凯泽斯劳滕经理亚吉和体育主管克鲁茨接到了一个自称球队球员倪土经纪人的拜访电话，对方表示自己将全权代理自己的委托人与俱乐部进行合同谈判。
“这个倪土，和我们来这一招，中国人真狡猾！”亚吉忍不住抱怨起来。
在这位经理的眼里，球员可比经纪人好对付多了，只要威逼利诱，保证能够十拿九稳，但是经纪人课都是一些人精中的人精，你永远得对他们保持警惕。
体育主管克鲁茨自我安慰道：“先看看再说吧，也许比我们想象的要容易一些，说不定是个菜鸟呢？”
双方约定好在今天碰面，说实话，霍夫诺格有一些激动，也有一些紧张。自己第一次干这种工作，似乎并不比想象的要轻松，“但正是因为充满挑战才更有意思不是么？”他在心里勉励自己。
双方在俱乐部碰面，亚吉与克鲁茨两人见到了他们从来么有接触过的所谓经纪人，看起来对方显得略微有些拘谨，虽然很快就被自己掩饰起来。亚吉心里在想：“一看就是个雏！”
“很高兴见到两位先生，真是久仰大名啊！”霍夫诺格一上来就说出非常中式化的说辞，让对面的两人一时间摸不到头脑，他甚至还狗尾续貂了一句“你们就是我的榜样”。
“很荣幸能够得到您如此高的评价，不过我觉得咱们是不是应该尽快开始正式的会谈，而不是把时间浪费在一些不必要的环节上。”亚吉显然不想和对方在这样的语境下交流。
霍夫诺格的中国风格上来就被呛了回去，这当然也是另一种下马威，像他这种菜鸟，大多都是被这么虐的，有的成长起来，有的适应不了，能为球员创造更大利益的生存，为球员创造不了利益的毁灭。
倪土在中国认识的这位好友当然有一些小尴尬，他在中国遇到的人当然是不会如此回应自己的开场白的，他们会对这个“识大体”的对象青睐有家，但是现在霍夫诺格不得不把一些假模假式给省掉了。
“好，既然您有这样的想法，那我们就直入正题吧！我来这里当然是为了自己所代理的球员与贵俱乐部商谈新合同的！”
克鲁茨加入到谈话中来：“我们刚刚为你旗下的球员提供了新合同，并大幅提高了倪土的工资……霍夫诺格先生，请问您对这方面有什么疑义么？”相比于有些强势的亚吉，克鲁茨显得稍微温和了一些。
霍夫诺格是来和这两个人来磋商具体细节的，他见旁敲侧击并没有用便直接开口：“如果只是这样一份合同，我甚至怀疑球队对我朋友倪土的重视程度，据我所知，这样的合同薪水在一线队属于垫底的之一！”
开什么玩笑，我们倪土就只值那么一年12万欧元？在他这位刚从中国归来的朋友眼里那潜力可是大大的，霍夫诺格可是比这里任何一个人都了解倪土的过去，那位在中国某学校里“叱咤风云”的人物在无限渺小时就已经绽放出明亮的光。
“呵！对于一个去年还是业余球员的人来说，对于一个刚刚在一线队有过出场记录的人来说这份工资难道还不够么？”亚吉很是直截了当反问道。
他差点就说出嫌工资不够可以跳槽啊！看看甲级联赛球队甚至豪门有哪个愿意要这个球员的。但是亚吉还是忍住了，这种话说出口无异于把对方推到对立面去了，霍夫诺格代表的是倪土，而倪土显然是有一定潜力而值得俱乐部付出一定代价留下的，做这种图一时口快的活也没有多少好处可得。
亚吉只是因为感觉被倪土给耍了一通而充满不高兴的心情，你说你之前一直没有经纪人，我们和你一谈合同你就马不停蹄得找了一个这么样的玩意儿？
对方的态度正中霍夫诺格的下怀。虽然是初出茅庐，但是他还是提前想好了策略，那就是以“金钱换时间”，放弃对工资的要求换取缩短合同年限。
原本霍夫诺格对凯泽斯劳滕提供的新合同是哪里也不满意的，不管是工资还是合同年限，他都觉得有必要继续商谈，但是既然倪土并不愿意对球队“恩将仇报”，只好作罢从中寻找折中方案，自己的这位中国朋友显然有些过于强烈中国式的义气。
凯泽斯劳滕是收留自己的地方，他喜欢这里。
第一次会谈不欢而散，霍夫诺格觉得有必要抻一抻，这是为事先自己真实目的的必要步骤。在经历了前前后后几次的实质性接触之后，霍夫诺格适时地提出了自己的真实目的，压缩合同时间，
他耍了一个心眼，刚一上来就直接将合同年限缩短到凯泽斯劳滕很难接受的3年时间，“既然你们不能满足我在金钱上的要求，那么我觉得我们签订一份更具理性的合同年限是有必要的，当倪土发挥好的时候我们可以商谈新合同，如果他没有达到预期你们也没什么损失。”
凯泽斯劳滕人不会接受3年合同的，他们提出将时间缩短为5年，但是霍夫诺格还是凭借在中国练就的“厚脸皮”再次将年限定为了3+1，3年合同，如果最后一年凯泽斯劳滕身处甲级联赛情况下可以无条件续约一年。
霍夫诺格胜利了，他出色地完成了自己