批发市场。
他倒是知道目前全国最大的服装生产加工和集散地是武汉,在那里可以拿到全国最全的版型,以及最低的服装进货价,可是这有用么?
没什么卵用!
为啥这么说?
从武汉到绥城,需要付出漫长的物流时间和高昂的运费!
按照当下的物流价格,一百件外衣打的一个大包,需要从武汉发货到北京,再从北京中转到沈阳,再从沈阳中转到天城市,最后再从天城中转发到绥城,运费就要差不多六百块钱。
而这个物流路程需要走多久?
十五天!
不开玩笑的说,有的时候像春秋款这种在北方应季比较短的衣服从武汉发到了地方,基本上都已经过季了。
所以李阳想要把这个服装超市开起来,根本离不开天城服装批发大市场的支持。
如果这边的进货价和进货政策谈不下来,可不光是说着第一批拿货自己手里的资金不够。多花个二十三十万铺货,坐拥印刷厂和美好食品厂这两个盈利不错的买卖,李阳怎么都能挤出来。但是服装行业是个快销行业,讲究的是一个走量,要是在开业之初就搞不定这些供货商,那以后多花出去的成本,可就不是十几二十万的事儿了。
做生意看起来很难,这里那里都是讲究,但其实万变不离其宗,说白了就是一个成本和利润的关系。
只有成本足够低,利润足够高,这买卖才能做好,做长远。
跟着祖美兰从那家叫做莱恩珀莱雅的服装批发行出来,李阳二人又走了几家规模比较大,而且还没下班的批发行。
按照此前对那老板娘一样的套路摆明了自己就是大客户,想要在开业的时候铺一笔大货之后,他便邀请了这些批发行能说的上话的老板或者负责人一起吃晚饭。
到了七点钟,货站收货的封车,大市场整个关了门,一共七家批发行的老板就聚集在了批发行门前。
接到了李阳电话,刚刚在酒店里面歇了一会儿的张克明已经开车等待在了那里。
看到李阳的那台五代雅阁座驾,在场的老板们都暗暗的打起了精神。
这年头开服装店开好的他们见过,可是开着三四十万的小汽车过来拿货的主顾,李阳这可还真是头一份儿!
见到自己邀请的所有批发行老板都到了,李阳呵呵一笑,走到了众人的身前。
“各位老板,老板娘,地方我已经选好了,就在前面街角那家盛隆大酒店。店面我看着不错,就是不知道那边的档次怎么样,我这第一次来这边,要是有什么招待不周的地方,你们可得多担待点儿。”
“哎!李老板这说的是哪里话!”
眼见着李阳定了个档次这么高的酒店,最开始那个莱恩批发行的老板娘笑吟吟的摆了摆手,“那家酒店挺好的,京城来的大师傅,我们家开业就是在那办置的。环境优雅,菜饭也没的说。”
“那就成,那既然这样,咱们这就去饭店里说。这距离也不远,我先走一步到那面把酒水点了,就怠慢一下几位,走一段过去。我在门口等着各位。”
"成成成,李老板您先去。我们随后就到。"
很明显,对于办事滴水不漏,场面话说全的李阳,几位老板再次高看了他一眼。热情的让李阳先去安排,将他送上了车之后,几个老板互相看了一眼。
不过和面对李阳时候的热情不同,在看彼此的时候,他们脸上的表情,就立刻疏远冷淡了下来。
同行......是冤家。
特别是服装行里面的同行,那真是妥妥儿的冤家。
为什么这么说?
其实也好笑。
柳街这边当下的服装厂,虽然具备了很强的加工能力,但是没有任何一家,有自己独立的设计能力。
所有的批发行,有一家算一家,基本上用的都是武汉那面的版型。他们有专门的打版师傅在汉正街那面蹲着,