从业界数百计的案例中，我们能看出，比价格不如比价值，比价值不如比超值。价值是王道，超值就是“王中王”。
可以说，价格战与超值战并无实质上的矛盾。所谓超值战，也就是抓住了消费者想要占便宜的心理，由于超值战理念比较超前，国内还没有成熟的理论去阐述它。
《郑州晚报》报道了一则新闻：
郑州健康路上有两个服装店紧挨着，卖一模一样的产品，一个店贵，另一个店便宜。
一男一女两个店老板常为争夺生意吵架，男的骂女的又笨又蠢，不会做生意，价格卖得这么低，不赔钱才怪。
两个老板的大吵大闹，自然会引起路人的注意。人们明白他们吵架的原因后，大多都会拥进女老板的服装店。
男老板一看客户进了店，心里便偷着乐。原来这两个店都是他开的，女老板是他老婆。
也许有些企业管理者听了以后会说，这些伎俩也就是打野战的小商贩会用，完全上不了台面。其实不是这样，可以这么说，“便宜”与“占便宜”是完全不一样的两个概念。
价值100元的东西，100元买回来，那叫便宜；价值150元的东西，100元买回来，那叫占便宜。中国人经常讲“物美价廉”，其实，严格意义上的物美价廉几乎是不存在的，但是作为企业管理者，却可以让消费者感到“物超所值”。
卖“便宜”，不如卖“占便宜”。“占便宜”的经历恰恰给了消费者满意加惊喜的过程，“占便宜”首先就是一种主动消费，是来自消费者内心深处甚至是潜意识中的冲动，这种人性特点不是社会环境、身份地位、教育所能改变的，所以由“占便宜”导致的主动交易从开始就是一个可以让人享受到乐趣的消费行为。
菲利普科特勒说：“营销不是以精明的方式兜售自己的产品和服务，而是一门真正创造客户价值的艺术。”这带给企业管理层思考的就是，企业要以客户价值去构筑新的策略，要能给你的客户带来更多的价值，让消费者在花钱的过程中有“占便宜”的感觉。
可以说，卖好了“占便宜”，既能让你的客户从中享受到乐趣，又能给自己带来成功，何乐而不为呢！
管理心得
让人“占便宜”的商品本质要好。作为管理者，一般都会利用消费者“占便宜”的心理来进行市场运作，虽然消费者会头脑一热地选择占便宜，但并不是说他们不聪明，购买的商品是好是坏，他们还是心里有数的。
5、 吃点儿小亏并不是坏事
做生意并不是件容易的事情，如果一个企业只考虑眼前利益，那么这个企业可能什么都得不到；如果这个企业的目的不只是为了钱，而是想把事情做好，那反而得到的可能会更多。
要想当一个成功的企业管理者，首先想的不是要怎么赚更多的钱，而是要把企业当事业来做。俗话说：“世上无难事，只怕有心人。”一个人只要有强烈的事业心，也就会在任何情况下都奋发向上。作为一个企业的管理者，必须要区别做事业与做生意的不同。
把自己的企业做好，还得要敢想、会做，这其中眼光最重要，要能预测准事物发展的方向，同时还要有“你不是来赚钱的，而是来做事业的”这样的思想。
日本的岛村方雄就是一个会做生意的人。他做生意很奇怪：以每根5毛钱购进的麻绳，然后分文不赚地原价卖出。很显然，这是赔钱的买卖，因为在生意运营中，他还要搭上搬运费和库存费。
原价进，原价出，不但没赚，反倒赔上一大笔。因此很多人都说岛村方雄是一个根本不会做生意的蠢蛋，还有的人则说岛村方雄是神经病。但事实是，岛村方雄得到了一个大的名气，各大麻绳经销商也都慕名到他这里来订购麻绳，于是订单源源不断到来。
这亏本的生意眼看就要维持不下去了，岛村便拿着购货单跑到订户那里很诚实地说：“我以前为了扩大影响，原价出售麻绳。现在我就要支撑不下去了，你们是不是商量一下，给我加一点儿。”订户被岛村的诚恳折服，情愿单价增加5分钱。
岛村又拿着客户购货单据找到供应商道：“你看看吧，我一直向你们厂购买麻绳，但我每次都是按进价售出。因为我想这样才能把你们的麻绳卖得更好，但是现在我赔了不少钱，如果继续这么做，过不了几天我就要破产了。”
供应商翻阅着岛村原价卖出去的单据，感动不已，于是每根绳索降低5分钱供货。这样，岛村方雄每根麻绳能够赚上1毛钱，而他的订单也越来越多，没过几年，岛村就成为腰缠万贯的富商，他的公司也扩大了规模。
做生意偶尔会碰到让自己吃亏的事情，有时候表面上是亏了，但是却赢得了客户的信任与支持，实则占了大便宜。
一个真正聪明的管理者是愿意吃亏的，因为吃亏必须有舍弃或者是牺牲，但舍弃是有回报的，因此，这样的企业才不会把时间浪费在眼前的利益上，而是“放长线钓大鱼”。
1908年，钢铁大王卡内基非常