装卖成了非卖品，卖成了古董，那才算是到达了一定的境界。 谈到未来规划，我的想法是希望未来我们的汉服店里看不到一件衣服。 是的，你没听错，未来我一定是会从线上走到线下，线下只做体验店，顾客线上下单。 风险控制方面，关于库存我和陈先生产生了争议。不过，这一切都是我事先预料到的。 “陈先生，我们一旦合作，接下来我就会成立公司专门给你运作你的品牌，为期一年。一年后，你可以选择和我继续合作，也可以选择自己运营。那么，这一年我一切的营销推广费用就等于是为你做了嫁衣。我相信你这么多年以来也清楚，在品牌推广方面的费用可以说是个无底洞，否则你也不会到现在也只是做了这么一个产品宣传页吧？”我指着他桌子上的产品宣传页道。 “所以，既然我们承担了品牌推广的费用和风险，你们难道不能承担库存风险？再说，你们以往都是线下销售，我线上销售对你们来说完全属于增量，你们不但要承担库存，还必须以成本价给我们，产品的利润差算是对我们推广费用的补偿。”我目光灼灼地望着他。 “那怎么行？”陈先生一时间不理解我的逻辑，但他老婆赶紧拉住他等我继续说。 “您听我说，首先，你自己本身就要承担库存风险；其次，我们的销售对你们来说属于增量销售，就是凭空多出来的销售。你看，你们服装厂的开工率并不高，虽然你们以成本价给了我，但你可以让你们的工人满负荷运行，他们有事可做了。最后，我们未来所投入的所有品牌推广费用其实都是为你做嫁衣的，都是属于你的。你并不是不赚钱，你赚了品牌的提升，这是你花再多钱也难以获得的。要知道，我们都是专业的！”我逐条给陈先生分析过来。 “好的。我们同意！”陈先生老婆赶紧一口答应，这点倒是让我很意外。 陈先生一看，急了，他还没想明白其中的逻辑，怎么老婆就突然答应了呢？ 看着陈先生焦急的样子，我继续说道：“陈先生，您要明白一点，线上销售部分您是不赚钱。但是您要知道，线上的推广一定能带动您线下的销售，也将进一步消耗掉您的库存呢。你想想，是不是这个道理？” “就是，就是。”嫂子拉扯住陈先生，安抚他的情绪。 “既然我们不承担库存，那发货的问题自然也是你们的事情了。”我继续加大我谈判的推进力度，争取更大的利益，不过这也是符合办事的逻辑的。 “什么意思？”ppt这么一搞，陈先生现在对信息的接收能力变得有点困难了，一时间又陷入了理解困难的境地。 “就是说，我们这边通过微信公众号、微博、抖音等平台进行线上品牌推广，然后客户进入我们的线上店铺下单，我们再给你们下单，你们发货。我要没记错，你们服装厂本来就安排有人员负责发货的对吗？”这个服装厂参观并不是白参观的。 “好的。”嫂子又再次做主答应了，我点头微笑致谢。 “你……你……那你搞好了，我什么都不说了。”陈先生被自己老婆两次三番抢白，虽然生气却也无可奈何。 “那如果可以的话，我们可以现在签个意向代理合同。如何？”我问陈先生。 “容我再想想，这是大事，我需要和我老婆家族的人商量下。下周一给你回复，好吗？”陈先生并没有立刻答应。 “那行！反正我在深圳还有几天，明天要去趟香港买个东西。” “嗯，你也不需要特意在这边等。如果可以，我们可以通过邮件把合同签了也一样的。”陈先生建议道。 “嗯……也行。期待您的好消息！”我想，问题应该是不大了。