了一杯水，陈殊早渴了，端起来一口喝了。
弗兰克道：“陈小姐，我想您是很有诚意，所以才会又来找我的。上次的价格七万块，已经是我的最低价格了。”
陈殊笑笑，望向杜均。杜均摊手：“说了五万块，磨了半天了，也不同意。非要七万块钱。”说着翻了个白眼，又有用上海话吐槽：“伊个卖给萨宁去？天真！”陈殊倒是听懂了——他能卖给谁去，天真！
陈殊敲敲桌面儿，想了一会儿：“弗兰克先生，您这批设备我们已经请专业的工程师估过价，五万块，您是不亏的。我知道您已经订好了回德国的船票，必须马上出手这批设备。这样吧，我再加五千块，就算是对您和您国家的敬意。”
弗兰克反问：“国家的敬意？”
陈殊道：“我知道，德国国内的政治氛围很紧张，所以弗兰克先生才想回去，是报国。”
这句话打到弗兰克的痛处，其实也不是自己非要回去，是家庭要他回去。他出身在典型的普鲁士军人家庭，家庭氛围只有两个字：服从、服从、服从。
在弗兰克的心理，他从来也没有想过违抗家庭。而且，除了外国的商人，中国商人目前只有这位陈小姐有购买意向。而那些英国人、法国人，是不像中国人这么好对付的。
过了会儿，弗兰克松口了：“六万块，女士，如果您还要压价的话，我宁愿把这批设备丢进黄浦江里面。”
陈殊笑笑：“犯不着，弗兰克先生。中国有句话，叫买卖不成仁义在的。”
听出陈殊拒绝的意思，弗兰克叹气：“小姐，你和您的年龄看起来真不相配，你太老练了。这样吧，工厂里还有大约三千块的原料，都免费送给您。现有的工厂工人，我可以把他们转给你。陈小姐，熟练的工人是瑰宝，特别是在中国。”
陈殊想了想，这机器只用了一年，八万块太贵，六万块倒是可以接受的。
杜均也朝陈殊暗示，这个价格可以啊。他父亲一年前买的那批机械，都花了足足五万三千块呢。而且弗兰克又有三千块的原料，划算。
陈殊点点头，杜均立马招手，带来的药房经理立马过来了：“东家！”
杜均道：“你来写合约！”这位经理是做惯了的，陈殊对此也不是很懂，只是写好了以后详细看了一遍。
陈殊看了，道：“写上，如果工厂原料不值三千块或者已经过期无法使用，那么弗兰克先生要付双倍的违约金。第二，先交付50%的款子，等验过机械之后，可以正常开工，则付尾款。”
弗兰克无奈，只是这么短的时间再也找不到其他买主了，就算找到，也出不起六万块，只好同意：“小姐，您真是精明，完全不同于中国人的精明。”
陈殊笑：“正常情况下，这是甲方的合理要求。只是现今的中国，正常的事情太少，久而久之，便把不正常的事情当做正常的事情来做了。”
弗兰克摊手：“那小姐准备什么时候去验设备呢？那天您已经看见了，设备的确是可以做出肥皂的。”
陈殊还是谨慎道：“如果可以，今天就可以去。我们可以先验过之后，去银行提款子，一起付您全款，如何？”
弗兰克点头，同意立马就去。
一行人驱车，赶去了工厂。那位跟着杜均的经理，以前是做过一个月肥皂的，当下检查了设备和原料，说是没问题。
陈殊不放心，又是叫工人新作了一个批次的肥皂出来，验看之后，这才点头了。
这时候，和洋人做生意，陈殊是不敢不小心的，谨慎再谨慎，只怕上了当，吃了亏 。
当下签订了合约，去花旗银行提了款子。只是花旗银行对于当日取一万元以上的，要提前预约，因此当日就只付了一万元。弗兰克表示理解，道：“陈小姐，我明天自己拿着支票再来一次。”
忙了这些日子，大功告成，终于啃下了弗兰克这根硬骨头，杜均很是高兴：“陈小姐，今天晚上松鹤楼，我们庆祝一下。”
陈殊浑身都是化学原料的味道，道：“等厂子开业那天再去也不迟的，项松茂哪里是不行的，另外经理人，你还是要留意一下的。”