正当柳氏的员工为了抢陈柏杜的分销不断奔波于各分销商之间时，陈柏杜的员工们却早早入驻项目现场，熟悉项目，熟悉环境，熟悉工作。 虽然入场了，但由于还未到开盘时间，因此还不能接待客户看房。于是利用这个空档期，项目的销售经理们把同事们的工作安排得井井有条。 上午，他们分批出去踩盘，或者到附近的生活圈踩点；下午，他们回到项目组织大家学习了解早上的成果。这样一来，能让大家更直观地了解到竞争楼盘的情况，也更清楚周边的配套设施。 晚上，陈柏杜的员工都会自觉留下来加班。这个时候，销售经理会组织大家进行内部考试。而所谓的考试，皆是提前在为过几天开发商的考试做准备和模拟。 就在柳氏忙着抢更多陈柏杜的分销，无力顾及其他的时候，陈柏杜的员工却早已背熟了自己所代理的楼盘的销讲，也早已对项目的情况了如指掌。他们有信心做到面对客户提出的任何刁难的问题，都能立马给出最合适的答案。 房地产销售人员，并不是马上就能上岗的。哪怕你平时销售能力再强，在业界成绩再好，但是当你到了一个新的楼盘，你还是要重新接受那个楼盘的考核。而一般上岗前的考核，包括销讲百问考核、销售技能考核、仪容仪表和服务态度考核等。 进场第一周，开发商对两个团队所有的销售人员进行了销讲的考核。销讲考核要求业务员在10分钟内简明扼要地为第一次来现场的客户做项目的介绍。 包括项目规模、项目配套设施、项目周边环境、项目建设等多个方面的内容。成功的销讲，既要体现项目内容，又要求业务人员能声情并茂地表达，而不能生硬造搬，让人觉得是在背书似的。 一整天考核下来，陈柏杜公司的人员毫无悬念，每个人都轻松过关。而柳氏的人员，则有一半的人销讲不通过。就算勉强能够通过的，也是靠着死记硬背过的关。 两个团队一起考核，能力与实力一目了然。开发商的考核领导对陈柏杜的员工给予了充分的肯定。 几轮考核下来，陈柏杜的人都能上岗，而柳氏则有百分之四十的人无法第一时间上岗，还需重新考核。但即便如此，因为柳氏入场的人员众多，所以他们上岗的总人数还是比陈柏杜多出了三个人。 为了体现人多力量大，柳氏在玫瑰花苑和星海半岛的销售人员，分别是30个人和28个人。听闻为了做好这两个盘，柳氏关掉了三个二手门店，专门把那三个门店的人调到了项目来。 对此，陈亦煊淡定地表示，人多可以是力量大，也可以是滥竽充数。陈柏杜不需要在人数上拼优势。陈柏杜的每一个员工，都可以抵你柳氏的两到三个人。 陈亦煊放在这两个楼盘中的，都是销售精英中的精英。客户多的时候，一个置业顾问同时带几批客户都是完全没有问题的，对员工的努力放百分百个心。 项目开盘之后，客户络绎不绝。对于自来客，两个公司轮岗接。而分销客则可以由分销商指定代理团队接待。 不管是玫瑰花苑还是星海半岛，都是走量的项目。拿星海半岛来说，项目共分为4期开发。第一期，也就是陈亦煊他们现在经手的这一期，光是住宅，就推出了400套，还有一栋甲级写字楼，88套独栋别墅。 开盘第一个月，柳氏在星海半岛一共卖了75套，而陈柏杜则卖了66套。柳氏在总数上遥遥领先。但总业绩上，柳氏却不如陈柏杜来得多，陈柏杜卖的都是大户型的房子，总金额都是比较大的，而柳氏更多的则是小户型。 尽管如此，在比拼上还是柳氏赢了。因为星海半岛的销售排名靠的是套数。只有在套数相同的情况下，才用业绩做比拼。 而玫瑰花苑那边，情况跟星海半岛差不多。首期推出的300套住宅中，柳氏在套数上卖了56套，而陈柏杜则卖了50套。 不管是星海半岛，还是玫瑰花苑，都是柳氏领先。这让初次接触一手代理的柳氏洋洋得意起来，也让他们信心爆棚。 尤其是每天都有分销商为柳氏带来客户。在客户登记本上，柳氏的客户每天都是爆棚的。而陈柏杜的客户，则显得有些少。原因在于之前跟陈柏杜合作的分销现在都跑去柳氏那边去了。 第一个月，柳氏领先陈柏杜。玫瑰花苑开月表彰大会的时候，柳氏拿了个团队销售冠军。而个人销售冠军则归属了陈柏杜的业务员。 对于初次涉及一手代理就拿了个月销售冠军，而且pk掉的还是陈柏杜公司。柳氏的人开始标榜自己创造了一个奇迹。 第二个月，柳氏依然是销售冠军。这一次，柳氏上下都沸腾了。有个别心术不正的柳氏人，更是在公开场合大肆宣传柳氏如何吊打陈柏杜，还把陈柏杜比喻为落水狗，恶意中伤陈柏杜。 当这些言论通过分销商们传递到陈柏杜的人耳中时，陈柏杜的人则显得淡定得多。不得不说，领导者的格局真的很重要。从一开始陈亦煊就告诉他的销售们，对于柳氏的任何挑衅行为，陈柏杜都无须理会，也无须动怒。忍辱负重，最终的结果，肯定会让大家满意。因此大家的心态保持得都很不错，不骄不躁，领先不自傲，落后不怨天尤人，认真做好自己该做的工作。 再说，柳氏不就套数上领先他们吗？这有什么好沾沾自喜的？在总业绩上，他们可是遥遥领先的。他们多的是有意向的客户。只是你柳氏不知道罢了，你看到的只是表面，却不会反思为什么分销商每天大批量