谈判前,按宋亚的习惯是要先晾一晾对手的,得意的巴恩化工收购案之所以成功就是因为他足够耐心,等到了老巴恩和爱德华山穷水尽的机会。
当然,没柳约翰的暗中帮忙一切休提。
但那句老话怎么说的来着?机会总是留给有准备的人的。
他兴冲冲带着全套人马杀到了巴恩公司,打算先和管理层统一下口径和思想。
“你们都听到消息了?”
会议室里,注意到总经理和几位高管有点反常,看到自己进门立刻集体起立鼓掌,目光中尽是喜悦。
“化工业圈子不大的。”总经理笑道。
宋亚微微皱眉,回头看着奥格莱迪,装模做样假笑,“看来我之前错怪你了ah?”
奥格雷迪随手帮他拉开长会议桌顶端的椅子,“我们一般不会主动对客户谈另一个客户的经营状况。”
“所以是你们,或者你们中的某个人把陶氏招来的?”宋亚板着脸坐下。
“这瞒不了的吧?”
高管们纷纷跟着坐下,总经理说道:“说老实话,我们厂不大,红红火火干了一整年,连一线工人都大概能估算出产值来,和去其他厂的前巴恩化工的工人聚一聚,聊一聊,行业内很快就传遍了,要知道现在米国化工业日子普遍不好过。就连陶氏自己也……”
“所以你们是什么时候看对眼的?”宋亚打断他。
“大概八月份的时候吧,我们去北海道的一次国际科学会议上和他们聊了聊。”总经理说。
“哈!”
这种被蒙在鼓里的感觉很不好,“夏天正好去那儿避暑对吗?”宋亚讥讽。心说难怪陶氏直接甩了一个亿出来呢,即使对那种巨型企业,一个亿也不是说拿出来就能拿出来的,必然经过决策层乃至董事会的深思熟虑,虽然在自己面前表现得很‘莽’。
原来他们八月份就开始和这边高管接触了,估计工厂内部情报在对方眼里已经被看了个精光,自己偏偏还蒙在鼓里,什么也不知道!
“呃……只是交流交流行业风向。”
总经理在装傻,虽然他是技术出身的工程师性格,但不可能连老板现在的糟糕情绪都感觉不出来,“学术规格很高的一次会议。”
宋亚恶狠狠瞪着他,“我对你们难道不好吗?只要保持今年的势头,再过两年你们就会拿到我慷慨的股权激励,这么一大笔钱近在眼前,却对去陶氏旗下当分个公司小经理这么开心?到时候他们高层随便开个会就能把你们全开了,甚至不需要经过董事会。”
高管们纷纷面露难色。
“好了回归正题吧,我们马上就会和陶氏展开谈判,由于有其他竞争者存在,管理层要和我们资方统一说辞,类似泄密事件不允许再发生了。”奥格雷迪打破尴尬。
“我们没有泄密……”
“当然!”
“没问题。”
“我们会配合的。”高管们全数表态。
“你们先出去吧,让我们单独聊聊……”萨穆尔刚把他们请出去,一位军官站在了门口,是之前见过的海因里希中校,军方和这边对接的代表。
“亚历山大宋先生。”难得被这么正式称呼,他和高管们擦身而过,进来后开门见山说道:“我听到了一些不好的传言,关于你和外国化工企业的接触。”
“外国企业只是备选。”宋亚心情有些糟糕,“你不是在帮陶氏来施压的吧?”
“请注意你的言辞宋先生。”
对方腰板挺直,冷冰冰地警告:“我只是在奉上级的命令,这家工厂有军方的前期投入,我们不会让你乱来的。”
“我们没有乱来。”古德曼制止宋亚再反驳,“这只是一桩正常的生意,我们有权力把工厂卖给陶氏,也有权力卖给其他人。”
“抱歉,我们只是听到风声,来过问一下。”
海因里希坐下来,“但你们没有权力卖给国外企业。”
“总有办法的吧?比如把工厂的不同产品线分拆一下,军用的保持对你们供给,民用的卖掉。”宋亚想尝试刚一下。
“没有,这间工厂拿了我们军方的前期资金和技术补贴,所以我们的意见不能无视。”他说。
“嘿!我对你们很够意思了,你们要的化合物现在已经沦为了我生产过程中的副产品,我们供给量不断加大,你们反而趁机屡次压价,那东西都快沦为白菜价了!”宋亚抱怨:“还要我怎么样?”
“白菜?”
“呃,玉米价!”米国大白菜还挺贵的。
“总之你们的转让对象只能是这个名单内的企业,我会全程跟进。”对方不罗嗦了,拿出一份文件推到了宋亚面前。
宋亚拿起来看了看,都是米国本土的企业,有认识的不认识的,不过没差了,现在能轻轻松松拿出一亿刀收购的除了陶氏就只有杜邦,而杜邦的态度很明确,他们只对专利感兴趣,开价远远不如陶氏。
“这些企业很多都已经交