“……和原本的设想不同，我们的弗里登计算器，对于会考虑更新换代的个人算盘用户，以及广泛使用算盘的小商家们，并没有预计的吸引力。”
“对于他们来说，弗里登计算器的定价和功能，并没有决定性的意义，这对我们来说，形势很危险。好在于，对预计中的另一片客户群体，我们获得了更大的成功。”
“在我写这封信时，已经有一座魔法塔下了个大订单。同样，一些政府和银行用户也在接触中，他们的购买意向很明显。还有几个大型企业，也对我们的产品保持了一定的兴趣。”
“我认为，我们之前的销售策略需要调整。不应该再在个人用户和小商家身上下功夫，而是应该去寻找大客户，也就是目前机械计算器的客户群体。例如政府、银行、实验室和法师塔、需要庞大计算量的大型公司……”
“所以，在此之前，我已经联合渠道商，将弗里登计算器的销售策略，从零售改为批发。”
“最后，关于生产问题，我已经彻底决定好，并做通了我妻子的工作。再过一点时间，我就把祖传的杂货店卖掉，然后全家搬到卡特利特。”
“因为王国这边，对于工人们的压榨实在是过于残酷，远超奥法联邦。现在的局势总是很不稳，随时可能会出现集体事件，所以对于我们的生产稳定性不敢保证。”
“我听说索利哈尔工厂里，已经出现了严密的工人组织，而市政府对此束手无策。反而索利哈尔的工厂主，似乎在筹划着什么阴谋。”
“因此，我下定决心搬过去，并把大部分生产放在卡特利特。毕竟，奥法联邦的生产价格虽然贵一些，但是技术和质量好啊。”
“而且那边更安全，因为法师协会的影响最直接，没有人会在法师们眼皮下破坏秩序，商人们不敢，工人们也不会如此不智。”
“你忠实的朋友埃布尔。”
兰恩合上信纸。
小埃布尔的信洋洋洒洒，算是对这段时间里所发生的、兰恩不知道的事情做了一个汇报。
看来真是被叫习惯了，小埃布尔竟然自己也管自己的魔法器材店，叫杂货店……不愧是“开杂货店的小埃布尔”，兰恩轻轻拍着信纸，首先想到。
而计算器的销售，也是失之东隅收之桑榆。
之前并没有想到，对于算盘的受众群体，昂贵的计算器并不是有吸引力的产品。
这很危险，幸好找到了新的渠道，不然资金上就该出现不小的问题了，不管是弗里登公司还是银河实验室。
兰恩后怕不已。
看来，以后不能再这样想当然，而是要经过足够的调查，毕竟就像伟人说过的那样，“没有调查，没有发言权”。
他准备，等小埃布尔搬过来后，就将弗里登公司的总部正式建立起来。不能总是以前那种，一个小破房间里，大猫小猫三两只的情况。
毕竟从销售额和利润上来说，弗里登计算技术股份有限公司，已经是个不折不扣的中型企业了。再靠小埃布尔个人关系单打独斗，以及办公室里几个文员处理业务手续，已经完全不够。
要组建起正规的市场部、财务部、销售部、人事部……
以及独立于银河实验室，属于弗里登公司自己的研发部。
虽然这意味着要多出一大笔工资支出，但是这也是扩张道路上，必不可少的一步。
当然这都可以以后再说，接下来最重要的事情，是好好休息一下。然后从明天开始，就开始伊扎德二号的设计。这才是兰恩最为关注，也最为投入的东西。
其实，在兰恩和小埃布尔没注意到的地方，弗里登计算器的影响远远不止他们观察到的部分。
给弗里登公司下单的那座魔法塔，是法西特公司争取了很久的一个大客户，他们正在更新自己计算室中的设备，以解救那些每天累得四肢抽抽的计算员们。由于魔法塔里面的空间有限，因此占地更小的弗里登计算器，受到了魔法塔主人的青睐。
对于因为产品昂贵而走精品路线的法西特公司来说，这个损失不可不谓惨重。
更恐怖的是，由于法师协会的超然地位，当地政府的采购方意愿也开始松动，正式开始考虑弗里登计算器，将其加入采购前对比。这给了法西特公司上下，巨大的压力。
这也是法西特的喷火蛮牛老板，在会议上暴怒、诅咒、打人行为的原因。
而这个突破口还会继续扩大，这个第一单还会继续发酵，这座魔法塔周边有合作的组织、有影响的组织，甚至他们的上级，也会渐渐从这里了解到弗里登计算器。至于最后出现多少对弗里登计算器有购买意向的人，则无法预计。
而提利尔和他的妻子凯蒂，也马上就会得知，他们的供货方对于新货品提前召回的消息。
因为渠道商们，已经从这个订单中看到了商机。
他们遵从小埃布尔的提议，在送货时零成本收回散装零售的弗里登计算器，然后准备搞批发业务。
………