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危机!危机!不要将这两个字想的那么可怕,危机的意思就是危险中有机遇。
359 制片商的连环计
好莱坞的很多巨片在上映时,会将重要的服装道具在戏院公开展出,来引起观众们的兴趣,增加票房收入。在这方面,台湾电影制片商同样做得很出色。
1965年春,当台湾电影制片厂与国际影片公司耗费2000万元新台币联合摄制的巨片“西施”即将放映时,着名大导演李翰祥与制片厂厂长均感到应该有特别的广告方法,以争取市场效果。
这个想法引起了国艺广告公司总经理的注意,立即表示能制作蜡人来穿戴这些服装。于是一共制作了14个真人原大的蜡人,配上适当的布景,布景成“浣纱”“踢死”“卧薪尝胆”“恤鼓”等四场高氵朝戏的场面。
适值台北第一家大型百货公司——第一百货公司正在准备开业,而商品尚不够丰富,其五楼一层仍然是空空的,听到有西施蜡像展览计划,就积极争取在其五楼展出。1965年10月15日,第一百货公司与蜡像展同时开幕,参观者不计其数,电影正式出演之时,观众看完电影便欲一睹蜡像,而看完蜡像者又想看电影,互相促进,轰动一时。而百货公司也因此招徕了如潮的顾客,这可谓一举三得。
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使得自己获益促销手段不算高超,让大家都有钱赚的商业策划才是真正的高明。
360 超市也用“月票”
乘坐公共汽车、地铁用月票倒是屡见不鲜,可超市也凭月票买菜,却是很稀奇的了。
台湾省高雄市的一家超级市场,最近推出的一种别出心裁的促销方法。这家市场给每个顾客发放“买菜月票”:凡持月票去该市场者,不仅可以享受9折优惠,到月底核算时,对于本月采购金额最高的第一名,市场还另外奖给3000元新台币的旅游基金。
细细想来,“买菜月票”不失为商品促销的一种经营妙术,肯定会产生一连串的效应。
其一是“长期效应”,顾客持“买菜月票”买菜,为省一成菜钱和争取获得一笔可观的旅游基金,必须不间断地在同一菜场买菜,无形中“拴”住了这些持票的消费者,从而为菜场争取到了一大批的“长期顾客”。其二是“滚雪球效应”,持月票买菜,可省一成钱,还有机会获奖,这种实惠的诱惑将招徕众多的顾客,像滚雪球一样,不断扩大持票买菜的队伍。其三是“多购效应”,持月票买菜,省钱又可获奖,而且买得越多,获奖的机会越大,无形之中便起到促购增销的作用。
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借鉴不相关行业的营销手法,往往能够达到出奇制胜的效果。
商机看得见
投资艺术品市场:近年来,中国大陆艺术品投资强势升温,涉足艺术品投资一定不会错。投资艺术品是有条件和前提的,首先是需要投资者识货。要能够识别真货与赝品;要能够发现潜力作者。当然,这两个问题都可以通过寻求业内专家来协助解决。
此外,艺术品的投资并非只是投资艺术品本身,随着艺术品市场趋热,为艺术品投资提供外围服务一样可以赚得个盆满钵满。例如,为艺术品销售提供场地,如画廊等;还有为艺术作品提供装裱装帧服务的,如画框工厂;为艺术家四处采集特种原材料的,如笔、墨、纸、砚、特制颜料、胶泥等。总之,艺术品市场是个复合的市场,只要你有能力,你总能在其中找到你的立足之地,发现你的赚钱之道。
361 “只送不卖”,名利双收
台湾一家服装公司设计生产了一种独具特色的儿童健身裤,但他们并不卖,而是不惜血本在电视上大做“只送不卖,送完为止”的广告。
消息传出,立即牵动了成千上万消费者的心,首批投放市场的500件样品裤被一抢而空。众多怀着对孩子爱心的母亲闻讯赶来而没有得到,又不忍使孩子失望,纷纷打电话给该公司,表示愿意掏钱购买,请公司帮忙设法解决一件,以了心愿。连续几天,求购电话一直不断。
公司一看,时机已到。立即将大批早已准备的货物发往各销售点,同时又在电视上发了一条“启事”:为满足公众的需求,本公司特组织员工赶制了一批儿童健身裤,明日即可上市,谨希周知,每件收取成本费。产品投放市场后,一直盛销不衰。公司不仅赚足了钱,声誉也因此而树立起来,在公众中有了一个良好的形象。
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要想使一种新产品家喻户晓,不仅要积极地进行广告宣传,还必须突破固有的思维模式,出奇才能制胜。
商机看得见
休闲西餐店:弥漫着似有似无的轻音乐,最适合谈情、聊天、看书……这就是休闲西餐厅的感觉。
车站、码头、影剧院、学校等附近人流量较大的地方均可开店。店面面积大概是30~70平方米,装修风格可以选择以森林为主题,坐椅选择秋千等形式;经营品种有西式简餐、快餐、珍珠奶茶、果汁、碾磨