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第31章 明星的出场价(1 / 2)

那是我刚刚进到公司的时候,正好遇上某个代理的楼盘销售不太景气,而情况正是因为开发商比较小气造成的。读零零小说

后来罗勇想尽办法说服了这个开发商,举办一场活动,内容就是音乐节,邀请了几个国内比较知名的明星。那效果杠杠的,小县城里简直是万人空巷,此楼盘也随之火了起来。

那个县城的消费力是远远比不上X县的,如果能说服蒋总也搞这么一场活动,效果肯定非同凡响。

我把这个想法跟王总说了说,他的意思是,可以试着做做,不过要先取得总公司那边的同意。

“罗总,你好,我有个事想向你汇报一下。”下班吃过晚饭之后,我拨通了罗勇的电话。

这还是我第一次主动打他的电话,以至于没听到他声音前都不确定号码是否正确。

“小俊啊,你说。”

“是这样的,我们在这边的项目前期售卡情况并不怎么理想,而且考虑到X县的实际情况,我想是不是说服开发商举办一场音乐节?这样不仅能显示出我们的实力,也能有很好的宣传效果。”

“这是个好想法啊,X县的人都没真正见过什么明星,只要你能说服蒋总,总公司这边会全力配合的!”罗勇给了我一个肯定的回答。

得到这样的承诺我就暂时放了心,因为到时真的要开办这个活动可不是我一个人能搞定的事,里面还有很多细节需要处理。

不过说服蒋总也不是一件轻松的事,他虽然看起来有些大大咧咧,对楼盘的操作手法没有太多过问,但大局还是把握得很好的。

比如他昨天亲自打电话给我说要在楼体挂横幅的事,就能看出他并不是没有在关注着工作进展。

准备了一晚上说辞,却始终没有太大信心,直到第二天早上醒来还满脑子都是这个事情。

上午10点左右,蒋总来到了办公室,他经常来就是走个过场,不到半个小时就会离开,我明白必须抓住这个机会。虽然准备得还不充足,但不试试总归是空谈。

敲了敲他办公室的门,里面传来进来的声音。

“哦,是小陈啊,什么事?”

蒋总正在泡茶,示意我也坐下,我连忙坐了半边屁股,挺直了胸膛。

“蒋总,是这样的,我想提一个建议。现在项目已经开始预售房卡了,但效果并不明显,我担心这样下去会使楼盘销售进入僵局。”

闻言蒋总看了我一眼,问:“没什么夸张吧,毕竟楼盘还处于前期阶段,人少点也很正常啊。”

“蒋总,你这么说倒也没错,不过房地产这个行业讲究的就是一炮而红,也就是气势,你最开始把气势表现出来了,客户就会认同你;相反的,如果你一直是不瘟不火地销售,客户会认为你这个楼盘也就是那种很普通的而已。”我说的这个是大实话,并没有特意夸大。

蒋总递了根土豪烟给我,点了点头,表示认可我的意见,并示意我继续说下去。

“所以,一个新楼盘就要表现出两个很重要的点,一是开发商非常有实力,二是我们的房子经得起考验。”

“不是已经做了那么多广告吗?这难道不是实力的表现,我随便算了下,也有100多万的投入了吧。”蒋总不禁又问道。

“蒋总,说句不好听的话,其实100多万的广告投入,并不算什么。在大城市里,这点钱连点水漂都打不起。”

这话是在扫蒋总的面子,但却是必须说的,否则他会认为自己的手笔已经够大了。

好在蒋总并没有生气,可能是因为他对外面的楼市也有所了解吧。

“X县的楼盘为什么一直都卖得不好,因为大家都处于观望状态,有不少人确实想买房,但却下不了那个决心。原因无非还是我说的,他们不太确定眼前的楼盘是不是最好,是不是值得他们购买。”

“你说这点很对,我有几个朋友,手里钱不多,所以一直在等,宁愿住在乡下也不急着买房。”

我点点头,微笑着答道:“所以,我们要帮他们下定决心,来一个思想革命!”

这个词是我昨晚想到的最好的词,我相信作为土豪的蒋总,肯定会被吸引住,因为他肯定不懂是什么意思。

果然,听到思想革命之后,蒋总露出了深思的表情,但最终还是忍不住问:“小陈,你说仔细点。”

“我们要让X县的潜在客户知道,这一次的新楼盘清心居不但是本地最有实力的开发商开发,而且也会是本地最好最值得信任的楼盘。错过了这一次之后,他们就再也等不到这么好的房子了。”

两个马屁连续拍出,蒋总脸上也出现了笑意。

“具体做法?”

“音乐节!或者说是小型演唱会!这是X县从来没有过的销售方式,甚至在国内,都不多见。”

闻言蒋总恍然大悟,紧接着又是低头不说话,我知道现在到了关键时刻。蒋总的想

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