自襄樊卡了帐回到团队，主要任务是保证在三十号之前能把工资准时发下去，从月头到月底，很多人都眼巴巴的等着发工资这一天，我知道这里面的人实在是太穷了，古人说过：喝时一滴比甘露，醉时添杯不如无。钱虽然不是太多，但可解燃眉之急。每一分钱都犹如久旱的雨露，滋润一下即将枯死的禾苗。就一套单子而言，有人拿直销奖，有人拿能力差奖，还有人拿辅导奖。老板们领到了工资就可以向领导交生活费，领导通过收取生活费来支撑寝室的正常运转。这个行业是“收入一个眼，开支很多点”，从下到上每个级别所有的工资和费用都出自这2800元，团队发展的快，业绩好，大家都有饭吃，如果没有发展，不仅下边没有钱，上面的B级别和A级别同样照样拿不到一根鸟毛。第一节课程讲的很清楚，没有顾客的到来，就没有效益的产生，团队里邀不来新朋友和邀来新朋友上不了线，就等于工厂进不到原材料，久而久之，就面临着停产倒闭。
有的团队因发展不好，没有经济来源，领导收不到生活费，自己又没有钱，寝室里人吃饭就成了大问题，有的寝室一天只吃一顿饭，还有的领导每天派两个老板到菜市场上去捡菜贩扔掉的烂菜；业绩不好的时候，上面老B的日子也很难过。听说有一个团队发展的很不好，B级别老总在上边每天两顿饭都是白水煮面条，吃米饭不咽菜，啃萝卜块，下去收单子或开会的时候，就把散装白酒喷洒在衣服上，散发出一股酒精味道，让下面的领导相信B级别老总在上边吃住宾馆，过着花天酒地的生活。
我虽然经历过很多次发工资和领工资，但亲自主持发工资还是第一次，原来没有想到B级别发工资还是一项比较复杂的工作，第一是在住室的准备事项包括：首先是把拿回来的工资业绩单进行分类编号，所谓编号，就是把上月上线新朋友的编号从业绩单上转抄到作业本上，因为每个新朋友的上线编号是上面编制的；所谓分类，一是把B级别的工资业绩单剔出来，因为绝大多数B级别老总的月工资只有几百块钱，有的仅有98元的辅导奖，如果不细心把B级别的工资单夹在其他工资单拿下去，被下边的人发现，那么在下边人们心目中，B级别吃住宾馆和万元打底的工资美梦就会马上破灭，团队也会随之而垮掉，二是把工资单上个别工资数额比较大一点的单子放在其他工资单子的上面，下到课堂时可以让新老朋友瞅一眼来忽悠她们，除了对工资单编号分类以外，就是到银行里把零钱兑换好，主要是兑换成50元20元和少量10元，5元面值的人民币，换多少零钱是根据所发工资数量的比例而定。在课堂上发工资时是一人一清，不找零钱。比如，直销奖367。5元，要发够370元，用行业的话说叫做只有加号的产生，没有减号的存在，也就是100元面值的三张，50元面值的一张，20元面值的一张，加在一起正好是370元；能力差奖122。5元，要发够125元，多发2。5元；98元的辅导奖要发100元；有时一个人拿几种奖项，10元面值的钱才能派上用场。这些多发下去的钱一般都是B级别老总自己负担，也有团队是老A出。在住室的最后一项准备工作是，把应发的钱，包括B级别的工资，计算准确，报给上面A级别老总。
团队发工资一般是以B级别住室的合作伙伴或下边课堂的合作对象为单位，上面分清，下边统一。正常情况下课堂发工资是去两个B级别老总，各种面值的钞票和整理好的工资单分别放在两个手提纸袋里，一个人提着现金，另一个人提着业绩工资单；还要事先买好两盒十元价位的香烟在课堂上散发；另外还要在口袋里或工资款中多放入三五百元，以防万一发错了短款当场尴尬。
为了保证工资款的安全，一般都是在去课堂发工资的前两个时，上面A级别老总才把工资款打过来，我们这支团队表弟防范的更严，下课堂之前提着工资单和零钱在银行里等候他把钱打过来，工资款取出来后不再进住室，直接下课堂。行业这样做的目的主要是害怕有的B级别见财起意，趁机把工资款卷走。团队发工资的时间，一般都是选定在中午十二点以后，主要是基于两种考虑，一是上午安排的课程内容基本完成，二是警察已经下班，不易发生负面。
发工资要提前通知大领导，以便做好相应的准备工作：一是要把看负面的人员安排好，也就是搞好站岗放哨，以防不测；二是把有工资的老板尽可能集中到发工资的课堂；三是把要看现实的新朋友调到发工资的课堂去目睹一下成功人士和发工资的现场，但这些新朋友必须是不存在任何危险因素，按照行业的说法叫转变思想观念的新朋友。一切准备好以后，大领导才能给上面老总打电话，下去发工资的老总在接到电话后，立即坐车赶到课堂外围等候，再有大领导把他们引进课堂。
在老总走进课堂之前，先有大领导在课堂上对前来发工资的老总树立一番和简要说明老总这次下来的目的，随后两位发工资的老总在一片欢呼声中走进课堂。同样是先作自我介绍，然后发表简短的激情发言，发言的内容有两个，一是公司兑现承诺，在每月三十号之前必保开支；另一个