得到体现。不过这也不能怪摩格里奇，因为他以前的他、日子从来就没有富裕过，总是在经济困难的公司工作。他从来不穿高档西装，他的西装经常来自杂货店，而他自己对这样的事不以为耻，反以为荣。
他在其他一些小地方更是能省就省，在生活中“吝毒”得几乎让人难以接受。瓦伦丁是思科的第一任董事长，他说摩格里奇是他认识的总裁中惟一比他自己还要吝毒的人。
瓦伦丁曾经笑着和刘询评价摩格里奇，“我已经非常吝毒了，但居然还有人提醒我说如果你和他一起进餐，千万不能让他点酒。我一直都是按照这个建议做的。”当然‘瓦伦丁开玩笑的说这句话’其实也是尽最后的努力，希望刘询能够留下摩格里奇的。
他却不知道，刘询一开始的主意便没打巅辞退摩格里奇。对于把他个人的节俭习惯完仓移植给了公司，嘴缀斜由上思科由上而下都接受了这个理念的摩格里奇，刘再是很佩服的。
当然，摩格里奇虽然节俭‘但是在公司的发展方向从不吝毒’甚至还有点大手大脚。思科最早购买办公室的时候，雇员只有旧个人，而到现在的时候，员工数量已经超过了蹦人。摩格里奇刚划便和刘询建议，想让他同意，购买北圣何塞的一块约英亩的地产。事实上，这个提议他之前便在董事会上提过，只不过被大多数董事会成员否定了，刘询此刻却是持着赞许的态度的。
与摩格里奇之间的谈论，让刘询椿思科的了解也更深入了，他这才知道，思科在1暇年以前，从来都没有为产品打过广告，它的产品销售人员取得订单‘全靠再片嘴’现在想想，放在当时，这实在是不可思议的事情。
现在我们都对路由器等网络设备有了一定的了解，可是放在九十年代初期，那个年代的人们对路由器的了解却很少，思科想要开拓网络市场，就必须和那些客户的技术人员接触。
所以，刘询提出来一个建议．“我觉得，我们一方面需要通过某些途径来宣传我们的产品，例如在专业杂志也报刊上边买广告位置。其次，我们需要招纳大量的技术型销售人员，即便是普通的销售人员，在出去拉订单之前，也需要让他们接受一段时间的技术培训。我们必须明白，我们的销售方式虽然很特别，但是，我们的客户，他们作出决定的时候还是会考虑到本公司技术人员的建议，因为他们才是实际使用产品的人，而这时如果销售人员不太懂技术，又如何能和那些技术人员沟通呢？”
刘询这个提议自然得到了两人的认同，其实，即使到现在，懂技术的销售人员和不懂技术的销售人员相比也是有很大优势的。
“当然，这样的方法也不是没有缺陷，暂时来说还是可行的1我们招纳的技术销售人员可以通过电话或者面谈的方式与客户沟通，让更多的客户了解了我们的产品。不过这和方式也有弊端，在客户很少的情况下可以正常运行，可是随着客户的增长，这和方式就很难满足客户的要求了，我们无法招纳如此之多的技术型销售人员，我们当然不可能聘用太多的工程师来做此事，所以，我们必须利用互联网，广泛的使用互联网。”
“使用互联网？”钱伯斯微徽有些奇怪。
“其实，仔细看思科的发展历程就能发驯i，从1懈年思科创办开始，互联网就是我们建立客户关系以及推广销售策略的基础，勒娜夫fu也是通过互联网的第一根导线销售他们的‘车库产’路由器的。不其目前，互联网通亦阳的方式传输文件，收发电子邮件，客户能从网上下载软件升级包。所以，我们在网站上建立了错误报告数据库，客户就能自己解决一些常出现的问咖……”
听着刘询侃侃而谈，摩格里奇和钱伯斯这才知道，刘询精通的可不仅仅是经营和管理，椿于技术上边的东西也很了解，有些东西1可不是外行人能网出来的。他俩可不知道，刘询这段时间，在拼命的恶疥这方面的知识，还有结合前世的记忆在脑袋里整理。
三人这一交流便是三天，这三天里，三人大部分的时间都在讨论，除了定下q年全年的规划之外，对于思科日后的发展三人也进行了讨论，刘询说了一句话，让摩格里奇和钱伯斯这两个非技术人员出身的管理人员大为的认同。
刘询说，“曾经有一个化大的商人说过，我们不能打败所有的对手，但是我们可以收购他们，让他们成为我们自身的一部分，或者我们也参与到其中。放在思科上边，我觉得同样适用，我们在网络硬件供应领域，或许我们的有些技术不是最好的，但是我们可以收购其他公司的科研成果，我们要确立我们是硬件供应领域的地位。”
事实上，刘询的那句话，其实是亚马逊的经营模式，几年后成立的亚马逊，正是秉承这这样一个看似奇特的经营理念，在业界风生水起，他们在电子商务领域，一向是，无法打败的对手，便并购为自己的企业，当年业界颇有些人认为，亚马逊会成为第二个通用，通用正是因为大肆的并购而走向衰落的，但是直到出口年，亚马逊在电子商务领域，依然风生水起。
至于思科，日后所走的道路与亚马逊的某些地方