林凡语录：作为一个优秀的管理者应该懂得，成事不说、遂事不谏、既往不咎。
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找他什么事情？林凡找他能有什么事情呢？
“万部长，今天找你来是想确认个事情，关于我们公司销售定价一般你们是怎么样做的？”林凡问道
万朝东望了林凡一眼道“林总，是这样的，首先我们接到客户的咨询之后，我们就会根据客户要的数量报价过去，价格方面，因为一般都是老客户，所以这么多年来也没有涨过什么价，比方说十年前四十块钱一台的电扇，现在还是四十”
林凡一听顿时傻了一般“你是说我们公司的产品还是沿用十年前的价格？十年都没有变过？”
十年不变？难怪亏本，通货膨胀都要搞晕你。
“对，都没有变过，不是我们不想变，是没有得办法变”万朝东说道
“什么意思？”林凡问道
“林总，因为你是新来的，可能还不太了解市场行情，我们现在的电扇能卖40块一台，已经很不错了，因为是老关系，才有这个价格的，一般的厂家都只是三十五到三十八一台的出厂价，现在电扇已经是很成熟的技术，进入的门槛也很低，所以现在很多小厂掺进来竞争，对于我们来说，压力非常之大的，还有我们公司出的电磁炉也是一样的情况”万朝东道
“这个是我这几天确认出来的我们公司这个月的收支数字，你看一下”林凡也不再多说其他的，把游芸算好的结果递了过去。
万朝东看了一下之后道“这个.”
“我们先不谈工资之类，我们先谈产品成本，一个月我们营业额才四千多万，但实际的成本呢？已经超过了营业额，也就是说我们每买一台东西出去，那我们就要亏一份钱，你说这样的生意，我们接他做什么？我们为什么要接一些这样的生意呢？你来回答我？”林凡问道
万朝东想了下道“林总，关于这些，我只能这样说，我们营业部已经做好了我们营业部的事情了，就好象电扇一样，我们拿到的定单是行内最高的价格了，但是成本怎么样降低，却不是我们营业部能掌控的了的”
“你的意思就是说，你们营业只负责接定单？也不管这个单赚不赚钱？”林凡反问道
“这个到不是这个意思，但很多时候，我们明知道不赚钱还是得接下来做的，这个是没有办法的事情”万朝东道
“什么意思？明知道亏本也要做？”林凡问道
“我们做，至少市场占有率还在，如果我们不做，过一两个月，我们就会输的连占有率都没有，林总，你知道吗？在这个之前，电扇行业，除了美的之外，市场最大的占有率就是我们了，还有电磁炉这些，我们都是在行业里面领先的，但现在呢？我们的市场占有率已经跌到前三以外了，再这样下去，我们就会沦落到好象山寨厂一般。所以就算明知道亏本，我们也得做，如果我们不继续做下去，很有可能过个一年半载，我们就会走进死胡同”万朝东说道
做营业做到这个地步，也算是一个悲哀，说句实话，如果不是还有些他割舍不下的东西，他早跑了，好象他这样的在家电行业打滚了这么多年的老销售，在那里找不到工作呢？
而林凡呢？林凡真的没有想到他问来的结果，竟然是这样的一个结果，他还真的让人很吃惊。
“我们不可以成本递减吗？人家三十五块三十八块一台都赚钱，我们卖四十一台都亏本，公司之前难道没有想过降低成本吗？”林凡问道
万朝东望了林凡一眼道“林总，关于这个，就不是我们营业能说的上话的事情了”
林凡望了他一眼道“行，你说的我明白了，今后请在营业上继续加油，你先出去吧”
万朝东一听林凡的话，也没有多说什么，转身就走了。
如果说在蔡氏电器要排三个牛叉的人的话，万朝东算一个，模具部的部长伍建军算一个，另外一个就是设计的部长罗远红。
都是一些不怕被炒的角色。
林凡想了想之后又对一直站在边上的游芸道“你去把采购的苗玉给我叫过来”
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卢有财和谢长龙两人在酒店待到很晚才回家。
一直到下午了才晃晃悠悠的到了自己的公司。自己做老板有一个好处就是没有事情做的时候，可以随意的安排时间。
一到办公室，他的女秘书就花枝招展的扭着屁股走了进来。
“谢总，刚才蔡氏那边的苗部长打电话过来了，说要你回来的时候给她个电话”那女秘书说完之后，又弯腰递上一杯茶。
那白白的馒头之间一条深深的鸿沟就展现在他面前。让卢有财的内心不由一阵躁热。卢有财今年快五十岁了，儿女也大了，去年老婆因为生病走了，对于他来说，无疑是一个非常好的消息，也正因为这样，他成了夜总会的常客，后来看上了一个女的，心头一热，直接叫那女的把东西收拾了，第二天就