城汽车关于‘天驱汽车’的营销策划之后,段磊就知道这是一个浑水摸鱼的方案,也只有像海城汽车这种臃肿的大企业才能被通过。
现在的段磊在怀疑,自己加入新策划方案之后,究竟能不能力挽狂澜?
“这个肯定没有问题的!”海城汽车负责‘天驱汽车’项目的高级副总裁黄瑞接过话匣子,说道:“段总可不要低估你在帝国内部的知名度和影响力,再说来,‘天驱汽车’是你一手打造出来的划时代产品,你作为发明人担任形象推广大使,是再合适不过了!”
在原来的方案被提出的时候,黄瑞就曾经反对过,但是由于整个方案涉及到了不少总部高层的纠葛,黄瑞也只能是硬着头皮接受了。
不过,这两个月以来的事实证明。这种浑水摸鱼的策划方案果然并不能打动消费者的心,毕竟如今已经不是30年前国民还很容易忽悠的年代。这些年,经过了信息大爆炸的时代之后,消费者对于各种营销方案已经是烂熟于心,不出奇根本就无法打动消费者。
虽然‘天驱汽车’的技术先进性毋庸置疑。但是没有良好的营销策划方案。也是无法让广大消费者领略到‘天驱汽车’的巨大魅力。再则,这些年以来国产汽车的口碑多少有些差,消费者们心存疑虑也是很正常的事情。
这几个月以来,因为原本的营销方案并不出彩。‘天驱汽车’的预售成绩很不理想,这不得不让黄瑞另起炉灶。根据目前的数据,全车型预售的数量仅仅达到了3万辆,平均每种车系只有6000辆。
为了‘天驱汽车’项目,海城汽车在‘玛卡园区’投入了超过500亿资金。建设了一个年产车辆200万辆的总装车间,这对于海城汽车可是一个不折不扣的大手笔。要想在最短的时间内收回成本,就必须让总装车间全力运转起来,至少每个月要销售18万辆汽车才行!
在严峻的形势面前,海城汽车的高层已经是有些坐不住了!
在黄瑞看来,段磊外形俊朗,本人是全国创业青年的典范而且还是‘天驱汽车’的首席设计师,这些因素结合在一起,也就注定了段磊是‘天驱汽车’最佳的推广大使。
在‘天驱汽车’技术领先的情况下。一个优秀的营销策划方案是完全可以把‘天驱汽车’在最短的时间内推广开来的。
“这个形象大使我倒是可以担任,不过在制作宣传广告的时候,后期的特效就交给‘玛卡科技’的电脑特效工作室来完成!”沉吟了一会,段磊说道:“因为距离‘天驱汽车’正式上市的时间不远了,从明天开始就启动方案!”
当黄瑞找到自己的时候。段磊就已经无法拒绝了!
毕竟新的营销方案确实挺用心,而且是围绕着段磊的年龄、不同身份进行了不同的细分、设计,让整套方案都显得相当合理,而且创意十足。而且更重要的是。这份策划方案不仅仅是在宣传‘天驱汽车’,更是宣传‘玛卡科技’所倡导的节能、科技生活。让段磊颇为满意。
就这样,段磊决定接下‘天驱汽车’形象大使这个身份,以首席设计师的身份,从另外的角度向消费者们展示‘天气汽车’的魅力!
当段磊决定接下这个策划方案的时候,黄瑞的心里不由地松了一口气。
在找到营销公司开始进行策划的时候,黄瑞也曾想过直接找到段磊,询问他是否同意参与其中,不过被李俊达给劝阻了。
因为海城汽车与‘鑫源科技’仅有一墙之隔,两家企业之间的关系不错,连带着黄瑞和李俊达也变成了经常在一起打网球、打高尔夫的朋友。作为对段磊最了解的人之一,李俊达告诉黄瑞,如果事先问过段磊,他肯定会拒绝这份计划,但若是先把方案做好,生米煮成熟饭,再去找段磊,事情也就**不离十了!
如今果不其然,在完整的计划面前,段磊不会轻易说出拒绝的话!
说起来,段磊这一次算是被李俊达算计到了,也只有大山这种熟悉段磊秉性的人,才能帮黄瑞出这种主意。
…………
在段磊之前,也曾经有过一些企业的明星领导人被各种厂商看重,出面拍摄各种广告,进行商业推广。
那位当过兵、上过大学、热衷登山的房产大亨王十块是国内企业家进行商业代言的始祖,如今他已经代言了包括通讯、户外、保险、杂志等等七个品牌,成为了国内营销界最青睐的企业家。
在他之后,包括西川刘四哥等人也频频涉足商业代言,成为了国内商业营销的一个崭新亮点。
通常来说,商业品牌选择企业家为其代言,和选娱乐、体育明星做代言的策略是相同的,都要先看其形象、举止、言谈是否与品牌形象和消费受众相吻合,而作为代言人的企业家,与娱乐或体育明星相比。除了身份不同外,最大的区别在于其具有商务精英的特殊气质。
用某些品牌专家的话来说,公众明星代言类似散弹枪,而企业家代言则有狙击枪的特点。
以西川刘四哥所代言的奥迪a8w12为例,售价高达250万rmb。因