两日后，庞统军纹丝不动。马腾军在城上观望，不解这些个白色的营帐内的人在想什么，营帐外的人也是慢慢悠悠的。第三日夜时，风沙渐大，众人都躲进了营帐内。二更时，正门前短暂的厮杀，两名守卫倒下，大门却没关上，被推开了。趁着黑色，这些风沙里的人悄悄地潜了进来，他们越来越多的在大寨门内聚集，然后，城墙上的战鼓声远远的传来。
潜进庞统军营帐的马腾兵士都身穿黑披风裹身，听得讯号后喊杀震天，迈开步子，手中的兵器寻找着庞统的士兵。不过奇怪的是，庞统大寨内也想起了战鼓声，营帐内冲出全副武装的士兵，有些士兵都是藏在营帐的阴暗处，显然等待已久。马腾军本以为自己是趁夜偷袭，反而成了别人守株待兔的猎物，一下子大惊失措，被庞统兵士杀得步步退后。此时，早从后门冲出的庞统骑兵绕过大寨，直杀到正面，把还没进大寨和正要退出来的马腾军团团围住，共计一万多偷袭者陷入了混乱之中，被杀者不计其数。
此时，马腾站在城墙上，看到那边一片嘈杂，还以为庞统的人乱了，岂不知黑暗中又遮掩的事实恰恰相反。待探子跑上墙头的时候，他大惊失色，方知自己的人中了陷阱。马腾胸闷不已，倒退两步道：“原来这厮每夜都在埋伏，真是鬼谋之流啊！”
马腾军黑夜中死伤过半，其余投降。领兵者李堪奋勇抵抗，岂料被赵云一枪刺中后背，摔下马去。李堪重伤，但并未致死。在降者的口中得知，城内现在还剩六万余兵。庞统轻笑道：“和我斗智，还不如一开始就和我决战。马腾，我已经不是当日汤平的小儿了。”
繁星闪烁的草原上，很多营帐聚集在一起，牛马羊极多，都被圈养了起来。庞德历经五天的路程总算离开了大漠，到达了羌人的领地。在一个最大的营帐内，庞德跪坐在地，在他的对面，一个似乎在深思熟虑的老人正凝视着手中的金块。
庞德道：“我等马腾人马都已经归服了庞统，而整个凉州只剩下酒泉。城外全是庞统军围兵，估计坚持不了多久。为了百姓安慰，希望能请大王答应这个请求。今后庞统与大王交好，也能促进与中原的交流，一举两得的好事。帐外一座金质的骆驼雕像是庞大人的见面礼。”
羌王彻里吉放下刚刚庞德递给他的金块，捻着银须道：“韩遂都被抓了，你们也叛变了。”说到这里庞德的脸色一沉。“不过也正说明马腾气数已尽吧。既然这个庞统这么好客，我们就顺水推舟。”
“多谢大王成全！”
庞德又是赶着星月而走，多日后回到酒泉。岂料庞统已经下令把河道给截断了，此时城内的水都快要流干。他惶恐不已，不顾守卫阻拦，直接冲进了庞统的营帐。
庞统正端坐看书，见他进来欣喜不已，问道：“情况怎么样？”
“大人怎么可以出尔反尔，不等我回来已经断了河道！”庞德怒容满面。“我等为你出生入死，也求你放了百姓一回。现在羌人答应了，你怎么好就下此毒手！”
庞统哈哈大笑，庞德有点搞不懂他在想什么，表情也是僵化了。庞统起身道：“令明这么心急火燎的，给我带了这么大的好消息过来。真是让我心里也宽松了很多。我正是算准你来回的路程才掐断河道。若你说不服羌人，我就顺势推舟，让马腾垂死挣扎。若你能说服羌人，由于城内紧急，马腾定然想也不想的就认为羌人是真的来救他了。记住，这叫造势。”
庞德恍然大悟，拱手道：“大人真是鬼神莫测啊。”
两日后，羌人一万人来到酒泉县城西门。马腾大喜不已开门迎入。
庞德来到庞统帐内道：“羌人已到，夜时会起火为号，开东门，我军准备便可。”
“令明功德无量！”
夜时，羌兵悄悄来到东门下，把两个守卫杀了，城上的人还没发觉的时候，城门大开。只听得城外喊杀震天。城上人又觉得自己的听力有问题，毕竟那喊杀声又像是从身后传来。他们有的转过身去，才愕然发觉，城内火光冲天。
羌人和庞统军里应外合下，马腾军大乱。东门城楼上的马腾手持长剑冲到了城墙上，一面指挥弓箭手狙击正在涌入城内的庞统军，一方面命士兵传令，让城内兵士反抗。可是为时已晚。在羌人的攻势下，毫无防备的马腾军士兵如同草芥，被杀得到处都是，很多人连盔甲都没穿上。
三更时，城墙上马腾军被杀得一个不留，门楼被围，马腾站在窗边对天长叹道：“我一方诸侯怎如此惨淡！”
城内，庞统军和羌人完全控制了局势，似乎早就没有了斗志的马腾军大半都投降了。其中，杨秋、候选两个部将更是领了两万人跪地求降。人人已经绝望了，对于战争他们不抱希望。他们没有对胜利有过更多的渴望，在东面的城池被庞统兵不血刃的拿下后，他们早已经为这一天做好了心理准备。没有多少人对投降这件事情抱有耻辱和愧疚的心理。因为民众已经累了，兵士出身于民众之内，怎能不累？
城楼的木门被砍碎了，士兵冲了进去，他们站满一楼后又冲上二楼，马腾和几个部将殊死