这个业主，是周庄的一个潜在客户，也就是前段时间他当业务员的时候，谈的一个客户。这个客户说，他的房子准备装修，现在还没有决定选择哪家装修公司。
他说他一不知道这些装修公司的信誉和质量，二不知道这些公司的报价。
既然今天他主动打电话过来了，周庄的心里有数！有戏！他的业务能力摆在那里，那天，与业主沟通的时候，他就料想到了。
“这样吧！你把你公司的资料和报价给我看看，我参考参考！货比三家不吃亏！”
业主主动找你要公司的相关资料，要报价，就说明业主诚心想装修，正在作选择！
“好的好的！没问题！”
周庄一边说一边就把公司的资料和报价拿了一份给他，等到业主看完之后，他再作了一个简要地介绍。
先介绍自己的公司资质什么的，然后介绍针对本小区的装修套餐。再然后把自己的装修公司，与其他几个在该小区装修的公司，在价格上，作一个比较。
比较完价格，再作一个材料上的比较、材料价格上的比较。
“您注意一下！某某公司用的水管是这个牌子，而我公司用的水管是这个牌子。电线的牌子也不一样！您是知道的，我们在水电报价上面，就比他们低，而我们的水管、电线质量，也不用我多说了！是品牌！
就这一点！我们在水电这一项上面，就比别人低百分之十了。百分之十是什么概念，整体下来，就可以为您节省多少多少钱？您看？
这是我的电话！您可以参考参考！有什么不明白的地方，欢迎您随时打电话给我！我保证7*24小时为您服务！”
周庄是什么脑子？他的记忆力超强！他只花了一天时间，就把公司的所有业务流程，工程报价记下来了。他对业务的熟习程度，比公司的客服还熟习。
他又用了一个晚上时间，利用公司里面的电脑，上网查找，把其他几家公司的报价，记了下来。别的公司的报价，所用的是什么材料，在某某小区的样板房，等等。然后！把这些资料打印了出来，就放在自己的业务员包里面。有空的时候，就对这些材料、报价，进行比较。
有了这些业务知识，业主根本问不倒他，没有他张口结舌的时候，只有业主不停地点头的动作。
业主也不是傻子，他们在装修之前，一般都会货比三家，不懂也学会了。所以！你要想拿下他家的业务，你就只有掌握所有地业务知识。不仅是自己公司的，别的公司的业务，你也要熟习。
而一般地业务员，他们只学习自己公司的业务，对其他公司不了解，也不去了解。所以！他们在面见业主的时候，就有被业主问住的可能。
还有一个关键性地问题是，周庄是从做木工干起，本身就对装修和所有程序业务都熟习，对各项工艺的要求都懂。这就比一般业务员强得多！
他等于是科班出身，而别人只是半路出家！
周庄怎么也没有想到，自己一直歇在家里，没有去小区找业主套近乎，业主竟然还记得他，还主动找上他来了！
这说明什么？说明他的业务能力强！
嘿嘿！还是一桩大买卖！
这个叫庄大发的业主，家里房子更大。不仅面积大，而且还是楼中楼。
楼中楼，也就是上下两层，相当于别墅楼。
业主还打算精装，上下两层，相当于别人两个家大！而他家的户型又是个大户型，一层的面积就有一百八十多个平方。上下两层，相当于一般小家三到四个大。
如果谈成了，合同签下来了，他就可以拿到至少七千多块钱的业务提成！七千多，相当于上次被拒签的那家的两倍。相当于一个大师傅，大半年的毛收入。
“喂！小周啊！好久不见！你在哪里发财？”
还没有等到周庄先说话，业主倒是抢着说了。
“您好！您好！我是某某装修公司的业务员周庄！您好！庄老板！”
公司规定，在接听业务方面的电话时，必须先报自己公司的名字，然后报自己的真实姓名。
“怎么老不见你来我们小区？是否把你庄大哥给忘了？”
“哪里哪里！庄哥！我！咳！是这样地！咳！我也打算这两天过来，也想庄哥了！咳！咳！想与庄哥说说话！要不？我马上过来？”
周庄说这些假话的时候，都有些脸红，只有不断地“咳咳”，假笑着。
“不用了！不用了！我跟你说啊！小周！老哥这套房子啊！装是想装现在就装！也决定给你们公司装！但是呢！我总是觉得，在装修价格方面，你们公司能不能再降一降！说实在地话，老哥是个做小本生意的人！炒了几处房产，手头上没有多余的钱！你看？要不？我还是找马路装修游击队干了？我就是想问问你们？”
哦！原来是来搞价的！
这个好办！哪里有到嘴的鸭子让它飞了呢？不就是价格吗？这个好说！
“这个？”