一、服饰产品价格的构成及影响因素
在营销活动中，定价是一项既重要又困难且带有风险的工作。它强烈地影响着商品在市场中的被接受程度；影响商品及其卖方的形象；影响着竞争者的行为；影响店铺的销售收入和利润。
1.零售价格的构成
（1）采购价格。
即购进商品因采购渠道不同而有所不同，如果从工厂直接进货，采购价格就是工厂的出厂价格；如果从批发企业采购，采购就是批发企业的批发价格。
（2）采购费用。
采购费用是商品采购过程中支付的一切费用。商品采购价格加上采购费用构成商品采购成本。
（3）销售费用。
销售费用是因销售商品而发生的费用。采购加上销售费用构成店铺的商品销售成本。
（4）销售税金。
销售税金是商品销售中向国家缴纳的税金。
（5）销售利润。
指店铺获得的利润。商品销售价格减去销售税金和销售成本即为店铺销售利润。
2.影响定价的因素
（1）成本。
在正常的市场环境下，成本应是定价的最低经济界限，是决定价格的基本因素。在市场竞争中，成本较低在价格决定方面往往具有较大的主动性，易于保持竞争优势，并能得到预期的利润回报。
（2）市场需求。
对于需求，主要是了解商品的市场需求弹性。需求弹性大的商品，价格一经调整就会立即影响市场需求；而需求弹性小和无弹性的商品，调整价格一般对销售量无大影响。所以，如果某一时期在某一市场上对某一商品的需求量是增加的，则可以采取适当的提价措施；反之，则应适当降价。
（3）竞争。
在竞争的市场上，买卖双方都只是价格的接受者，而不是价格的决定者，价格完全由供求关系决定。在这种市场条件下，双方的行为只受价格因素的支配，所有的促销活动都只会增加商品的成本，因而使任何促销活动成为不必要的事情。
二、如何给自己的服装标价
对于刚刚开店的新人来说，往往最敏感的可能就是——价格、地理、定位三个要素，价格无疑是在服装销售中影响销售额较大的一个因素。
1.进货价格
买卖本身在建立的时候就是因为价格之间有差异才慢慢有了商人，都说商人无利不起早，其实也是说明了价格的重要。进货要知道市场的平均价格，不能进高了，也不能进低了。进高了，你的利润会减少；进低了，有些人觉的是占到便宜了，其实不然，你一个新人不可能进到便宜的货，这个是肯定的，所以进到低价格的货源，比进到高的更危险，所以在实际销售中出现的大问题带来的直接后果就是压货。
2.价格定位
作为新人不要老想着批发商会坑你，其实大多数批发商都有自己合理的利润，不会很离谱。采购人员首先要找到适合自己定位的货，这个才是关键。一般在1年之内，新人千万不要考虑价格是高还是低，每天要考虑的是定位，你店里的总体定位是重中之重。进货总体思路是这样，不要埋怨批发商赚了你多少钱，人家该赚的一定要赚到，也不是你想避免就能避免的，要把握好定位，这个才是核心。
3.店铺商品的标价
接下来就是店里商品价格怎么标了，或者说应该卖多少的价格才是合理的，这个问题可能会一直困扰你，价格标低了，生意好了，赚不到钱，困扰；价格标高了，生意不好，又困扰；不时地被同行盯着，价格比你标得低，你也困扰。这就好像是一条死胡同，你走到哪里都困扰，所以定价不是那么简单的，或者说定价的后面有很多因素直接决定着你的定价。那么有哪些因素呢？可以慢慢的来分析：你进价50标300，然后赚到250，其实每个人都希望这样，而事实并不一定如此，所以这样标价的思维不行。还有进价100标150，赚50，你辛辛苦苦忙了一天进货，起早摸黑，到最后一件衣服才赚到50元，来回的开销都不能赚得，这样看来也不行。新人问了，那到底要标多少呢，于是问题出来了，其实标多少不是按照你的进货价格来定的，而是由其他重要的因素决定的，是什么呢，应该是你的风格定位，还有就是衣服品质的定位，说白了，就是你要做哪个年纪的，你的衣服质量好不好。你首先要把两个重要的因素想明白，才能考虑你要从这件衣服里赚多少。在这里先来说说做哪个年纪的，给大家做个选择题：A.学生、B.上班一族、C.中产阶级（就是有钱有房有车的那群人，可以暂时把暴发户也放在里面，当然在词义上是行不通的）。在这三类群体中，你会选择哪个，就决定了你要做哪个年纪的，你选择A注定价格不能标得高；你选择B，价格可以标得合理，不能离谱；你选择C，价格可以标得离谱，但是要让人家认同你，你的商品要拿得出手。所以经过选择以后，大家心里都已经有谱了，这里就不仔细说明了。接下来开