式装备，训练有素，战斗力较强；师长张灵甫精明强干，敢打敢拼。从这些方面来看，是强敌。但也有其弱点：该敌是重装备部队，进入沂蒙山区，机动受限制，坦克、火炮难以发挥作用；师长张灵甫因是蒋介石黄埔嫡系，平时骄横狂妄，不把其他将领看在眼里，同友邻矛盾很深。这些，又是其致命的弱点。
1947年5月14日，我军在对敌第74师、第25师、第83师进行割裂后，敌74师变成孤军冒进。15日我军又封闭了其退路，在孟良崮以及其以北的狭小的地域形成合围，在围歼该敌时，正像陈毅同志预测的那样，敌军友邻行动迟缓，坐山观虎，见死不救。结果我军如愿以偿，74师3.2万人全军覆没，师长张灵甫被击毙。74师是国民党五大主力之首，该敌被歼灭，给敌人以重大震慑，其他各路敌人不战自退。
选择薄弱环节，寻找突破，大获全胜。
)第三节 市场解读
毛泽东的“拣弱的打”告诉我们一个道理，任何事物都有弱点和矛盾可以利用。在市场营销中，从产品计划、定价、厂牌、销售渠道、人员销售、广告、促销、包装、陈列、扶持、实体分配和市场调研等各个环节的竞争都已经达到白热化的状态，那么如何让自己的产品获得更多的关注，赢得市场呢？我们必须“拣弱的打”，就是在更广范围的营销元素中，寻找最容易突破的内容和薄弱环节。
一、张近东：怎么策划的家电下乡
从一个小门店到苏宁家电帝国，这个帝国的缔造者就是张近东。从一个提案到全国上下行业的总动员，这个全国行动的倡导者还是张近东。
在给自己企业壮大找到新出路的同时，借助政府的大力支持和帮助，拓展了整个行业的营销渠道，真正帮助政府解决“三农”问题。这个提案就是“家电下乡”。
通过统计数据，张近东发现我国农村彩电等家电的普及率远远低于城市。2006年底，彩电、冰箱、洗衣机、空调在城镇家庭每百户拥有量分别达到138.7、91.8、96.8、87.8台，而农村地区分别为89、22.5、42.9、7.3台。由于家电销售渠道在我国农村极不完善，农村居民无法像城市居民那样方便地购买到价廉物美的家电，因而导致了农村家电普及率的低下。
了解到这点后，张近东以一个企业家和政协委员的双重眼光和使命感，在2007年的两会上，以家电流通领域代表的身份向政府提交了《关于提高农村信息家电消费、实现拉动内需和提升农村教育双赢》的提案。
提案得到政府高度重视。中央政府知道农村急需什么，在我国农村超过90%的公众是通过看电视获得科技信息的，但普及率不高，制约了信息的有效传递。就拉动内需而言，我国农村有2.3亿户家庭，全国家电市场销售额将突破1万亿元，其中农村的消费占35%，即3500亿元。
张近东认为，家电产品不仅仅是农民的生活必需品，扩大农村信息家电消费是提高农民生活质量的手段，也是拉动内需的有效途径。
但是由于我国地区之间存在着经济、交通、信息上的差异，一些经济支付能力较低的消费者和偏远地区的消费者会在购买家电时遇到各种各样的麻烦与困难。市场规律下商家又无力承担这些家电产品的运输及服务费用。于是张近东提议，进一步规范市场的秩序，政府加大政策支持力度，采取扶贫政策，以及类似于“出口补贴”的补贴政策，越贫困的地区越是应该提高补贴额度，以此促使农村低收入家庭购买彩电，进行信息家电消费。
提案通过后全国就发起了“家电下乡”活动，政府先把山东、河南和四川三省作为试点。苏宁电器积极参与这项惠民行动，进行投标。成功中标后，苏宁电器立即组成专门部门负责此事，积极提供家电下乡的专供货源，并通过各地的苏宁连锁，对当地乡镇市场进行摸底调查，落实农村居民从苏宁购买补贴家电的具体办法，确保四川、山东、河南三省的农村居民从苏宁购买到真正优质低价的家用电器。
近年来，苏宁在全国三、四级市场加速扩张，在2000多个县级市场、350个二级城市开起了门店。以成都苏宁为例，2005年4月就已涉足郊区市场，并在随后的两年内继续跑马圈地，成功抢占了当地的市场空白点，大大提高了苏宁的营业额。
成都的苏宁连锁已拥有邛崃、新都、温江等五大郊区门店，连锁络已触及每一个郊县的核心商业地带，并充分辐射到周边的农村地区。据透露，仅次于旗舰店的第二大赢利支柱就是这些郊区门店“家电下乡”必将促进包括苏宁在内的家电行业企业大发展。
二、潘石屹：凭什么既当演员又当地产商
在中国地产界把商人和明星都演绎得很精彩，让人分不清他是做明星辅助了卖房子，还是卖房子辅助了做明星。他最懂得利用大众传媒，最懂得商业之外的营销能比纯商业的营销更能达到好的效果。他就是潘石屹，一个奇才、一个怪才、一个将娱乐与房地产有机结合，创造奇迹与价值的成功商