“借刀杀人”的主体思路就是借力制敌,只要是在正当的竞争范围之内,借用现有的成熟资源为己用,进而达到借力使力,迅速突围的目的。尤其是分割现有的热点资源或敌手的资源,有时往往能产生奇效。
198 “亏本买卖”照样做
金融奇才哈利十五六岁的时候在一家马戏团做童工,负责在场内叫卖零食。但天气寒冷,观看的人不多,买东西吃的人更少,尤其是饮料,几乎没有人问津。
哈利知道,冬天需要饮料的人的确少,但是,自己想要赚钱,必须让人们在冬天也要多喝饮料。于是,他脑筋一转,想了一个办法。他大声喊道:“来看马戏哦!买一张票就送一包好吃的花生,先买先送,送完为止!”
因此,买票看马戏的人就越来越多。人们边看马戏边津津有味地品尝着花生越吃越口渴,原来这些花生被撒上了盐。当时,人们没有意识到,花生是免费的,而且那么好吃,就只管吃。人们吃了之后都口渴得不行,就自然开始找饮料解渴。
这时,哈利乘机推销他的饮料,口干舌燥的人们顾不得那么多了,纷纷拿出钱包,购买小哈利的饮料,结果,小哈利这一天卖出去的饮料,居然等于过去一个月的销售量。
赚钱一点通
表面上的亏本买卖,实际上是能够赚钱的好买卖,犹太人最擅长做这种“亏本”生意。
赚钱36计之四
以逸待劳:困敌之势,不以战;损刚益柔。
控制敌方力量发展的命脉来扼杀他,而不采取进攻的形势;敌方刚强之势消耗了,我方的力量自然就会增强。
“以逸待劳”在现代经商赚钱之中也是经常用到的一计。在生意场中,甘愿妥协退步,不是目的,而是以退步赢得时机,休息静思,想出奇招,也使自己获益。因为必需的退步是为了换来更大的利益,要耐得住时间,耐得住各种各样的诱惑和小恩小惠,保持良好的自我状态,万不可在经营不利的情况下,盲目行事与对手硬拼,定要停下来寻找机会,等待时机,反败为胜。
199 犹太商人的最后一笔生意
一个犹太商人出生在嘈杂的贫民窟里,和所有出生在贫民窟里的孩子一样,他爱好争斗、喝酒、吹牛和逃学。唯一不同的是,他一直有一个梦想——成为有钱人。
读小学的时候,他就把一辆街上捡来的玩具车修整好,让同学们玩,然后每人收取半美分,他竟然在一个星期之内赚回一辆新的玩具车。
初中毕业后,他真的成为了一个商贩。他卖过小五金、电池、柠檬水,每一样他都做得得心应手。让他发迹的是一堆服装。这些服装来自日本,全是丝绸的,因为海上运输的过程中遭遇风暴,结果有染料浸染了丝绸,数量足足有一吨之多。这些被污染的丝绸成了日本人头疼的东西,他们想处理掉,但却无人问津。想搬运到港口,扔进垃圾箱,又怕被环保部门处罚。于是,日本人打算在回程的路上把丝绸抛弃到大海中。
商人得知这一消息后,没花任何代价得到了这些被染料浸过的丝绸。他把这些丝绸制成了迷彩服一般的衣服、领带和帽子,几乎是在一夜之间,他靠这些丝绸赚得了10万美元的财富。
挖掘到第一桶金后,他又花10万美元买下了郊外偏僻地段的一块土地,对此很多人嘲笑他的愚蠢。令人意料不到的是,一年后,市政府对外宣布在郊外建造环城公路,他的地皮升值了150多倍。
城里的一位房地产开发商找到他,表示愿意出2000万美元购买他的土地,开发商想在这里建造一个别墅群。商人却微笑着回答道:“我还想等等,因为我觉得它应该值更多。”3年后,地皮升值到了2400多万美元。
商人活了77岁,临死前,他在报纸上发布了一则消息,说他即将赴天堂,愿意为活着的人给逝去的亲属捎带口信,每则收费100美元,结果他又赚了10万美元。
另外,他还让秘书登了一则广告,说他是一位礼貌的绅士,愿意和一个有教养的女士同卧一块墓穴。结果,一位贵妇人愿意出资5万美元和他一起长眠。
赚钱一点通
爱钱如命、赚钱不止,这就是无数犹太人与生俱来的特性,也是他们为什么能成为世界上最会赚钱的人的根本原因。
200 精明就是老实,老实也是精明
有一位出口商与犹太商人签订了1万箱罐头的合同,合同规定:每箱20罐,每罐100克。但出口商在出货时,却装运了1万箱150克的罐头。因为货物的重量比合同多了一半,犹太商人就拒绝收货。出口商表示超出合同重量不收钱,犹太商人仍然不同意收货。
此事不仅体现了犹太商人老老实实做生意的规则意识,而且还表现出了犹太人的精明:首先,也许150克装的罐头并不适应消费者的习惯,销路不一定看好,有可能使销售渠道和商业目标受损;其次,因为申请进口许可证是每罐100克的,而实际到货多了50%,可能遭到海关的质疑,甚至会被怀疑有意逃避关