公司可以出台费用标准，规定地域费用由公司承担，生活费用由个人承担、公关费用按照特殊规定执行。
方案二：公司进行百分比的明文规定，由个人自行决定。
比如销售额的1%直接返还给个人，不要发票，公司承担税务部分。如果你的销售额达到100万元，其中就有1万元是给你的公关费用。至于你最后花了3万才搞定这件事，那就是你自己的事。你一分钱没花也是可以的，公关费用可以自己收着。
方案三：公司规定总经理的费用支配权。
比如公司规定销售费用来源是销售额的1.5%，就相当于100万元的销售额就有1.5万元作为销售费用，这1.5万元里面，如果要请客户吃饭可以向总经理申请，总经理一签字就能入账，但这个是要有发票报销的。当月没有消费的部分不放到下月。超标部分扣总经理的绩效，连续三个月超标，取消总经理一个月的审批权。
公司一般在这三种方案中做选择。我们公司里这三种方案都有使用。关于这个问题我请教过很多做营销策划的老师，他们也给过我一些资料，大概有三四十种方案，但最可行的就是这三种。目前上市公司里采用最多的也是这三种方案。可能除了以上提到的，销售费用里还会涉及一些市场费用，比如举办活动，那就做出预算，走报销流程就行了。
二、研发型企业技术团队的薪酬
很多企业已经建立了自己的研发战略团队，如果现在你的企业仍然没有研发战略团队，那是很危险的。
500年前，一个国家战胜另一个国家最首要的因素是人多，可能杀敌一千自损八百，哪怕杀敌八百自损八百，只要我人多，也能打败你。但是现在不行了。虽然很多国家的科技发展缓慢，但有些国家的科技在飞速发展。企业也是这样的道理，“落后就要挨打”始终是不争的事实。
一个行业一定是排在前三四名的企业具有极强的研发能力。为什么苹果手机一面世，我国很多山寨手机品牌会群体性崩盘？因为它们做出来的手机根本没法跟苹果手机比。
一般来说，企业都很重视研发，但研发人员的工资到底该怎么发，包含哪些项目，很多人都不清楚。只有把这些搞清楚了，将来你跟研发人员谈薪酬的时候，才不会乱了阵脚。
工资
我们可以依据胜任力、资质、级别等因素来判定工资的高低，即岗位价值工资制。
比如一个医科大学的博士来到你的公司，你只给他1500元的基本工资，这肯定是不可以的。所以要有资质、级别、胜任力这些指标作为依据。一般技术团队的基本工资要比别人高，因为受学历、知识储备等因素影响。
项目研发环节提成
项目研发环节提成，即按照实现研发进度而获取的提成比例。这个费用算是成本，为研发经费的一部分，大约占总收入的25%。比如研发了一部打印机，研发到某个阶段的时候，如果因为还没有成就就不给研发人员提成是不合适的。比如一些大型的研究项目，都研究了十多年了，现在还没有真正成功，这时如果不给科学家发点研发经费，他们可能早就辞职不干了。
我在北京召开过一次论坛，有个嘉宾的一句话让我特别痛心，他说他本来是内地的教授，后来被聘请到香港科技大学。内地教授拿的是耻辱的工资，活得没有尊严。他去香港科技大学做教授后，年薪500万港币，有洋房或公寓一套，提供车一部，并且医疗支出费用只占医疗原费用的1%。这说明我们国家对科技人才，尤其是企业、政府对科技人才的重视程度还远远不够，对研发投资的比例太少。
我国的教育经费投资一直都没有超过1.2%，另一种说法是这项投资仅仅为1%。1%是什么概念呢？乌干达的教育经费投资是4.5%，印度的教育投资是4%，美国的教育投资是3.5%。
一个国家也好，一个企业也好，对教育研发都要舍得花钱，并在做完一个阶段后给予相关人员一定阶段性的奖励，这样他们才能保持持续创新的动力。
项目专利环节提成
专利是公司的，研发的产品也是公司的，因为都是公司投资的。实现了环节专利及着作权，获取的奖励提成的计算方法为：研发经费+公司利润研发经费投入所得，这项提成约占研发人员总收入的25%。
项目效益提成
项目效益提成是项目成功后经市场验证产生经济效益，而获取的奖励提成。此提成来源于项目利润，约占相关员工工资的50%。
项目持续分红
前四项占总提成收入的50%。我说的50%是个大概的比例。如果技术人员一年挣100万元，这100万元是环节提成+专利利润提成+分红提成，其中分红提成要占总收入的50%。
不管你是做建筑的、设计的、工程的、律师的，还是医疗器械的、产品研发的、食品研发的、服装研发的，无论你是哪个行业，假如想要引进一个项目总监，工资应该怎么发？