齐远不得不对她刮目相了看,向泽带她来的时候,他还以为她不是小三就是关系户,那样的人,他见得多了,除了趾高气扬和颐指气使,什么都不会。</p>
乔木则完全相反,她不停地充实自己,努力学习积极求教,尤其是她待人态度,更是好得没话说。</p>
带了些赞扬的口吻,齐远笑道:先说说你是怎么询价的吧。</p>
乔木眨眨一双黑眸:不告诉你。</p>
不是拿乔,其实是怕小齐老师笑啊,她用的都是些笨法子,上网、电话、发函,还有联络熟人……能用的,她全用上了。</p>
能得到小齐老师的褒奖,不枉她忙活了这许久。</p>
齐远便道:这种建筑材料是最新型的环保材料,它在质量上、环保上比一般的环保材料更具有竞争力,所以才面市不久,就好评如潮。唯一的缺点,就是价格相对高了一些。如果我没有猜错的话,你之所以询不到第二个价格,极有可能是因为它的生产商走的是代理的渠道。</p>
代理有问题么?乔木好奇地问。</p>
像这种代理,一般是有着严格的销售制度的。即便有别的代理商想压低价格来拉住你这个购货大客户,但在苛刻的惩罚机制面前,他们还是会选择退缩放弃的。</p>
反正这单生意做不成,他们自然不会再傻得去得罪平行的代理商了,所以,也就不愿意给我报价了。我便因此查询不到第二个价格,来印证这个价格是否过高了?</p>
也不尽然,不过,差不多就是这个意思吧。齐远露出称赞的目光。</p>
那这个问题怎么解决呢?明明知道代理商价格过高,但我们就是无可奈何,只能硬生生的承受?</p>
齐远呵呵笑道:这有何难,我们可以另换一种无论材质、质量等等各方面都相近相似的材料,价格更低,投标报价更具优势啊。</p>
你说的好是好,但也不一定就能成功。乔木摇摇头,刨根问底的问,虽然招标方一般都不会明确品牌,但字里行间,应该能看得出他们心里中意的是哪种材料。正安即便有幸中了标,岂不是也是失了业主对正安的印象分?正安在c市的口碑那么好,肯定是极重声誉的。小齐老师,有什么法子可以解决这个问题呢?</p>
齐远看着她如水的双眸,认真地说道:除了换材料,还有一个办法可行。</p>
乔木求知若渴地地问:什么办法?</p>
找老板汇报!</p>
乔木噗嗤笑出声来:小齐老师,你这法子真高明!</p>
齐远却严肃地说道:不要以为我在说笑!我们只需要做好份内的事请收藏、推荐,如果这个标老板志在必得,自然会考虑到方方面面的。</p>
略一思考,他说得也对,不在其位不谋其事。</p>
乔木认同地点了点头,一介小职员,但求问心无愧就好,何苦操那么多空心呢。</p>
聪明归聪明,但乔木毕竟是新手,怕她越帮越忙,除了打打杂,招标书的参详,投标书的制作,齐远还是禀持了保密原则,不让她接触,也不让她参与。</p>
乔木倒不介意,自己刚到正安公司,信不过她,是人之常情。诚如向泽所说,学习的机会以后有的是,不急于一时。</p>
他们忙得昏天黑地,自己又帮不上忙,乔木决定去买些咖啡、糕点来,给他们当下午茶。</p>
知道碧桂街有个仟然茶点屋,里面的小点心味道很好,特意赶过去买了零零总总一大堆。服务员打包好,装入外卖的大纸袋里,才转身,就被人叫住:乔小姐!</p>
扭头,朝声音来源投去一眸,乔木立即怔住。</p>
人家到底是找上门来了,于是勉强挤出一脸的笑:纪小姐,真巧。</p>
真可恶,她都躲到正安了,为什么还躲不开楚浩和纪敏华的阴影?</p>
不是凑巧,我特地跟着乔小姐过来的。纪敏华说道,刚才店员介绍,说这里的甜品很不错,我刚点了一些,一起尝尝如何?</p>
她有话说,等说清楚了,就会放她离开吧?</p>
杨枝甘露、椰果布丁、芒果糯米糍……服务员端着托盘走过来,按着纪敏华点的单,把甜品一一呈上。</p>
纪敏华把杨枝甘露推到她面前,这个看起来很诱人,不知味道如何,喜欢吗?</p>
挺好的。乔木浅尝一口