有一天,我正在办公室写一个提案,我的手机响了,我拿起电话一接,对方说,您好张总,我一听声音非常熟悉,却又一时想不起来。
请问是哪位朋友?
刘建中,
啊?是刘总……天哪,竟然是我的营销领路人老刘
还是叫我老刘吧,老刘在电话里说,你现在很牛啊呵呵
我说哪里哪里,这还不都是你当年的栽培,我说的是真实的话。
不,这只是你小子悟性好,跟我没太大关系,老刘还是一副谦虚的老样子。
你现在哪?
我在苏州,不过……
怎么了?
我不做保健品了,在一家啤酒企业做销售副总
哦?什么品牌?
江河
哦……我很了解这个啤酒品牌,一直被苏啤酒打的抬不起头来
最近回不回上海?老刘问我?
我说怎么?有事?
不是啊,如果你回上海,顺便来一趟苏州,我们哥两俩聊聊。
另外……老刘说,公司这边的市场有些问题,也想请教你一下
晕死,我说,你老刘跟我还讲什么请教不请教的话?
他说应该的,士别三日,当刮目相看,何况,你现在已经是一个全国著名的营销策划专家了呀!
我说得了,咱哥们就不说客套话了,你老刘需要,我就专门飞来一趟吧,明后天都可以。
我说的很干脆,因为对老刘的印象一直很好,而老刘在专业上从不服人的,这次一定是碰到自己难以解决的难题了,而我没理由拒绝老刘的求援。
在老刘的安排下,三天后,我在苏州江河啤酒公司董事会议室,与公司高管和营销经理商讨了一整天的谋略会议,主要议题是如何反击苏湖啤酒。
我大谈了一下我的破局理论,博得大家的一致好评,但如何运用在江河啤酒对苏湖啤酒的打击上呢?大家一时也没办法,我开始也说不出详细可行的操作方案。
接下来我仔细询问了苏湖啤酒的情况。
苏湖啤酒与我们的江河啤酒对比,他们的优势在哪里?