以赵云为首的一众武将都颇为激动，包括沮授与逢纪都一齐起身拜下。赵云高声道：“末将愿誓死追随少将军！”众人都连忙附和道：“我等愿誓死追随少将军，誓死追随袁氏！”
袁谭笑着摆摆手，示意众人坐下，张飞在下面跃然道：“俺老张打了好多年仗，也只知道杀敌而已，今日听了少主公一席话，只觉得心头一片澄明啊！”
一旁关羽、麴义等人都极为认同地点点头，逢纪赞道：“一语破开乌蒙雾，直叫我等见天光啊！”
袁谭轻笑一声，又开口道：“这一番话，诸位回去要不厌其烦地说与士卒们听，务必要让士卒们听明白、想明白他们到底为了什么当兵。”
下面校官们齐声答应，袁谭接着说道：“克定天下非一日可竟之功，需得无数人甚至是数代人的付出。我自然是相信将士们都是血性汉子，愿意为了我们昔日所受的痛苦与屈辱、为了我们未来的安康盛世流血。但是如此大业，不是凭着一腔孤勇便能实现的。
因此，我袁氏的将士们，出一分力、留一分血，便有一分功劳。你们要让所有弟兄们都明白，只要你立下军功，钱财、田地、权势甚至是名爵，都将是你们的囊中之物！”
军功授爵制乃是昔日秦人赖以威压六国的依仗之一，汉代本来也曾继承这一制度，更细化为“军功授爵、名爵授田”，然而到了东汉末年，军功爵制除了侯爵这一级其余已逐渐失去实际作用和价值，流于形式而趋于衰亡。
而今袁谭便打算重新确立军功授爵制度，这也是其强军的重要一环。正如他方才所说，单靠一腔孤勇是没有用的，只有辅以足够地利益保证，才能确保士卒们能够同心用力。
这不是什么上不得台面的事，无论是国家军政还是经济民生，要想真正长远的发展，必须以合适的制度保证个人的努力奋斗既与整体大方向一致，为整体的发展建功出力。同时也得保证整体发展过程中个人的努力不断得到足够的收益反馈，使整个体制形成一个正循环，这才是体制生命力的保障。
就以经济发展为例，必须以合适的制度保证个人通过且只能通过合法的方式去努力赚钱，这样既能使自己得到经济收入，也为整个经济体创造了经济效益。而经济体的健康发展，会使个人的努力能带来更多的个人收入、创造更大的经济效益。
下面将校们纷纷议论起来，沮授低着头仔细思考，逢纪则轻轻扇着扇子，默默观察着身旁的众人。
袁谭右手轻扣桌案，下面立时静默下来，再无人发出一丝声响。袁谭温和地笑了笑，接着说道：“那么将士们该如何获得军功呢？有的人或许会觉得，自然是杀敌建功了！那么究竟怎么才能杀得了敌人，不让自己被敌人所杀呢？
对于士卒来说，很重要的一点当然是个人的武艺，你的刀枪是否够狠够快，你的羽箭是否够准，你的骑术是否精湛，这些都决定着一名士卒的生命。今日我听见前军之中一位叫张大虎的军侯训话，他说：‘武艺难道是为了应付公差吗？不是！武艺是为了让你能在战场上保住性命，让你能够得以杀敌建功、大富大贵！’。我觉得他说的很好，很有必要说给所有弟兄们听一听。武艺是瞒不了敌人的，生死之间，难道还可以糊弄过去吗？
那么武艺就能决定一切了吗？那些江湖游侠儿，多有剑法高超之辈，但是这些游侠儿也不过欺负欺负地方武备，但我军中将士，巨盾成墙，长枪林立，强弓劲弩之下，有哪个游侠儿胆敢放肆呢这就是刀兵甲械与组织协调的重要性。
我汉家西域校尉陈汤曾感慨，昔年一汉当五胡，然而朝廷管制不严，胡儿偷学我汉家军备技巧，使我汉家对战胡儿时只能做到一汉当三胡。这同样是说刀兵甲械与军阵配合的重要性”
刀兵甲械的优劣与更迭不是士卒们需要操心的。组织协调却是他们必须做到的。要让士卒们明白，为什么双方士卒武艺相当，军备相差无几，我汉家还能做到一汉当三胡？原因就是汉家军队讲求军阵，重视配合。十人围杀猛虎，若是一个一个上，便是武艺过人、刀枪锋利也是送死，但若是齐心协力，有人盾御防守，有人持短刀长枪，有人于远处弓弩助力，难道老虎还能够放肆吗？
因此，我们必须信任我们的战友兄弟，你要知道在战场之上，他们就是你们最大的依靠、你们救命的恩人，你们只有发挥出各自的作用，才能使大军发挥出更大的威力。
可是身边的人还好配合，沙场之人百万之众纵横驰骋，那该如何配合呢？这就需要有人纵观局势，把握敌我的态势，制定正确的对策，来指挥你、引领你，告诉你该怎么做。这个人就是你的上级、你的将官。
你深陷在百万人之中，能看到多少东西？你的将官看到的比你多的多，考虑的比你多得多，因此他让你去做的，你必须听命执行，这样他才能发挥出你们各自的作用，对不对？
这也是为什么我们袁氏兵法首重军令，他是一层层升迁上来的将军、校尉，是不是能力比你要强？战场之上，他身为将校是不是比你一个士卒看的要多、想的要多？