经过谈判，前苏联政府允许哈默在前苏联投资生产铅笔。哈默立即用高薪从德国雇佣到了精通此工艺的技师，并且迅速购买了生产设备。结果，仅半年时间就生产出第一支铅笔。这家铅笔厂在以后的１０年里是供应前苏联铅笔的唯一一家工厂，哈默的名字印在每一支铅笔上，成为前苏联家喻户晓的人物。
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哈默正是一次次准确捕捉到了市场动向，才一步步成为了着名的亿万富翁。
２３4 “善变”的梅西百货
梅西百货公司最初时的经营理念就是：用现款买便宜货。因此，顾客们受到极大吸引，潮水般涌向梅西百货公司。
后来，顾客中拥有银行存款的人增多，希望买东西记账，以免除付现款的麻烦。根据这一变化，梅西公司于１９０１年成立梅西银行，并创立了信用卡制度，大受顾客欢迎。
１９３９年，梅西公司的竞争对手采取了向顾客提供分期付款的策略，抢走了梅西公司许多的生意，为适应这一变化，梅西公司又推出“用时再付”的推销方式，即顾客可以先取出试用一段时间，如果决定买下，然后再给１８个月的时间分期付完货款。
到了１９６０年，美国社会进入信用卡时代，那些习惯于一个月付一次账单的顾客，对梅西百货公司的旧购物方式逐渐失去兴趣。因此，梅西公司又宣布了公司新的购物方式：顾客可凭信用卡在梅西百货公司购物，在收到账单后１０天内付钱，不收服务费用。延期付款，只需先付１／５的数目，而后分期慢慢付，公司只略征收服务费。结果，公司的生意又节节上升。
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梅西百货公司在总结自己的经营之道时说：“变化是我们的生命。”该公司正是从不断变化中求得生存和发展的。
赚钱３６计十七
抛砖引玉：类以诱之，击蒙也。
使用、运用彼此相类似的事物、手法，去迷惑、引诱敌人，使其上当，然后再乘机击溃、消灭它。
“抛砖引玉”，就是抛出砖头，引来玉石。这是一个比喻，砖可以泛指一切质次的、价值低的或量小的事物，相对来说，玉可以指一切质优的、价值高的或量大的事物。发表粗浅的、不成熟的意见或者文艺作品，引出别人高明、完美的意见或作品，常被称为抛砖引玉。古人云：“士为知己者死。”这句话反过来看，是抛砖引玉的极好例证。士，以天下兴盛为己任，弘毅刚强，威武不屈，富贵不淫，不迫名利、美色与权势，只求有人知道自己的心迹与志向，有人理解与支持自己的理想和抱负。此用人之道，老板应多借鉴。
２３5 黑人也爱美
美国着名的约翰逊黑人化妆品制造公司经理约翰逊，起初只是一家公司的推销员，后来，他决定自己办公司，但经营什么呢？
当时，美国黑人化妆品市场几乎是一片空白，即使市场上有一些产品，那也都是白人黑人通用的。人们认为这一行业市场太小，没有发展前途，不愿将资金投入这一冷门。
约翰逊通过调查研究和大量资料的分析之后认为，美国黑人的民权运动必然会高涨，种族歧视将有所消除，黑人经济状况将会好转。何况爱美是人的天性，黑人也不例外，随着经济状况的好转，黑人化妆品市场前途无量。而且做冷门生意，没有竞争对手，只要把精力全部用于开拓市场就行了，不必担心别人抢生意。
于是，他从５００美元的资本起家，经过短短几年时间的努力，约翰逊黑人化妆品公司得到了很大的发展，不久，黑人民权运动高涨，他的产品极为畅销，公司迅速扩大，成为美国最大的黑人化妆品公司。
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好生意的标准不是有没有人做、有多少人在做，而是能不能赚钱，能赚多少钱。
赚钱３６计十八
擒贼擒王：摧其坚，夺其魁，以解其体。龙战在野，其道穷也。
摧毁敌人的中坚力量。抓获敌人的首领，就可使敌人全军解体。无首的群龙在旷野拼斗，必然面临绝境。
擒贼擒王，语出唐代诗人杜甫的《前出塞》诗，诗云：“挽弓当挽强，用箭当用长，射人先射马，擒贼先擒王。”民间有“打蛇要打七寸”的说法，也是这个意思，蛇无头不行，打了蛇头，这条蛇也就完了。“８０％的收入来源于２０％的客户。”这就是大家非常熟悉的帕累托定律，做生意一定要分清主次，抓住最重要的核心顾客，赚钱就很轻松了。
２３6 麦子能当钱使用
美国国际农机公司创始人西洛斯·梅考科，根据大多数农民没有钱或没有很多现钱，买不起价格昂贵的农业机械的情况，采取了“优质低价”和“分期付款”的措施售货，受到农民的欢迎，但梅考科对销售的增长速度仍不满意。
有一次，他看见一个孩子拿一个玩具换取另外一个孩子的糖果，这一件小事使他顿开茅塞。从这则与销售机器毫无关系的信息中，梅考科找出了它们的共性：以物换物这种最原始的商品交换手法。农民虽然手