当前位置:读零零>都市言情>毕业创业笔记> 第二十七章 一步一步 占领市场
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第二十七章 一步一步 占领市场(1 / 2)

一行五人在沙发上坐下,“小林啊,去沏壶茶来。”樊老板吩咐道,“您抽烟吗?”说着把烟递上来,这些人里只有炎森抽烟,可他见大家都没去接,怕给丢人,最后也只好说不会抽。

樊老板把本已夹到手上的烟又塞回烟盒,笑容满面地看着他们几个。大家对婚庆公司老板的热情都感到很诧异,按照他们的分析,婚庆公司应该不屑于跟他们合作呀。

“几位要谈什么合作?”樊老板终忍不住问道。

“和我们合作的目前有个七八家了。我们有一个可以举办婚礼的地方,这是我们的宣传册,您可以看一下。我们想让您把你们公司接到的客户带到我们这里举办婚礼,回扣的问题再详细商量。”阳光说得跟真的似的,不知道的真以为他们谈了好多家了呢。他是担心樊老板以为他们不懂行,瞎要价。说了这些他等着看樊老板脸上的神情变化。

樊老板翻着LOFT的宣传册,赞叹道:“太漂亮了,现在年轻就喜欢这样的,满哪找都找不着呢。有的酒店改成这种风格了,但屋子小,棚顶低,总觉得放不开,结婚的都不太喜欢。你们专门弄了这个做婚礼庆典啊?”

“不是,我们是做……”乔胖子刚要说我们是做大学生聚会的,被阳光拦道:“是的,这胖子家是专门做这个的,他一向谦虚。他家还做婚纱摄影,布置婚礼会场。”阳光指了指乔胖子,继续道:“不过他家不在咱们市,在其他市。这胖子是我同学,本市仅有我们一家。因为胖子经验相当丰富,又专业,我找他过来帮忙。我们不参与主持,也不参与举办、准备,只是提供场所。”阳光怕被唬弄,故意这么说道。大家坐在一旁,都听着阳光往下说。这个谎要是一个人编还能好编点,大家编就乱套了。

樊老板本来觉得是不是自己太过热情了,正怀疑这几个年轻人不懂其中的猫腻,想多要点回扣呢,可哪知这个胖子是个行家,庆兴自己的热情。只可惜他不知道胖子是真胖子,可他是个假行家。

“太好了,你们对于本市,像我们这样没有酒店合作来做支撑的婚庆公司来说简直就是救星啊。”樊老板道。

阳光听了这话,更加不明白,可还是故作平静道:“这都应该的。”煦媱在旁直想笑,一直忍着。

不敢多说一句话,生怕被瞧出破绽来,便主动问道:“本市婚庆公司最近几年的情况多多少少我也了解,您这里不知道怎么样?”

乔胖子心里想,你了解个屁,你怎么不说你了解哪些呀,不过你还真能装,瞧把这樊老板忽悠的。

炎森在心里又多了几分佩服,真是人比人得死,货比货得扔,以前没见过阳光还有这两下子。

阳光分队的其他人在一旁都为阳光捏着汗,生怕他露出马脚。每个人心里都突突的,只有煦媱和阳光一样镇定的盯着老板,等他回答。

“老弟呀。太不怎么样了。要不怎么说你们是救星呢。目前,大约有9成承接婚宴的酒店,不是内部有婚庆公司,就是用跟他们有关系的婚庆公司。几年前还好点,这几年更严重。竞争本来就日益激烈,这几年做婚庆的酒店越来越多。都是一个圈里的,谁家什么背景都知道。没有关系的,没有酒店支撑的,都已经黄了不少了。我闺女大学我特意让她学的播音主持,本来以为能够继续我这个活,维持个生计,现在越来越难了。”樊老板实在忍不住了,点了一根烟。

烟雾中更可见樊老板的愁苦,继续道:“能不能进酒店关键看酒店经理点不点头,一般决定权都在经理那,谁跟经理关系好,谁就能有业务。当然了,经理也从中有分成。虽然我没签下哪个酒店,但也得维护这些关系,少不了送礼请客。酒店内部的婚庆公司,老板就是酒店的老板。婚庆公司由老板雇人管理,签约的一般要付给酒店承包费用,或者分成,一般都四六分,酒店拿六成。你们这还要给我拿回扣,真是救星啊。”樊老板听阳光说过的话,以为对方都是行家,自己便没什么隐瞒,不只交了自己的底,还交了全行业的底。

DF小分队都在心中窃喜,乔胖子心里有了谱,在一旁说道:“和我们合作这不就是机会吗,我们已经谈了7、8家了,都是没有酒店做后台的,每一家都像您这么热情。咱这是都给对方一个机会。”

“救星不敢当,互相照应。我得先跟您澄明两点:一是、我们不能和您签约。我们的场地费分为1299一天,1699一天的,还有1999一天的,这都是二十人以内的价钱,超过20人每人添29块钱,这费用只包括场地租赁,吃喝如有需求另算。目前只有1299的对外开放,1699以及1999正在装修过程当中;二是、您这帮我们拽去人,用我们的场地,一个月结一次。并且我们承诺,就算是以后我们成立自己的婚庆公司,也不会不和外面合作,我们会让新人自己选择,这个您放心。都是谁先预定谁有机会。”阳光这么说是怕樊老板有所顾忌“我们怎么举办婚礼你们都学会了,到时候不就把我们甩了嘛”便做了如上承诺。反正婚庆又不是他们正业,当然是越多的婚庆公司为他们拽来人越好啊。

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