“另外，我这几天还通过庆祥大哥找了供销社的熟人，可以从他们内部拿到烟花爆竹，我准备一起经营这些东西！” 舅舅王发根的想法让李良刮目相看，果然人人都有自己的想法，王发根开店铺以及一起经营烟花爆竹的想法，李良都没有想到，他还以为舅舅会像之前销售教辅材料一样继续摆地摊经营。 “舅舅，你想的已经很全面了，我之前都没有想到这些。”李良夸道，“我暂时只有一个补充，舅舅你看看可不可行！” 接着李良就把自己关于在各个乡镇选择培养经销商的想法说了出来，后世的经销商制度风靡全国的城乡，足以说明它的生命力。 王发根详细询问了如何建立经销商制度，他高兴的说道：“良子，还是你的脑子好用，只要在每个乡镇甚至其他县市建立这种经销商制度，以后我卖什么东西都方便了，甚至可以坐在家里就把钱给赚了。” 第二天一大早，王发根就去把那个小店面给租了下来，找人进行简单的装修。接着他带上年画和春联的样品坐上了前往早住乡的汽车，他准备先从自己的家乡开始发展经销商。用了几天时间，王发根跑遍了县里的20多个乡镇，在每个乡镇都发展了一两名经销商，这些人主要是已经在各个乡镇的圩场经营摊位的摊主。王发根和他们约好11月29日中午大家齐聚百货大楼对面的旺客来总店，到时王发根会召开首次经销商大会并给大家发货。 王发根h县印刷厂约好的交货时间是11月28日，首批印制了各式年画每种一万份，十来种春联每种两千份，由于首批的印量不大，单价等将来印制量上去了还可以下调。 到了28日下午，这天是正好是周六，李良中午放学后回到家吃过午饭，下午和王发根带着货款来到了县印刷厂。印刷厂销售科的梁科长热情的接待了王发根和李良两人，这让王发根有些受宠诺惊，前几次他来印刷厂联系业务的时候，都是销售科的一个普通业务员接待着自己。 梁科长30来岁，当过兵，专业回来后分到了县印刷厂，从销售科的普通业务员做起，几年时间做到了科长的位置。这几年随着改革开放的发展，他作为销售科长，最先感受到了来自改革的力量。前些年，他们厂完全是按照上级的计划生产印刷，近几年，上级下发的印制计划少了，厂里职工几十号人，如果没有不主动去联系业务，很难养活全厂的职工。 于是这几年在他的建议下，厂里每年都会印制一些年画、春联自行销售，但他渐渐发现近几年厂里每年都会剩下不少年画、春联的库存卖不出去，经常是当年货福利发给职工，弄的职工每个人家里都一大堆这种东西，都不想要了。 以前他还以为是市场饱和、印制的太多的原因。但这两天，当车间的工人把王发根委托印制的年画、春联印制出来后，他才发现自己大错特错，这么新颖漂亮的年画和春联，不光工人们想要，就连他自己也忍不住想往家里带上几套。 梁科长把王发根和李良请到了自己的办公室，给两人倒上开水。李良接过水，和舅舅王发根入座，看见梁科长的办公桌上放着好几份印制好的年画和春联。 梁科长笑着客气的说：“发根同志，前几次你过来洽谈业务，我在外面出差，没有招待好，请不要介意啊！” “哪里哪里，梁科长你业务忙，小罗都做的很好。”小罗就是那位普通业务员，王发根看着桌子上的年画说道，“梁科长，这就是你们印好的年画吧！” “是呀，发根同志，你们设计很好呀，年画和春联都非常新颖漂亮，生产出来以后，我们厂里的职工都想拿几张回家呢！”梁科长说道。 “哎呀，梁科长，大家喜欢就好，我给你们各送一百套吧！”王发根为了维护好印刷厂的关系，故作大方的说道，其实他的心里已经在滴血了，他认为梁科长请自己和李良进来，就是想打打秋风。 “发根同志，这怎么行，我们会照价购买的！”梁科长连连摆手说道。 李良仗着自己年纪小、面嫩，仔细观察着梁科长的表情，坐在一旁一直没有说话，梁科长以为李良是王发根的跟班，并没有在意李良。 其实李良心里已经明过理来，看来印刷厂是看上了自己设计的年画和春联了。他之前让王发根和印刷厂签订印刷合同的时候，为了短时间规避这种情况，曾在条款里面要求印刷厂不得自行使用李良设计的样板。现在看来这位梁科长还是有些节操的，没有在未知会王发根的情况下偷偷印刷。 “那梁科长，今天就可以把印好的年画交付给我们了吧，我把货款都带来了。”王发根说道，签订合同的时候他已经付了一些订金，今天把尾款带过来了。 “不急不急。”梁科长看王发根一直没有明白自己的意思，他决定开门见山，“发根同志，我们厂也想印制一批这种年画和春联，如果你没有意见的话，以后我们给你的印制价格全部下调10%。” 王发根以为梁科长的意思是印刷厂准备自己印制一批给职工用，他笑着说道：“梁科长，你们不用自己印制的，如果100套不够，我送你们200套，何必去自己印制呢。” 李良在一旁乐了，自己这个舅舅呀，平时这么精明的人，怎么还没反应过来。他忍住笑，拉了拉自己舅舅的衣袖，示意舅舅别说话，然后他开口了：“梁科长，你的意思是你们厂想自行销售这种年画和春联吗？” “啊，这怎么行？”王发根急了，如果印