的浪费，因为每日输送销售的气量太少，而气柜的储量有限，导致气源厂不得不每日排空大量煤气。
在这种背景下，公司方面就想要开拓邻县的市场。虽然按照市场供应预案，没有向邻县供气的计划，但气源厂毕竟坐落在邻县，如果向邻县供气的话，成本并不是太高。
主要是中低压管网的敷设和输配环节，需要公司方面有相应的投入。而如果邻县用气户数达不到一个基础数，就会导致运营亏损。
所以，双方谈判的关键点有两处：第一，管道输送成本，邻县财政要补贴公司一部分，不能由煤气公司方面自行承担；第二，开发的煤气用户户数不能低于2000户。这是一个基准数，同时也是一个上限数。
邻县县城常住人口只有十万，2000户居民用气已经接近当前的极限。
经过磋商，彭远征代表县里表态：一方面，县财政可以补贴300万元的管道工程建设成本费用，但需要在国家级贫困县申报成功后中央财政的拨款下来之后再行支付。另一方面，由县建委牵头，首先第一批将成规模的县委县府机关生活区、县电力公司家属院、县人民医院家属院、县教育系统生活区等10个居民定居点的一千余户纳入供气范围。下一步，再逐步开发其他单位的生活区，完成2000户的供应定额应该问题不大。
但新安市煤气总公司明显对300万的补贴数额有些不太满意，认为太少。
孟建西望着彭远征苦笑道：“彭县长，请恕我直言，县里给我们这三百万的建设补贴实在是杯水车薪啊。我们初步估算了一下，往县里输送到户，管网、调压、输配等一系列的工程建设成本，还有煤气进户的室内管网成本，起码需要七八百万，这还是因为我们企业内部建设的最低成本。要让我们承担这么大规模的建设成本，我们未来十年内就相当于是免费给县里的居民供气了。”
彭远征淡淡一笑：“孟总，话也不能这么说哟。首先你们这是一项长期工程，一次投资终生受益，十年收不回成本，二十年也可以。再说煤气到户本身就是公共事业，带有公共福利性质，你们的利润空间本身就不大。”
“况且，你们下一步还要收取煤气开口费，根据政策规定，开口费实际上就是管网建设费，这部分资金也就相当于财政补贴了。”
孟建西扫了彭远征一眼，心道彭远征这人真是太难对付了。他干什么事都是“有备而来”，为了谈煤气进邻县的合作，他连煤气输配供应的工艺流程及政策导向都提前掌握起来——这样精明细腻的政府官员，着实罕见。
孟建西叹了口气道：“彭县长，因为邻县是贫困县，根据市里的要求和物价局的核准，我们收取邻县用户的开口费为每户2000元，大幅低于城区用户。按照2000户来计算，不过400万。事实上，也收不到这么多，距离整个工程的成本还是有较大的缺口。况且，开口费资金，我们还要上缴市财政一部分，只有大概300万到我们手里。”
“孟总，你也知道，我们县里正在推进招商引资和项目建设，可以预见，未来三年内，县城的常驻人口会扩大30%左右。随着经济的发展和城市化进程，你们的供气市场会越来越大，这后续的收入也是很可观的，你们要把目光放得长远一些哟！”
“同时，根据我的了解，你们每天都要排空几万方煤气，造成无谓的浪费。如果把这部分煤气供应给我们县，这就相当于给你们增加了收入。孟总，你说是不是这个理儿？”
彭远征呵呵笑了起来，“我们是一个穷县，财政穷，老百姓也不富裕。说实话，我们不仅要补贴你们公司300万，还要拿出一部分财力来补贴老百姓，要不然，肯定会有很多家庭交不起开口费。”
“所以，我们县里的财政压力也是很大的，希望孟总能理解。”(欢迎您来,您的支持，就是我最大的动力。)