打电话联系客户不是一件容易的事，对于老客户还好，人家听你说是联众的人，好歹还给点面子聊上几句，而对于陌生的客户，热脸贴冷屁股那是太正常不过的事情。
张家俊拨通了一家钢材加工厂的电话，刚开口介绍完自己，对方就问：“你烦不烦啊？”
“啊？先生，我不是打扰您，我只是想问您那边的设备需不需要保养维修...”
“不需要！臭傻帽！”这边说完嘟的一声就把电话挂了，张家俊无语地摇摇头，今天这么被莫名其妙的骂成臭傻帽已经是第三次了。
他叹了口气，略有疲惫地靠在椅背上，瞄了一眼对面坐着的新来大学生小史。
小史正名叫史俊，是个刚毕业的大学生，非常有闯劲，张家俊打了一上午电话已经觉得疲惫不堪，但是这小伙子还在坚持，而且这家伙貌似对别人谩骂一定没有感觉，别人骂的越凶，他越来劲，张家俊不免都有些怀疑，这小哥是不是有受虐的倾向。
不过，抛开史俊不说，张家俊想了想现在的处境，心里还是有些着急的，自己从加入联众到现在，一个订单都没有接到，这都快到一个月了，难道要拿保底工资吗？
销售员是靠订单吃饭的，基本工资少的可怜，指望这个只能喝稀饭吃咸菜。
张家俊捏了捏自己的眉头，想到自己靠这么打电话肯定是不行的，这种盲目的大海捞针效率太低，他觉得应该寻找目标，然后集中力量攻其一点，再以点破面。
目前最关键的是如何找点，张家俊苦苦摸索了大半个月还是不得其所，于是他决定去找苏美女聊一聊。
敲了敲苏经理办公室的门，然后张家俊推门而入，此时的苏美女正在和客户通电话，几分钟之后，苏美女挂断电话，饶有兴趣地看着张家俊。
“有什么事情吗？”
张家俊坐了下来，掏出笔记本，然后问道：“苏经理，我觉得天天打电话寻找客户的方法效率太低，您这边是否推荐一种更好的方法，帮助我一下？”
苏微夏轻笑起来，反问道：“你以为我们安排你们打电话真的是为了寻找客户？你看看我们公司的客户，有几个是靠打电话找来的？”
张家俊若有所思。
苏微夏继续解释道：“之所以让你们打电话，其实就是在锻炼你们，一方面是加强你们对产品的了解，锻炼你们的口才，另一方面是为了增强你们的抗打击能力，怎么，最近两天被骂惨了？”
张家俊不好意思地点点头。
苏微夏笑了起来，然后得意道：“那你还需要锻炼啊，想当年我就没有被骂过，你反省里面的原因吗？”
张家俊翻了个白眼，心说你苏美女声音那么甜，谁个忍心去骂你？倒是自己一个大老爷么，无论怎么说，最后都是落得一个姥姥不疼爷爷不爱的局面，这有可比性吗？
想到这里，他又想起了那个坚持不懈矢志不渝的小史，那家伙都快被骂傻了吧？
看见张家俊脸上思绪万千，苏微夏有些想笑，然后手一挥说：“得了，今天你下午你陪我走一趟吧，有家新客户要采购几台刨床，正好试试你的能力，下午我不说话，你要是能拿下，这单就算你的。”
张家俊欣然领命，下午甘愿做个司机加保镖，一路护送苏大小姐来到客户的工厂。
这个工厂是个私人小老板的，小老板经营有方，再加上本身还有些后台关系，所以厂里干得红红火火，现在正急着扩充产能，实现效益翻番的目标。
见面之后，苏微夏和工厂老板寒暄起来，几句好听的话说完，老板就请大家到会议室一谈。
苏微夏现在脚伤已经好的七七八八，石膏在上周就拆掉了，只不过现在走路还有些不方便，需要张家俊这个“拐杖”。
来到会议，工厂老板大大咧咧地坐在老板椅上，捋了捋自己的大背头，然后说道：“贵公司的产品我这边也研究了，能够满足我这边的需要，只不过这价格嘛，好像比同类产品高出两层呢。”
苏微夏客气地笑了一下，然后指了指身旁的张家俊说：“关于这个问题，我这边有专业的人士给你解答。”
张家俊站起来，微微欠身介绍了一下自己。“唐老板你好，我是张家俊，联众的销售之一，你叫我小张就好。”
“你好。”唐老板点头致意。
接下来张家俊也不废话，直接开始分析自己公司产品与同行业产品之间的区别。
“唐老板，我想说贵公司看上的那款刨床，可是进口货，您知道，国外的标准一般都比国内严格，所以这刨床的精度直接比国产货高出两个等级，请设想一下，用多出两成的价格，买高出两个等级精度的产品，这买卖并不吃亏，况且，我在这里可以给你打包票，其他家卖设备给您，绝对是做不到我们这种程度的售后服务...”
唐老板被张家俊一通机关炮似的打击轰炸，感觉自己微微有些头晕，忍不住想去赞同张家俊的说法，可是自己的目的是为了压价，怎么能够这么快就败下阵来呢。