双方相互介绍后，分别落座。简单的客套了几句后，褚尉单刀直入的说道：“陈总，凯总，我们还是开门见山吧。你们集团之前已经派人来找过我们多次了，恕我直言，我们公司的这个项目，有很多it界知名的大公司盯着，我们实在没有必要和世邦科技有限公司这样没有知名度的公司合作啊。” 凯歌也不生气，只是微微一笑说道：“褚总，我们世邦可不是个小公司啊。” 褚尉冷冷的说道：“世邦国际集团当然是大企业，不过恕我直言，世邦国际最重要的资产是世邦医药，而世邦科技公司不过是刚刚成立的小公司而已，我这么说，二位没意见吧，而且世邦科技的网络安全产品和其他公司比也没有什么优势，而且你们的产品系列中，大部分产品是代理的品牌，缺乏自主研发的产品，也就是说你们的核心技术不强，不是吗？” 陈锋微笑着说道：“褚总说的有道理，不过所谓的网络安全，最重要的不是产品，而是解决方案，解决方案合理成熟，选择什么样的产品，就不是问题了。您也知道现在市场上什么样的产品没有，但是高明成熟的解决方案才是一个公司价值的体现，说白了，我们能为贵公司解决问题，这无论是对贵公司还是您本人都是很有好处的事情，不是吗？” 随后，陈锋、凯歌就世邦科技针对北塔数据科技有限公司网络安全项目提出的解决方案，侃侃而谈，可以说介绍的算是尽善尽美了，无奈褚尉油盐不进，依然是一副拒人千里之外的死样子。 就在三人针对北塔数据科技有限公司网络安全项目交谈的时候，谁也没注意到，接待室外面有一道人影驻足，接待室是由透明玻璃搭建而成，因此室外的人是可以清晰的看到室内的情况的。 褚尉、凯歌并没有注意到室外投来的目光。而陈锋毕竟不是普通人，多年的训练，让他察觉到了自己背后，似乎有人在观察自己。不过陈锋没有感觉到此人身上有一丝杀气，想来此人对自己并无什么恶意，因此，陈锋也没有回过头去观察此人。 此人很快就离去了，时隔不久，褚尉就接到一个电话暂时离开了。 褚尉暂时离开后，凯歌瞪着水汪汪的大眼睛，一脸崇拜的看着陈锋，陈锋被凯歌看得有点“发毛”，问道:“你这是什么眼神？是因为昨晚让你过于满足了嘛，让你现在又想和我春风一度？” “呸，流氓。老板你真流氓。”凯歌给了陈锋一个很有风情的白眼，说道，“哎呀，不是了。这次是我第一次和老板您一起出来进行商业谈判，真没想到，老板您不但是金融奇才，在商务谈判上竟然也是好手，而且对it技术也异常了解，侃侃而谈，真是令人刮目相看啊。” 陈锋不屑的一笑：“什么商业谈判的好手，你别忘了，我只是以前做过销售网络产品的sales而已，我谈的这些在你公司随便找两个精通销售的业务员，都能张口就来。更何况，我们说了半天，那个褚总也毫不买账，白费吐沫星子。” 凯歌笑道：“那是这个褚总早就铁了心绝人千里之外啦，和你高超的谈判技巧无关。这个褚总为啥就看不上我们公司呢？是想要回扣？可是老板你刚才已经暗示这个褚总说‘只要生意谈成，不会让他白忙的’，他应该明白是什么意思，但是为何还无动于衷呢？” 陈锋不以为然的说道：“应该是这个褚总早就有心仪的人选了，轻易不会改变了。毕竟谈判技巧再出色，也不是万能的。除非给人洗脑。” 凯歌点点头，笑道：“也是，如果是我和老板这样的关系，就算是别人给我再多好处，我也会把生意交给老板您的。” 陈锋微微一笑道：“你这算是向我示爱吗？”说完，就在凯歌的俏脸上轻轻一吻。 凯歌俊脸微红，再次给了陈锋一个妩媚的白眼，轻啐道：“老板你越来越流氓了，也不怕别人看见。” 没过多久，那位褚尉褚总就满头是汗的回来了，只见他一进门就连声道歉：“不好意思，不好意思，让二位久等了，实在是有点急事，不得不离开，真是太失礼了，请陈总、凯总多多原谅，多多原谅。” 见到褚尉前倨后恭的态度，陈锋、凯歌也是甚为不解，凯歌说道：“没关系，这都是小节，不足道。褚总我们还是谈谈合作的事情吧。” 褚尉连忙摆手说道：“不用谈了，不用谈了，我们公司愿意和你们合作。” 凯歌一愣，下意识的问道：“真的？” “真的真的，我们今天就可以签合同。”褚尉毕恭毕敬的说道。 陈锋、凯歌相互看了一眼，凯歌拿出事先准备好的合同样本，递向褚尉，说道：“如此甚好，那您看看我们草拟的合同，有什么问题，我们继续沟通。” 褚尉连连摆手道：“不用了，凯总。我们非常满意你们提出的一切条款，就按照您合同签字就行，无需修改一个字，对了您给我一个公司账户，我会把全款都给您打过去的。” 陈锋、凯歌面面相觑，褚尉说的什么“非常满意你们提出的一切条款”，简直就是胡扯，因为他还没看合同一眼呢。而且这种项目，一般预付款不会超过30%，全部工程结束后才会付尾款，而且一般还会留下10%的质保金，在一年或三年后才打给乙方，以保证乙方会认真的完成售后服务和维保。 而褚尉却要在工程没开始前，就给世邦科技公司付全款，这简直就是“丧权辱国”的合同条款啊。 面对褚尉前后天壤地别的态度反差，陈锋、凯歌当然也觉得匪夷所