子硕机械的大单久攻不下，不知有多少英雄好汉在此壮烈成仁。
张家俊敲开苏美女办公室的门，发现她靠在椅背上，正揉着眉。
他不敢废话，直接把唐老板项目进度表以及相关材料递到苏微夏的面前。
“苏经理，下周这个项目就结束了，尾款的问题，这个我没有经验...”
苏美女抬起头来，看了看资料，然后说：“没事，直接去找唐老板谈一谈，大大方方地去说明情况就行。”
张家俊点点头，转身要离开时，苏美女说了一句：“我看全公司的人都在忙着主攻子硕，你怎么一点动静都没有？”
张家俊挠头：“我正在研究啊，我估计直接上的话没有成功的机会。”
苏美女叹了口气，点点头说：“是啊，这个客户真是个硬骨头，我托关系去见了他们负责人一面，结果什么收获也没有，搞得我现在都想放弃了。”
首次听到苏大美女说出这样失落的话来，张家俊心里有些不是滋味，看来苏美女真是碰了一鼻子灰。
“苏经理，别担心，你人长得漂亮，气质又佳，多试几次，也许就打动客户了。”
苏美女听到这拍马屁的话，笑声如银铃般响起。
张家俊嘿嘿笑了两下，转身就要出门，而这时苏美女拿出一个文件袋，扔给张家俊。
“估计机会不多了，这是我们的竞争对手起帆集团给子硕做的项目策划，他们已经进入谈判阶段了。”
张家俊拿起资料，看着上面的内容，不由得眉头皱了起来。
“苏经理，这个资料我能拿走吗？”
苏美女饶有兴致地看了张家俊一眼，说道：“可以啊，你拿去吧。”
回到座位上，张家俊仔细读起这份项目策划书来，这一看就深入其中，不知不觉就到了下午。
旁人看张家俊注意力都在资料上，连中午吃饭都没有打扰。
直到下午三四点钟，张家俊放下资料，一拍桌子叫道：“原来如此！”
这个举动吓了周围同事一跳，张家俊不好意思地道歉。接下来，张家俊拿起电话，拨通了子硕采购部的电话。
“请问是子硕机械吗？”
“是的，您是？”
张家俊开门见山：“我是联众机械销售，我今天打电话给贵司不是推销产品的。”
“那您是？”
“我在贵司的项目策划书上发现了一些问题，本着对客户负责的态度，我想和相关负责人谈一谈。”
对方沉默了一下，许久之后客气道：“可以，请问您贵姓，我这边给您预约一下，您看今天下午五点有时间吗？”
张家俊按捺住内心的激动，语气平缓地说：“好的，免贵姓张，下午五点，我准时过去。”
挂断电话，伴着同事们惊讶的眼神，张家俊披上西服外套，转身走到小刘的身边，抓起桌子上的车钥匙。
“车借我用下，回头我请你吃饭。”
小刘呃了一声还没说话，张家俊又抓起他桌子上的饼干。“中午没吃，饿死我了，这个我也拿走了，回头我给你买一箱！”
时间紧迫，好在路上没有堵车，张家俊赶在五点之前来到了子硕。
在前台接待的带领下，张家俊来到了会客厅，坐在了一名中年男人的面前。
两人相互介绍之后，中年男人就直奔主题。
“张先生，你知道我现在很忙，这个项目的事集团那边催着赶快施工，所以大家都不要浪费时间，先前我是听到你说项目策划书中有问题，我才愿意见你的，现在你就给我说说吧。”
张家俊浅浅地笑了一下，他心知如果接下来说不到点子上，那么对方直接轰自己走都不为过。
于是，张家俊掏出资料，摊开在中年男人的面前。“秦先生，这个是贵司目前想要采用的一套设计方案，我觉得这几个地方有问题，首先贵司采用美国生产的KLZJ02型精密机床没有问题，可是这和前面的折弯机以及锻压机床数量上不配套，您知道，一台加工机床的时效产量是300，排除工人的因素，我们定在200，而前面的产能远远大于这个数，按您这边的配比，这里不是很合理。另外...贵司采用的那种高温烘箱应该是起帆提供的，不可否认起帆的产品还是不错的，可是这里又有一个容量的问题...”
张家俊洋洋洒洒说了十来分钟，点出了有关设备，产能，布局等相关的问题，这期间他客观对各家产品进行点评，没有刻意的褒贬，也没有刻意的夸赞。
秦先生起初听张家俊这么一说还有些皱眉头，后面越听越在理，他自己研究这个项目已经好几个月了，现在已经进入了论证细节的方面，反而对于整体有些把握不住，因此此次听张家俊这么一说，他如梦唤醒。
张家俊说完，轻咳了两声，舔了舔嘴唇。
秦先生摸着下巴，回味着刚才的话，他看到张家俊舔舔嘴唇的动作，立马把前台喊过来：“那个小李，倒两