董家。舒家。这二家。在大秦国。都属于那种庞然大物般的存在。他们世代经商而累积的财富。如今。不说富可敌国吧。但是富甲于一方。那绝对是沒问題的。
整个大秦国内。李。杨。袁。伍。梁。董。舒。七大姓。唯董。舒二家明面上是以经商为世家。并持续着十数代人的坚持不懈的努力。
到得如今。这二家。能排上这大秦七大姓之一。亦是不为过的。
这一次。來到这咸阳城的。乃是董家的家主董放和舒家的家主舒科。
两个年过半百。一头银白花发。走路都开始有些颤微微的老头儿。很难以想像。如董家。舒家这等大世家大家族。怎么还能让这般两个老头儿主事。
“赐座。”李显一声呼喝。边上早有司礼太监。把个胡凳儿给搬了过來。
“谢大王。”虽然他们也算是世家里的代表人物。是那与李显作对的士大夫阶层人物。只是。如今。李显有昭于这二位家主觐见。他们二家自然是不敢有多余的想法的。
本來。按麻九的想法。既然李显想见这二位家主。大可不必在王城内接见。直接在这八仙楼。或者是什么茶楼酒店里见一下这二家家主就行了。毕竟。李显他怎么说都是这大秦国的武穆王。而这两家之家主。操持的是行商。是溅业。以李显之尊贵。能亲自接见于这二位。那已经算是他们的殊荣了。又如何能在王城内这种地方接见。
可是。李显坚持自己的意见。麻九亦是不好说什么。只得照着去通告就是了。
“今日招二位家主前來。主要是想与二位家主做一笔长期的生意。”上首处。李显。却是很直接的就开门见山的说出了自己的來意。
今日能把这二位招到他这御书房里來问话。那已经算是给了他们董家与舒家天大的面子了。若是这二家再不识相的话。李显绝对会使辣手。而就如李显所说的。会让这二家永远的不会出现在世人的视线里。永远的。
“请大王吩咐。”董。舒二家之家主。当他们知道自己被李显这位大王同时相招之后。他们唯一能想到的。就是李显要向他们二家要钱粮了。
毕竟。他们董。舒二家。别的倒是沒什么。唯有钱多。
李显做为一国之君。招他们二家家主入咸阳城问话。除了要钱。他们实在是想不出李显还能让他们做什么。
可是。很意外的。这李显开口说的第一句话。竟然是要跟他们二家合伙做生意。
一时间。董家家主和舒家家主二人是面面相觑。一时间都不知道该怎么回答于李显了。
然而。李显。确是显得毫不在意的继续问道：“不知二位家主以为那宣纸如何。”
“此上品也。”
“那八仙醉酿呢。”李显继续问道。
“亦是上品也。”
到了如这二位老家伙这等地步。天下间。还有什么东西他们沒用过的。什么特等 的宣纸。什么上品的八仙醉。该使的他们也使的。该尝的。他们一样也沒少的尝了。
而这宣纸和这八仙醉的酒。确实是当得起上品这一个说法。
所以。见得李显问起。这二老头是老老实实的回了句大实话。
“我欲把这酒和这宣纸的出售权让于你二位三年。不知二位家主意下如何。”李显一副智珠在握的样子。微笑着看着眼前这二位家主。
他不说一年。也不说五年十年。而是只定了个三年。这就是一种谈判的艺术。
谈判的技巧在于以自己有限的筹码而换取对方最大的利益。成功了。这就是一场最经典的交易。
“敢问大王要求几何?”天下间沒有白吃的午餐。虽然他们还沒有这种说法。但是这道理。做了一辈子生意。都一大把年纪的二位家主。自然是谁都比谁清楚的。
“本钱另计。利我要三成。另外。酒和宣纸只准在秦国以外地方售卖。秦国之地。你们不得插手。”李显悠悠地开出了他的条件。
李显要的利是三成。这属于是一种高出价。低还价的技巧。这就如买菜一样。商人总是先把一件产品价位上说得很高。然后很有兴趣的让你可劲的杀价。等你满意了买走了之后。其实商家还是挣了一大笔。
而李显开的三层利。是有些高的。毕竟李显什么都不做。就空要得三层利。这种做法。是个很让人郁闷的行为。但是。李显后面又补了句。只许在秦国以外之地销售。
李显找这董。舒二家。关键的要求也就在这一点上。
他不需要大秦国人过上那种舒适安逸的生活。他要把这些奢侈品全都贩卖到别的国家去。从别的国家里换回巨大的财富后。然后。当然就是穷了别人。却撑住了自己喽。
而当初李显打这董。舒二家的主意。为的。也就是借助于他们做生意这么多年所形成的强大销售网络。和他们这种做了几百年生意的老商行。一个值得他们依赖的老商行的诚信。去推广这些害人的东西。
“大王这生意。却是要价太高啊。”边上。那一直假装着糊涂的舒家家