从产业相关性分析,品牌扩张可向上、向下或同时向上向下进行,比如石油加工业向原油开采业的扩张是向上扩张;向石油精细加工或销售流通业的扩张是向下扩张;同时向原油开采和精细加工或流通业的扩张便是既向上又向下的双向扩张。采用这一扩张方法,企业可以向上控制原材料供应,向下控制产品的销售络。另一种扩张方法是平行扩张,也可以称为平面扩张,是向同一层面的扩展。平行扩张一般应具有相同或相近的目标市场或销售渠道,特别是与主力品牌相竞争的品牌或行业。产业上的扩张往往使企业更庞大、丰富,形成集团力量,加强风险抵御能力。
2档次上扩张
在产品线上增加高档次的产品项目,使产品、品牌进入高档市场,是向上扩张的档次扩张技巧。目前,许多发展中国家从发达国家引入先进的高档生产线,在高档次上扩张,均是采用这一技巧。在产品线里增加较低档的产品,使品牌向下发展,是档次扩张的向下扩张技巧。这种技巧主要是利用上游高档名牌的声誉,及人们的慕名心理,吸引购买力水平较低的顾客,购买这一名牌中的低档廉价产品。但这种做法风险很大,极易损害名牌高品位的信誉。
还有另一种情况,如同产业扩张一样,档次扩张也可以双向扩张,即原来的中档品牌向产品线的上下两个方向扩张:一方面增加高档产品项目,另一方面增加低档产品项目。
二、品牌的发展趋势
企业的发展除了要有企业形象外,更需要有知名品牌。品牌的发展既是企业自身发展的需要,又符合当今世界的品牌发展形式。早在20世纪80年代,列维特、齐尔士、霍夫·柯勒和文特等人就将品牌适应当地市场的争论引入了学术界。而在现实生活中,品牌的区域扩张已建立起来,并成为品牌扩张的主要方向。
经济全球化推动世界经济的发展,也使品牌的发展成为必然,这主要表现在以下三个方面:
(一)经济全球化导致市场的开放
当今的世界市场是全方位开放的,即世界市场对世界上的任何国家都是开放的,任何国家都可以自主地进入和退出这个市场;市场对任何从事制造业、服务业和其他行业生产的企业也都是开放的,任何企业都可以在这个大市场上找到自己合适的位置;世界市场对任何商品和劳务都不偏不倚,它们都可以进入这个市场进行交换。
市场的开放使品牌全球化成为可能,而社会差异和文化差异又为全球化品牌提供了有利的大舞台。在这种情况下,部分消费者不再认同长期以来形成的本地产品,而是寻找新的产品来显示自己的身份。他们毫不闭塞地接受着外来产品的冲击。产品不再根植于当地文化,因为它们摆脱了当地文化对全球交流的束缚。
(二)顾客的需要
全球品牌产生的原因不仅在于市场需求,还在于管理合理化的意愿。消费者就其本身而言,并不一定要购买一种全球化品牌的产品;相反,特定的个性化的品牌才能满足他们的特殊需要。当不同国家的消费者群体对一种产品与其他竞争产品相比较之后,便会对能满足他们需要的产品感兴趣,而不会过多考虑它来自什么国家。
(三)知名品牌具有优越性
特定的市场需要知名品牌,对世界性的消费者群体来说,也需要单一的品牌。施奈德(Schneider)集团在买下了美国广场后,实行了一次品牌国际化,以使享受相同品牌的消费者和签署国际合同的消费者接受它的品牌。
如果品牌本身与其持有人有相同的名称,也需要使用单一的品牌。比如说,百利(Pierre)的产品在哪里都叫百利(Pierre)。生产商本人都不能改变这一点:一个品牌只能有一个名称。不仅如此,单一品牌还使一种产品有能够适应新的国际范围的机会。
随着旅游业的发展,一种产品在不同国家使用不同的品牌名称会失去优势。如果使用同一品牌名称,旅游者就会发现他们喜爱的品牌。
新闻媒介越多,产品使用单一品牌的机会就越大。过去一直使用的都是传统的媒介方式,现在用的是国际互联。比如讲法语的比利时人、瑞士人和北非人在看法国的电视频道的同时会看见法国的商业广告。这就使在这些国家使用不同销售组合的品牌避免做电视广告,以避免使为另一种产品做的广告充斥同一地区。
品牌走向国际化时,能够通过产品的国际化延伸与外国零售商签订合同,从零售商的国际化服务中获取更大的利润。通过全球化的这种形式,品牌避免了受当地分销的限制。
此外,单一的国际品牌的延伸过程更容易。世界性的单一品牌因为更广泛地在国际社会出现和被认可以及由此获得的荣誉——如果其产品和服务能够产生影响的话——而使公司能更快地将自己的名称变为资本。世界范围内的单一品牌所获得的信誉为进入其他市场和其他地区提供了有力的武器。
三、实施品牌战略的方法
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