很多大城市的零食批发商为了瓜分三亿奖金,在销售零食的时候使用了很多小手段。
比如把鸿程食品和稻香村公司生产的产品摆在了显眼的地方。
零售商在进货的时候也被批发商花言巧语的忽悠了一番。
总之,目的明确,达成鸿程食品公司制定的销售目标,为期时间三个月。
苏伟猜测不出一周,卡夫就得慌,卡夫是实打实的每天都在烧钱,而且是大量在烧,而鸿程食品的三亿资金暂时还放在公司,起到的是诱惑作用。
但是这种诱惑作用已经让批发商们手心痒痒了。
果不其然,和苏伟预计的一样,戴乐娜脸色非常不好看,苏伟的做法是放长线钓大鱼,吊着所有批发商的胃口在走。
真要让苏伟吊三个月,市场上的天就要变了。
“苏伟真是个无奈!”
她第二次用同一个词来咒骂苏伟,也是为难她了,中国汉字那么多,骂人的话更是数不胜数,翻来覆去一个“无奈”说破了嘴。
眼下的局面是,轮到鸿程食品来拖着卡夫了,一拖就是三个月,意味着这三个月卡夫的利润都会很薄弱。
反观鸿程食品公司,三亿其实根本不多,但是批发商为了得到奖励,会疯狂的销售产品,销量大幅度上升,而鸿程食品公司的现金返利比例和金额都没有上升,总体比较起来,鸿程食品盈利会比卡夫要多,而且是多很多。
戴乐娜现在毫无思绪。
接下来该怎么办?
学苏伟的招数?拿出现金来吊批发商的胃口?
那至少得超过三亿现金!
可是有一个重要的问题,还是利润的问题,由于她已经大幅提高了返现比例和金额,所获取的利润远不足以让她再次采取这样的行动。
一定会亏。
只能请求亚太总公司或者美利坚总部支援。
先不论总部会不会答应支援?对她个人来说,无疑是一种耻辱。
当初卡夫是看重了她的能力才从联合利华将她挖过来,她也证明了自己的能力,总部才会把她从新加坡调到中国来,目的就是与鸿程食品抗衡。
现在,她不仅没能让卡夫中国稳坐中国市场,反而处在了随时可能会崩盘的局面。
可以说,她现在恨不得当一回亚马逊流域的食人族,把苏伟的肉吃了。
连续两天,戴乐娜白天黑夜都在公司加班,她必须想出更好的办法来应对。
秘书时刻跟随着她,担心她的身子。
在她满脸愁绪之时,市场部送来一组数据,稍微让她脸上有了点血色。
数据上显示,卡夫的产品市场比原来的市场要扩大了四分之一,说明她“编织销售网络”的方法是正确的。
卡夫的市场开始从大中型城市向县市一级渗透。
销量还算可观,可是和鸿程食品比起来,差的太远。
从宏伟公司卖冰棍开始,到后来的饮料销售,包括乡村鸡的全国布局,苏伟一贯秉承的是“农村包围城市”的战略。
从小到大,可以说县市一级基本上是鸿程食品的天下,很好的借用了宏伟集团的销售网络。
卡夫虽然市场在扩大不过是捡了一些残羹冷炙而已。
戴乐娜看完数据,“做的不错,继续织网!”
她对零售商有了全新的认识,也从此处获得了灵感。
苏伟拿出三亿是分给批发商和经销商,但是零售商只能从经销商手中获得一点点小利,可以说微不足道,如果把整个利润比作一碗鸡汤,零售商并没有喝到汤,而是偿了一半截葱。
所以借着卡夫市场的扩大,直接和零售商建立利益关系或许能够破解苏伟的“钓鱼”战术。
已经到了这个地步了,戴乐娜也不犹豫,立马让市场部和销售部的全体成员开会。
她把自己的想法全详细的讲了出来。
“你们怎么看?”戴乐娜寻求两个部门的意见。
市场部的经理道:“董事长,借着卡夫市场扩大的势头和零售商建立关系是不错的选择,我研究过鸿程食品,他们在每个县级城市都有一个办事处,专门负责管理县级一下的销售情况!”
戴乐娜道:“我们不是学习鸿程食品,我们是要编织自己的销售网络,之前你们的董事长忽略了这一点,不然也不会刚开战不久就处在了被动地位!”
市场部经理低下头,不做声,他意识到自己说错话了,不该在这个时候提“鸿程食品”、“宏伟集团”、“稻香村”这些相关的字眼。
“销售部有什么问题?”戴乐娜问。
销售部经理道:“董事长,一旦铺开,成本会无限制的增加,首先是人力资源需要招聘和配置,然后是产品的销售返利上需要跟进,不能只和零售商建立联系而不给他们甜头偿!”
戴乐娜当然知道成本的问题,但是比起老老实实的被鸿程食品拖着走要痛快的多。
不可