我对当前的经销商非常了解，就目前整个市场而言，我知道一方面企业为找不到真正具有忠诚度，能符合企业发展战略的经销商，另一方面经销商面对越来越多的掠夺式短期企业避之惟恐不及，他们也在寻找着一家能促使自身发展的优秀企业，这个矛盾也是当前中国市场转型期的一大特征。针对这一情况，我构思了自己的渠道攻略，对全体营销将士进行封闭式策略营培训，然后由这些营销人员，奔赴第一线，为广大经销商提供顾问式服务，提升经销商自身的营销管理能力，同时也准备在年底召开经销商大会的时候，继续邀请企业培训专家，为经销商如何向前发展提供专业咨询，我的意思，想通过这一系列措施，加强经销商与云山食品公司之间的凝聚力，提高经销商的忠诚度，使整个营销络真正地属于云山公司！
销售内勤，因为其出色的表现已经逐渐彰显出来的市场创意才能，被我提拔为市场部经理，这一天，她把一份全国招商计划和设计好的招商广告交给我审核时，我当时的内心简直象站在地球仪面前的希特勒一样，感觉世界唾手可得。
由于准备充分，和各项经销政策得体，面向全国的招商活动非常成功，全国各地的经销商云集云山的样板市场昆明市，他们听取了张总对云山食品公司的战略发展构想报告，同时也参观了企业的生产车间和研发机构，招商会最后，由我邀请来的营销策略专家，深圳ABC营销策划有限公司的王总经理，向全体经销商和云山的营销人员讲了《食品营销新动向》，使大家受益非浅；最后由我带队，经销商们走访了昆明市各大大小小的零售终端，展示的出位，销售的火暴，令经销商们心动不已，除了西藏、青海内蒙古三个地方没有来经销商以外，其他地方的经销商几乎全部支付了保证金签定了经销协议。合同签定额达到了4000多万，几乎接近了一年的销售指标，这远远超出了我的预期。
四
姜还是老的辣，这个世界还有有扭转乾坤的人，虽然我称不上，但全体冲杀在市场一线上的营销将士们可以做到，面对困难，我不会低头，我的部下也不会，眼下，他们只等着我带领他们再次扬威市场……