“我觉得大家不用这么着急，其实我也创业了。”米嘉说，意向合同只是意向，可并不是那么好签的，签了以后伊南娜不断的打电话发信息甚至上门，比卖保险的都烦，大家都是同学，谁能拉下脸狠心拒绝。 “你也创业了？”伊南娜眼中闪过一丝精光。 “要创业还是要找最合适自己的项目才对，这边刚开始，也用不着这么多人。很多人也未必适合做宠物店，不如娜姐先把框架搭起来，我们后期再加入。”米嘉说。 等宠物店做起来，各种问题层出不穷，大家看在眼里，就会仔细考虑到底要不要加入。要是考虑清楚了还非要加入，那米嘉也没办法。 “后期加入只能算打工，不算股东。”于惠美说。 “你创业是想做什么？”伊南娜问。 “做广告。”米嘉说 众人一听就笑了起来，空气中充满了快活：“现在广告公司这么多，竞争很厉害的吧，我们又不是读广告的，创业做广告怎么成功？” “真是不自量力。” “我决定现在加入宠物店项目，至于广告公司……嘿嘿。” “我也加入吧。” “加入什么？” “当然是宠物店，难道加入广告公司？” “是啊，反正现在也找不到什么好工作，宠物店至少也是新兴产业。” “去实习才一千多块，做的那么辛苦，又没成就感，还是创业好……不过创业也要看看靠不靠谱。” “不过是意向书，签了打什么紧。” 没有人听米嘉的，大家都签了意向书，连司徒夜枫都签了。所以米嘉穿过半个城市跑过来，根本一点用都没有。除了自己，他根本谁也没帮到。 大家分头签字，估摸着自己能出多少钱，米嘉觉得很无趣，起身想走，被伊南娜一把拉住。 “你做广告是怎么的模式？”伊南娜问。 “我把整栋大楼的广告牌用优惠价格承包下来，然后分割租给各个需要的公司，从中赚取差价。”米嘉努力说好听一点。 “原来是这种广告公司。”伊南娜恍然大悟，“我还以为是电视台做广告那种。那么你的核心竞争力是什么呢？为什么人家要把广告牌承包给你而不是自己招租？” “我住的那栋大楼是我父母工作公司的宿舍楼，里面住户和业委会绝大部分人都是我父母的工友。”米嘉被伊南娜眼对眼看着，压力很大，情不自禁的就说了真话。 “原来是靠人脉。”伊南娜点点头说，“你父母那是什么公司啊？有多少宿舍楼？能拿下来几个？” “只有一栋宿舍楼。”米嘉说。 “那不行啊，一家公司总不可能靠一栋楼做生意，又不是那种上百层的大楼。”伊南娜说，“这样生意做不大的。” 是做不大，米嘉也没想着做大，只是想赚点零花钱。 “娜姐，这你就不懂了。”司马夜枫插嘴说，“只要有一个榜样，显示你不是皮包公司，是正经做生意的，以后再要拿下同样的生意就好办了。一栋楼的广告牌租了多少钱，对物业或者业委会来说并不重要，重要的是他们能从中拿到多少。” “给物业和业委会里面管事的行贿。”伊南娜明白了。 “吃饭喝酒送点购物卡逢年过节给红包，只能算联络感情，算不上行贿。”司马夜枫说。 “可要是差价太明显了，会被业主发现的吧，那也就是说里面的利润不可能高。再加上这些吃饭喝酒购物卡红包的钱，那还能赚得？”伊南娜问。 “开始的时候肯定赚不多，当规模足够大，就可以使用非价格壁垒了。”司马夜枫说。 “什么非价格壁垒？”伊南娜问。 “娜姐你连非价格壁垒也不懂？”司马夜枫撇撇嘴，“要做生意这些不懂不行，课堂上教的东西不够，得自己学，学不会就得吃大亏。米嘉你说是不是。” 其实米嘉也很想知道什么是非价格壁垒。 “到底是什么啊？”伊南娜问。 “我们的法律很严格，广告牌涉及到广告法，环保法，消防法等等，只要用心，总能挑出错来。如果一栋大楼自己出租广告牌，做一次被挑一次错，做一次被拆一次，做一次被罚一次，最后钱没赚着还赔了，他们还有精力自己做吗？是不是交给承包了最多广告牌的正规公司代理比较好呢？”司马夜枫说。 “这很难办到吧。”伊南娜说。 “在城管认识人就能办到。”司马夜枫说，“而我，正好认识城管科的副科长，正科长是上头来镀金的，一天到头忙自己的事，城管的具体事务都是副科长办的。” “你也想加入啊？”伊南娜说。 “先不着急，我家里我说的不算，得我爸说了才算。现在我最多就带你认识一下那个副科长，跟他了解一下政策什么的。你现在请吃饭送红包，人家也不敢收。要是能做出成绩，我们再进一步。”司马夜枫说。 可米嘉并不想进一步，他压根就没想着做大，只是想要赚点零花钱。他好不容易穿越一场，结果想来想去只想到这么一个赚钱方式，简直就是浪费。 至于做大什么的，光是想一想司马夜枫的主意米嘉就觉得头大，要去找城管里面的实权人物，要去一个个大楼找业委会或者物业，然后一个个说服他们签合同，这工作量大到瘫痪。 “等一会儿吃完饭我跟你去看看吧。”伊南娜对米嘉说。 “没什么好看的。”米嘉说。 “就去看看嘛。”伊南娜说，“我有项目第一时间就告诉你，什么底都透给你。你有项目对我藏着掖着，什么都不说，这你对得起我吗？” 这有什么对不起的，米嘉日后被害得差点家破人亡呢。他来这里只是为了救人，能拉走一