舟舟线缆总部高层提出“项目为主，工程商为辅“的战略，意思是让全国各地的代理商不要一味被动的讨好弱电工程商，而要主动出击，直接攻克项目甲方（出钱的人）来指定产品。du00.com
宏博科技成立迄今已有六年，一直做的都是工程商客户，基本不怎么接触项目甲方，因为直接接触甲方很容易损害工程商的利益，破坏日后的合作。
另外，跟进一个项目需要的周期很长，人力财力投入很大，还要小心处理各种各样复杂的人际关系，搞不好就是竹篮打水一场空，没准儿还会得罪什么人。
大家争先恐后的说出了自己的看法，几乎都不同意采用厂家提出的战略，觉得不如跟工程商客户搞好关系来的稳妥，当然这也跟他们没有这方面的经验有关。
唯独杨健一直默不作声，没有发表任何意见。
贾仁义听完他们七嘴八舌的议论，眉宇间闪过一丝失望，忽然发现杨健还没有说话，便将目光锁定在他的脸上，说道：“杨健，我想听听你有什么看法。“
杨健敏锐的察觉到了老板的情绪变化，没有马上回应，而是伸出右手食指在眉心处轻轻揉了三圈，旋即一道只有他自己才能看到的金光飞进了贾仁义眼中。
通过窥心术杨健发现，贾仁义内心非常纠结。既想按照厂家的战略实行，以谋求更大的金钱利益，又担心没有做项目的经验，万一搞不好，赔了夫人又折兵。所以，他需要一个敢于第一个吃螃蟹的人，去帮他试一试水。
“我倒觉得未尝不可以试一试，如果您同意，我愿意当第一个吃螃蟹的人。“杨健这样说倒不是为了故意迎合贾仁义，而是有他自己的看法。
三十五中的事情给杨健很好的上了一课，自己跟工程商关系再好也抵不上项目甲方的一句话，工程商不到万不得已是不会轻易去得罪甲方的。
说句不好听的，工程商就是个高级打工仔，人家老板想整个打工的还不是跟玩儿一样。
“杨健啊杨健，签了个三十万的订单就不知天高地厚了？你以为你是谁？还想去谈项目，也不掂量掂量自己几斤几两！“王亚峰作为新人王，今天却被杨健盖过了风头，本就憋屈了一天，见杨健居然敢提出异议，立马就是一顿冷嘲热讽。
“是啊杨健，你在这一行还只是个新人，不知道甲方有多难搞，我曾经花半年的时间跟了一个项目，自认为关系都做到位了，结果最后还是被撬走了，那种打击不是你能承受的。“徐佩佩用她的惨痛失败换来的经验劝说道。
杨健没有搭理二人，而是目光坚定的望着贾仁义，等待着他的决定。
贾仁义本来已经不抱什么希望了，没想到杨健居然愿意做第一个吃螃蟹的人，瞬间有种此人就是自己左膀右臂的感觉，“你真的很想试一试？“
“是的！我认为做项目甲方才是这个行业的趋势，未来更有发展，而且许多竞争品牌已经这样做了，我们为什么不试一试呢？“杨健眼都不眨一下，非常严肃认真的回答道。
“你算哪根葱哪苗蒜还谈趋势谈发展，你以为自己是专家啊？“王亚峰又是一顿冷言冷语。
贾仁义瞪了王亚峰一眼，考虑了几秒钟，同样很严肃认真的对杨健说道：“好！我给你这个机会，等你出差回来就开始寻找合适的项目跟进吧，需要公司提供资源随时可以跟我提。“停顿了一秒又道：“但前提是不能干出破坏公司与工程商良好关系的事情，明白吗？“
此言一出，所有人都大跌眼镜。就连最了解贾仁义的方蔻都吃了一惊，没有想到自己的老公居然会如此支持杨健，去干就连她这个财务看来都很不靠谱的事情。
“谢谢贾总支持，我一定不会让您失望的。“杨健挺起胸膛保证道。
听到老板居然愿意动用公司资源支持杨健，王亚峰顿时懊恼至极。难道贾总已经做好公司转型的打算了？妈的，我怎么没早点看出来呢，又让杨健这个大傻比露了回脸。不行，我不能落在他后边。
想到这里，王亚峰故意咳嗽了一声，猥琐的脸上挤出一个谄媚的笑容，对贾仁义说道：“贾总，其实我也觉得做项目更有发展，要不您也给我一个机会？”
此言一出，所有人都一脸鄙视的看着他，刚才你还一个劲儿的损杨健，现在老板表了态，自己又反过来说有发展了，真是个见风使舵的家伙。
“不急，先让杨健打个头阵再说吧。”贾仁义摆了摆手表示不同意。
王亚峰闻言不甘的低下了脑袋，斜眼瞅着杨健，心里不断的咒骂着，老子诅咒你被工地上掉下来的砖头砸死。
该说的都说了，该讨论的也讨论完了，一场将近三个小时的周会终于结束了。
会后，杨健厚着脸皮去见方蔻，说了一大堆好话终于从这位“抠姐“手中提前预支了3000块钱，而后与石小凤一起离开了公司。
……
“要不咱们别吃肯德基了，还不如