沈谧所考虑的问题,是从一个长远发展计划的打算。www.DU00.COm他太了解萧然的雄心了,以萧然的能力,是不可能在这样的位置上长久的。萧然花费那么大的心思和精力在风一民的事件上,就是想借着这样的事情,初步构建出自己的势力集团来。如今,萧然初步的目的已经达到了,接下来的一系列动作,肯定是进行深度发展和扩展的高速发展时刻。制药厂经营的成功与否,直接影响到萧然惊人计划是否可以顺利进行下去的关键因素。他作为萧然的兄弟,又是萧然的第一谋士,自然是要把萧然所有的事情给考虑清楚。韩超可不可以在萧然的势力集团里站稳脚跟,就看韩超是怎么去经营这两家制药厂的。成功了,那么韩超以后在萧然团队里的地位,绝对不会输于他的存在。要是失败了,萧然是不会去责怪韩超什么,但同时,韩超也等于是失去了许多可以发展的机会。毕竟,你没有多大的才能,谁也不会放心的把事情交到你手上却做。
韩超哈哈一笑,好似早就想到了沈谧会这么问的,道:“我早就做过一番的调查了,现在,我国在制药领域的利润回报率,平均是在一倍到五倍的回报。好的制药厂,利润回报率大都在四倍左右,差点的制药厂,回报率有的是负数,有的是百分之十不到。风一民的那两家制药厂,之前的销售是不错,可是利润回报率并不高,是指百分之二十左右。对于这样的利润,在其他的行业里,已经是很不错了,可是,在制药领域里,那是相当的低。”
萧然点点头,道:“这可以理解,毕竟风一民以前势力重心是在娱乐场所,对于制药厂,他只是用来支撑一些别的开支所进行的。我现在担心的是,以前风一民在的时候,各大医院的人,看在风一民势力的份上,或许会与制药厂合作。如今,风一民不在了,我看那几大医院,都会翻脸不认人。那个时候,制药厂的销售,自然是大幅度下降,我们会连这百分之五十的利润回报率都会保不住的。”
徐磊道:“萧子说的没错,在我们国家做生意,也是离不开政治的。风一民在,许多人会惧怕风一民的势力,自然会与风一民合作。风一民不在了,人家看我们几个毛头小子,是不会与我们合作的。当然了,如果萧子可以抬出萧氏家族的旗子出来,整个江州市的医院,都要争着和我们合作。”
萧然摇摇头,道:“这个不行,国家明令规定,从政的家族,不得参与到商界的活动当中。我们家族,已经有了一个萧氏集团,我们再忽然冒出来,在商界经营经济利益,会给萧家的政敌一个攻击的借口,那样的话,等于是我把萧家推向了一个深渊。再者,靠家族去经营,只能靠一时,不是长远的办法。若是萧家不出手罩着我们,那我们在市场上拿什么和别的企业集团竞争。我们想要的,是长远的利益,而不是为了追求短期的利益,毁掉大好前程。”
“我赞成大哥的意见--- ---”韩超第一个开口赞许萧然的意见,道,“商界和政界不同,政界有政界的规则,商界有商界的规则。政界讲究的是大局考虑,是手段和智慧的运用。但是商界不仅仅要考虑大局,更为重要的是要考虑实际利益。追求利润,是一切从商人的根本出发点,没有实际的利益,可以看在你背后强大的利益,卖你一时面子,却不会让你获得真正的利益。所以,靠政界的力量去经营企业,终有一天,会把一家本来具备很大的发展潜力的企业给弄进绝路上去。”
徐磊不服气地说道:“那好啊,老韩,你有什么好的办法,那你就说出来啊!我来听听,你有什么高见。”
韩超道:“其实,我已经研究过风一民旗下的这两家制药厂,从他们最近几年的生产数据和销售数据来看,他们大都做的是保健一类的药品,已经一些中高端的药品。保健一类的药品,市场广阔,利润回报率也高,是一个要牢牢抓住的市场,。不过,正是市场广阔,利润回报率高,里面的竞争也是相当的激烈。想要取胜,第一,要体现健康,第二,要体现独特的亮点。第三,具备环保,以及人与自然和谐的理念。当然,想要做好这三点,并非是那么容易的事情。一个特色,就会把许多制药厂给为难住。到底是体现健康特色,还是体现其他方面的特色,都是一个值得关注的问题。”
“至于中高端的药品,我个人觉得,利润回报率是要高出很多,可是,市场并非那些数据所体现出来的那么大。毕竟,在我们国家,用得起这样的药的人,是少之又少。而且,这一类药,有时候药性比不上一些廉价的药。我想,是不是把我们制药厂的生产线进行改装,限制生产中高端的药品,转而去研究开发新药,并且生产中低端,却又凸显出很好药性的药品呢。这或许会成为我们市场上取胜的一个关键营销手段。”
大家静静地听着韩超的分析,每个人的心中,都不由佩服起韩超的经营天才来。短短几天的时间,就把萧然刚接掌过来的制药厂底细,了解的如此透彻。并根据两个制药厂的不同特点,分别说出了自己的想法,