胭脂原是乾朝妇人最常用的化妆品之一。
按照品质、商家不同，胭脂的价格也有三六九等，最普通的只需一二十文，好一点的五六十文。
女客乍一听这一盒胭脂得一两银子，就算八折也还要八十文，自然十分惊奇。
不过元香却并没有像她担忧的那样，露出鄙夷或不满。
她依旧是笑着道：“客人不知，本店的胭脂，颜色比别家格外饱满厚实，但质地却要更加轻薄，无论是敷面还点唇，都不会轻易褪色。”
话虽如此，女客自己用了，也知道品质好，但仍是嘟囔道：“那也太贵了一些，就是芷兰轩的胭脂，也不过七十文。”
芷兰轩正是程家的产业，以售卖胭脂水粉为主，也是十几年的老字号了。
元香便道：“客人可用过芷兰轩的胭脂？”
女客并非大富之家，平时不过用普通货色，哪里用过芷兰轩的高档货，便讷讷地摇头。
元香道：“客人若是觉着价格太贵，不妨先用一下芷兰轩的胭脂，与本店的胭脂做对比。所谓货比三家，一分价钱一分货，本店的价格是童叟无欺，也绝不会狮子大开口。”
事实上，这是一品天香开张来，元香的第一单生意，她自然也很想做成了，讨个吉利，但既然人家客人觉得贵，她也不勉强。蕊儿姑娘说了，一品天香做的就是高档货，普通妇人买不起就买不起，灵州城不缺有钱人，也不缺识货人。
女客犹豫再三，也不说买，也不说不买，显然她内心，还是十分喜爱这盒胭脂的。
元香便道：“客人若难以取舍，不如先看看本店其他产品。本店的八折酬宾一直会进行到清明那日，客人若是想买。大有时间。”
她这么一说，女客便立刻轻松起来，离座而起，又去参观别的商品。实在这一品天香的铺子布置得十分精美，不看的话，她又很舍不得。
这位女客并非第一个例子，像她一样，不少人都看了或试用了一品天香的胭脂、妆粉，没有一个说不好，但一听价格。却是一个掏钱的都没有。
一品天香的胭脂。一两银子一盒；妆粉。亦是一两银；胰子便宜一点，也需八十文一块。如果这还只是令人觉得比别家贵上几成，那么香水的价格便是令人咋舌了。
一瓶琉璃瓶装的香水，竟然要二十两银子。
而至于展示台上那三瓶光彩照人的水晶香水。更是高达三十两银。而且伙计说了，这三瓶是非卖品，只有特邀的试用客人，才能享用。
其实这不过是李安然和纪师师弄出来的噱头，却真真实实地让普通百姓们望而生畏了。
这样的情景，蕊儿是看在眼里急在心里。她私下找到李安然和纪师师，问道：“姑娘、小姐，这可如何是好。咱们的胭脂水粉，价钱都太高了。大家都不肯掏银子买呢。”
李安然却不急不躁道：“不必心急，咱们的定位与别家不同，原就是针对富人和贵族的，要的就是普通人买不起。”
“可是……”
蕊儿刚想继续说，店门口的一阵骚动。却将所有人的注意力都吸引力过去。
“是护国侯啊！”
“护国侯！啊，还有侯府的大小姐！”
一辆朱蓬大马车，前呼后拥地来到一品天香门外。
骑着白蹄乌的云臻，带着紫金冠，身着黑锦袍，煌煌的世家贵胄形象。
从马车里出来的云璐，一袭鹅黄高腰春衫，乌发如云，明眸善睐，更是神仙妃子一般的人物。
两人在成群婢仆簇拥下，走入一品天香店门。
李安然和纪师师忙忙地迎出来。
未等她们开口，云璐先笑道：“两位姐姐开业大吉，云璐特来恭贺。”
随着她话音落下，红歌捧着一个长条的紫檀木盒子上前，有丫鬟打开那盒子，众目睽睽之下，是一尊白玉双耳双环带链玉瓶。
顿时周围一片哗然。
大家惊叹的当然不只是这只玉瓶，玉瓶虽贵重却有死价，但护国侯府的云侯爷和云大小姐，竟然亲自前来祝贺开业，这才是天大的面子。
这一品天香何德何能，竟然能够攀上这灵州第一豪门。
云璐的到来，本就在李安然和纪师师意料之中。但没想到，除了云璐，云臻竟然也来了，而且还送来这么贵重的一份大礼。
两人受宠若惊，一面叫人将这玉瓶收了，一面请云臻和云璐上楼。
云璐道：“我倒愿意在楼下先看看。”
她侧脸看着云臻。
云臻便道：“那便看看。”
他这么说，自然是要陪着云璐看看的意思了。
李安然和纪师师不敢怠慢，便亲自陪着他们兄妹，在店铺中转起来。
云家兄妹所过之处，客人们都是纷纷让路，却又不肯离开，只小心地围在旁边。
灵州城固然是勋贵众多，但普通百姓也不可能天天跟勋贵们照面，尤其像这样近距离观看，跟勋贵同处一个店铺