今天何晨东就是跟着范经理学习，范经理领好了书后，他对何晨东说：“今天要去的地方是车公庙的一家公司，这个地方目前是我们单车能踩到的最远的地方。”
从东门这边踩单车去车公庙，差不多要一个半小时，他们终于到了车公庙的天安时代，范经理让何晨东买一份海港市地图，对着熟悉路线，日后自己跑的话，可以少走弯路。
这个客户是范经理的一个老客户，他事先打电话跟这边的工程师约好了的，所以找人见面就显得非常容易，范经理提着二大包书来到了张工的办公桌前，他说：“张工，今天我给您带来了一些新书，你看一下有没有用得上的？”说完范经理就打开书包，把十几本书一本本地排好放在张工的桌子上，张工一本一本地翻看，过了十几分钟，张工把书看完了，就留下了二本书，说：“这二本书先留下来，我觉得还不错，我明天拿给老总看一下，要是老总觉得合适的话，我们就要了。”
这时范经理掏出了留书单，用笔记下书名和价格，让张工签字后，他把书留下了。这就是完整地拜访了一家客户，至于留下的那二本书，成交率一般是90%以上，这些书基本上个人不会买，都是公司买，对于建筑设计这个行业，公司都是赚大钱的，只要设计师能出好的作品，这点买书的小钱公司是舍得花的，每次只要有新书到，设计师看上的，然后上报给老总，基本上就确定要了，范经理给何晨东算了一帐，如果这二本书成交，每一本是398的话，卖的是全价，公司给业务员是六折到八拍不等的折扣，业务员一般卖给这些建筑公司是不打折的，也就是说如果这二本书成交了，范经理这一单生意就可是以赚300块钱左右。
范经理说他一个月可以保持三千块以上的收入，因为他比较勤快，没事就出去跑，星期六星期天关内不上班的时候，他有时跑到关外去发展客户。
这个业务就是做服务，每天拎着二大包书，去找那些相关的公司，然后给他们免费地看，免费的用，书留在客户公司最找可达一个星期，具体留多久一般是业务员自己掌控，如果留了一个星期都不能够确定买，那留再长估计也没用了。但是通常装饰公司比建筑公司要小气吝啬多了。从车公庙沿深南大道往回走，他们到了电信大厦，里面有两个客户需要拜访，有一家公司之前留了一本书，他们说不买了，今天就收回到了。
到了下午5点多的时候，他们还是往回骑，今天一共跑了8家公司，大概的工作模式何晨东基本上已经知道了，这份销售比想像是的要容易一点。何晨东一连跟着范经理跑了五天，基本情况、基本路线都摸清了，对这份工作也有了些认识，心里已经有底了，决定放下心思认真地做一做，他准备开始单独行动了。
于是他开始准备第二件工具，那就是大的书包，何晨东准备下班后去东门买一个包，本来应该买二个的，但是公司之前的业务员留下一个旧的包，何晨东看了下还可以用，为了节省一点，暂时先买一个。
吃完饭后，何晨东就去了东门，那儿卖包卖衣服的到处都是，他相中了一个三十块钱的包，经过讨价还价之后，25块钱成交，何晨东从口袋里掏出了刚刚从建行取出来的大团结给那个绿眼妹，何晨东只顾着看包，过了极短的时间，那个绿眼妹说：“靓仔，你有没有散钱哇？”
何晨东说：“我找找看。”
这时何晨东翻遍了口袋才找到了二十二块钱，然后他对绿眼妹说：“没有了，我只有二十二块钱。”
绿眼妹说：“算了，22就22吧。”
于是何晨东收回了那个崭新的红太阳，然后把22块钱给了那个绿眼妹。回到宿舍后，何晨东去超市买洗衣粉，在收银台付款时，收银员说：“先生，请换一张。”
何晨东当然知道意思是说这张钱是假的了，他急了说：“怎么可能是假的，我刚刚从建行取出来的。”
那女收银员把钱拿回去再确认了一下，确认是假的，何晨东请旁边的保安看了一下，也确认是张假的，何晨东感到冤枉，于是把银行骂了一通，回到宿舍后，他拿给同事们看，大家都说是一张假的RMB。
何晨东很气愤地说：“TMD，刚刚从银行取的，银行竟然有假的，现在想找银行也没有办法了。”
虽然以前也有报道称银行取款机取到假RMB，但毕竟这是极少数情况，何晨东没想到自己这么倒霉一下子就中招了。何晨东躺在床上仔细想了想事情的来龙去脉，最后他断定这不是银的问题，而是刚才买包的时候钱已经被换掉了。他把这件事告诉了同事，同事说那就肯定是东门那家店给你调包了，这种事情太多了，第一现场都报道了好多次了。
真是一个郁闷的夜晚！
早上没等同事的闹铃响，何晨东就先起来了，洗簌之后就踩着单车从万象城底下过去了，直达人民桥，到公司时，小唐还没有起来。
小唐是老板的妹妹，是个仓管，公司是三室一厅，一个房间给小唐当宿舍，前几天又招了一个大学刚毕业的女孩子做财务，因为这个公司是老板