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第19章 先下手为强(1 / 2)

由于出了康思宝这件事情,麦国强需要些时间去思考下怎么样才能让自己家在未来的疫苗生意竞争中立于不败之地。于是对麦垣雄说自己有些头晕,先回房间休息会,就回到房间去了。

躺在床上的麦国强回忆着前世的商战电视剧或者小说中,对于商战方面的运用无非都是降低成本,然后就是价格竞争,把对手击垮,然后再慢慢提高产品价格。但是麦国强不想走价格战这条路。毕竟自己家还急需积累资金,现在玩价格战不利于实现麦国强的短期目标。

既然不玩价格战,那只能想办法先降低疫苗的制作成本,但是按照现在的方法制作疫苗几乎没有降低成本的空间了。首先现在病鱼的采购价格本身就比普通的皖鱼低一成多了,再低养鱼户很难接受,就算接受也会有怨气,到时候一旦出现竞争对手的话,由于之前降价收购产生的影响肯能会让养鱼户不在卖病鱼给麦垣雄。如果让麦垣雄去收死皖鱼来制作疫苗,估计麦垣雄说什么也不会同意。麦国强也不愿意用这方法,疫苗赚钱是很长一段时间内稳定的收入,砸自己的招牌的事情,麦国强不会也不允许自己这么干。

暂时想不到降低成本的办法,那只能在多准备些疫苗打即将到来的战争。毕竟如果有人竞争采购病鱼的话,势必会提高采购价格才能吸引人来卖给他。而麦国强现在能做的是,以现有的成本,尽量多的制作疫苗。

麦国强躺在床上想了很久,最后麦国强自己得出了一个结论就是,只要现在多准备一些疫苗,在将来的疫苗战争就会有先手的优势。现在麦国强家的疫苗还不是特别多,按现在的销售速度,大概一天能卖40瓶左右的疫苗,而麦国强家现在疫苗的存量非常少,大概只有10天左右的存货。如果疫苗的存货量能提到三个月的用量的话,就算有人率先要打价格战,麦国强也有信心立于不败之地。关键是要说服麦垣雄去将花手上的钱增加疫苗的库存量,如果麦垣雄不同意,麦国强想再有办法也无能为力。另外,麦国强也想知道农科站疫苗的制作成本,为什么农科站卖的疫苗要七块钱一瓶。如果可以的话,麦垣雄是不是可以通过王显贵的路子,批发疫苗给农科站。想通了以后麦国强也没急着出去告诉麦垣雄自己的想法,反正离吃午饭也没多久了,等吃午饭的时候才告诉他就是了。

“小强,起来吃午饭了,现在好些了么?要注意煮点面给你吃?”麦国强在听到王小兰在外喊他吃饭就出了房间,见到王小兰便说:“啊妈我没事了,不用麻烦。”

“啊爸,刚才我想了很久,我们家的疫苗按现在销售的速度最多只能卖10天,而我们家现在基本上每5-6天才制作一批疫苗。我的想法是这样的我们现在要多制作一些疫苗存放着,一旦将来病鱼的收购价格上来了,我们也有一批疫苗在手上,不用焦急没疫苗给开户。”麦国强在午饭吃得差不多的时候想麦垣雄提出了自己的想法。

麦垣雄想了下:“我们家买了饲料以后就剩1600块钱,你是知道的吧,除去留900块钱左右给你们过几天交学费的,没什么钱来加大疫苗的库存了。”

“我的意思是将家里剩下的四头猪也卖了,将卖猪的钱全部投入到制作疫苗。反正现在家里的猪可以出栏了,多养几个月能多卖点钱,但也要喂粮食啊。将猪卖了,大家都不用每天这么早起来忙活,过几天我们上学了,阿爸你们就更忙了,不如趁这几天将猪卖了。以后我们家也不养猪了。”这是麦国强是经过一番深思以后做出的决定。

“这猪是可以卖了,不养猪的话那些剩下猪米和糠怎么办?”王小兰疑惑的问。

“现在每家每户都有养猪,到时候便宜些卖他们就是了,有什么难办的,现在我们要将我们家的疫苗事情做大做强了,不留漏洞让以后的竞争对手把握住。假如我们家的疫苗库存不足,那些竞争对手就可能发起价格战。价格战我前段时间和啊爸说过的,如果我们没准备的情况下,对方发起价格战的话,我们家疫苗也不再像现在那么好卖了。”麦国强对着家人说出了自己的想法。

“是啊,如果真的是有了竞争者,他们想拉客户,就肯定降低疫苗的价格,然后为了收到足够多的病鱼,肯定也会提高病鱼的收购价格,如果我们没准备的话肯定很被动。既然现在康思宝准备做疫苗这块,那我们也不能不做准备。就按小强的意思办,把猪卖了吧。”麦垣雄想了很久,最终还是做出了决定。

“还有啊爸,你知道现在农科站那边制作的疫苗成本是多少么?怎么他们要卖那么贵?如果可以的话,我们是不是可以批发疫苗给他们呢?”麦国强说出了终极想法。

“具体多少我也不太清楚,以前我也只是负责制作疫苗,成本控制不是我把控的,要问你们王伯伯才知道。可是农科站会买我们的疫苗么?”麦垣雄听到麦国强的想法有点吓住了,批发疫苗给农科站这不是开玩笑么。

麦国强摇了摇头,不以为然的说道:“这半个月我们家的疫苗已经抢了农科站三分之一的市场,但是农科站还是不愿意降价,就能说明他们的成本不低。假如农科站的疫苗制作成本超

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