潘厚仁对于来君再来消费的贵客，只要有机会总会沟通沟通，相互拉近感情。表面上看潘厚仁这是在尽一个总经理应该的责任，其实暗中他却是在下药——通过言语挑起这些有钱又爱面子的人的好胜心理，引的他们通过积分这种模式炫耀他们的富有。
事实上潘厚仁已经准备将积分模式推广到春兰阁和秀女坊，只不过目前秀女坊的改造还没有完成，时机不到而已。
潘厚仁跟那些土司的关系越来越好，就差称兄道弟，也就让潘厚仁知道了这些土司其实真正个个都是土老肥。虽说他们没啥文化知识，也不从事任何工业生产，但是祖祖辈辈积累下来的资源，实在是令人心动。
而这些资源当中，木材就是其中相当大的一项。事实上对于这些身处深山的土司来说，木材根本就算不上是什么好东西，靠山吃山，这个时代落后的科技和稀少的人口数量也不至于让青山变成秃头，倒是积年累月下来，很多土司家堆放的木料都快要腐烂了。
知道这个信息之后，潘厚仁立刻着手策划，在深入了解昆明木材市场的基础下，他制定出了一个庞大计划。
而大张旗鼓的用潘氏运输公司将粗大的木料运入昆明城，仅仅是计划当中的一小部分，自打第一批木料进城，原本待在农庄的管子就随之而来，召集曾经的旧部，将关于这些木材的来历和价格等等情况，充分的泄露出去，车马行里凡是能够说汉话的白子，也都被打过招呼，不用隐瞒，只管如实说。
果然，这才第一批木材送完，龚十万等木材场的东家就已经按奈不住自己找上门来，原本潘厚仁以为这些商人应该先观望一阵子才会采取对策，却不料因为龚十万这个脑子清醒的家伙，差点打乱了潘厚仁的计划。
对于双方该如何合作，别看潘厚仁在桌边上说的那么谦虚，其实他心中早就已经有了一个腹案，一个直接说出来足以让每个木材场东家拂袖而去的腹案！当然，或许有一个人会留下来，潘厚仁倒是很看好这个叫龚明军的中年商人，冷静、善于分析、不跟利润怄气，应该说，这些品质放在商人身上那是难能可贵的。
“如果你们图的是那些土司们手里的木材，也不是不可以。但是。”潘厚仁两眼迅速扫过几个木材场东家，最后定格在那龚十万的身上，“但是我的车马行不会保证你们运输货物的安全！”
此话一出，顿时引起那些东家们的纷纷议论。照理说既然车马行接了生意就要保证货物的安全，当然特别贵重的货物，也会有货主自己安排护卫的，可是木材这种东西只要是脑子正常的劫匪都不会打这个主意，除非只有一种可能。
“厚仁少爷，您的意思是不是。”
当其他木材场的东家还在为潘厚仁不保证运输安全而忿忿不平的时候，唯有龚十万听明白了潘厚仁的话外音，他皱着一双眉头，像是在思考一个极其艰难的问题。
“哦？还是龚东家有悟性啊！”
这句赞美的话从一个外形只有十五岁的少年口中说出来，其效果足以让在座的每个人都目瞪口呆，倒是潘厚仁自己恍然不知，挪了挪身子更靠近那龚十万，低声道：“龚老哥，厚仁我看你顺眼，你如果有兴趣的话，可以算你一个！”
这话潘厚仁已经说的很明白了，若是其他东家还没人能够听懂，那就注定他们没资格成为潘厚仁的合伙人了。幸好这些东家也都不是傻子，纷纷插嘴，要求潘厚仁明说。
在那段灵玉目瞪口呆之下，潘厚仁仅仅用了不到半个时辰的功夫，就谈妥了一笔生意，一笔让段灵玉这种平常不经手金钱的人都能估计到有多么庞大的生意：昆明城里的所有木材场都可以在潘厚仁的潘氏运输公司以低廉的价格采购木材，但是这些木材必须用一个统一的价格销售，而潘氏运输公司则永远不会将木材卖给木材场东家以外的人。当然，潘氏运输公司的木材都是来源于那些土司仓库。
其实这就是后世的总代理和经销商模式，虽说潘厚仁并没未将这两个名词“发明”出来，但是以龚十万为首的木材场东家们却能很好的理解这种经营理念和模式。不得不说，元末明初是中国一个最重要的资本市场兴起的阶段，尤其是在距离国都越远的地方，资本市场的发展就越是长足，等到朱棣迁都到北京之后，江浙一带的资本市场更是发展到蔚为壮观的程度。
打铁需乘热，潘厚仁并没有给这些木材场东家更多思考的时间，就让人拿来文房四宝，写出契约来，供双方签字画押。
在契约当中，潘厚仁并没有阻止任何一家经销商有另外的供货渠道，这实际上是他对自己所提供的货物有着绝对的信心——低价高质才是击败其他竞争者最好的法宝。
第一个在契约上签字的人是龚十万。不得不说，这个龚十万有着最好的商人嗅觉和果断，当他认定跟潘厚仁合作可以使自己的木材场赚到更多的钱时，就毫不犹豫的点下了头。
当然，也不是每个东家都能够做到龚十万这样果断，甚至有人怀疑今天所有的一切，都是龚十万跟潘厚仁串通上演的一场好戏，故而拒绝签订契约。