“梅特卡夫先生，艾默生会长已经在办公室等待你了，请跟我来！”
由于在离开日内瓦之前梅特卡夫就已经成功的预约了欧洲标准化委员会中负责电子工业方面的副会长，所以在第二天早上，他便如期来到了对方的办公室。
“会长先生，很荣幸能得到你们的热情接待……”
跟着年轻的女秘书进入一间复古风格的办公室内，只见一名带着厚厚的老花镜，头发有些雪白的老头正在低头看着什么。
一直等到对方抬起头，梅特卡夫才上前打招呼道。
“年轻人，我的时间不是很多，希望你能把握好自己的时间。”
虽然眼前的这名年轻人很有礼貌，但是艾默生已经人到暮年精力有限，还有很多事情需要处理，所以哪怕对方之前在预约的时候说的话让他很感兴趣，他也希望对方能长话短说，简明扼要的说明自己的来意。
“我会的，会长先生，这是我们dix集团不久之前发表的《以太网规约》，请您先了解了解……”
虽然自己的公文包里另外还有一份盖特的亲笔推荐信，但是梅特卡夫不打算第一时间就拿出来，因为他知道这个欧洲标准化委员会和国际标准化组织的性质不同。
所以他需要先在技术上成功的说服对方，到时候再拿出那封亲笔信来稳固自己的话语权，这样就不会给人任何突兀的感觉。
“先生。我想这个就不必了，对于它的内容我十分了解，非常的精彩！”
在互联网通信方面，由于欧洲的整体水平都落后米国，这就形成了一种非常矛盾的局面，一方面欧洲人在不断的学习米国的先进技术和理念，另外一方面一直想要脱离米国的影响力，建立他们自己的一整套标准。
而负责这个事情的艾默生，在听到梅特卡夫这个dix集团的发起人想要和他讨论讨论互联网技术标准交流的事情的时候，他没有任何犹豫便答应了和对方见面。不管怎么说。对于他来说，总是多多少少有所收获的。
“感谢您的夸奖，我这里还有另外一份更加细致的技术标准，请过目……”
欧洲的标准和米国的标准是有些差异的。这方面的差异在各个行业内广泛的存在。梅特卡夫来之前当然就考虑到了这一点。所以他拿出的这份更加细致的技术标准，其实是更加贴近于对方的标准，更容易让对方采纳。
“嗯。看来梅特卡夫先生非常关心我们欧洲互联网技术的发展，这份技术标准非常符合我们的标准，也符合我们的实际需求，我们会慎重考虑的！”
看来对方来到他这里果然是所图甚大，如果他们真的采用对方的这套技术标准作为欧洲下一代互联网技术标准，那么毫无疑问，他们到时候肯定会被人家牵着鼻子走。
而且这样一来，也非常不利于给欧洲本土公司创造一个良好的发展土壤，这是他们所不愿意的，不然他们也不会推行和米国存在差异的技术标准了，要知道这个时候米国对于欧洲来说哪怕就是军用高尖端技术，也有一部分是开放的，人家米国佬为什么这样做，为了还不是让对方跟着自己身后走，而且人家有这样的自信和实力让他们这样干。
高科技领域本就是一环套一环的复杂技术领域，比如你买了我的cpu，那么运行其上的操作系统也得买吧，然后接下来就是与之兼容的主板、缓存等等其他一系列的配套部件，而且你还只能眼睁睁的接受，除非有壮士断腕、钱打水漂的勇气，不然只能一步步的受制于人，知道自主开发出替代产品。
“感谢你的肯定，会长先生，如果有机会，我愿意亲自为你们相关的工作小组做一次这方面的演讲，向他们介绍清楚我们dix集团的这份技术标准所能达到的目的以及会给欧洲互联网技术的发展带来什么样积极的影响！”
人在潜意识里往往都是喜欢将事情的结果往自己理想当中那个方向想，此时梅特卡夫见到事情的发展非常的顺利，他便想趁热打铁，提出可以在对方的机构内做一次公开演讲，借此来大力向对方兜售他们的技术标准，同时扩大影响力。
“欢迎之至，我想这也会对我们接下来需要进行的工作有非常大的帮助，你看时间我们就订在三天之后怎么样，我们需要做一些比较细致的准备，到时候不仅让我们委员会电子通信工作小组的全体工作人员准时参加，而且我也会亲自出现在演讲的现场！”
真是一名慷慨的年轻人，对方的这个提议在很大程度上可以帮他不少忙，因为他们并不是每次都有这么好的免费培训机会，想到这里，艾默生脸上的笑容就更盛了。
“会长先生，我敢肯定那将会是我这辈子的荣幸，对了，听说ieee会长盖特先生说你们是老朋友了，这次来，我带来了一封他让我帮忙转交的亲笔信，请您收下！”
有了那份细致的技术标准作为双方对话的基础，再加上对方还十分爽快的同意了他想在这个标准化委员会做一次专门的演讲，另外眼前这位德高望重的副会长阁下到时候会亲自出席。
这一切的一切