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第7章 上篇:成为富人,不是机会而是选择(6)(1 / 4)

伍志明在手头只剩下一元硬币的情况下,想方设法把钱变大,这一元钱便像一个小种子一样越长越大,他也干出了自己的事业,有了自己的经济实体。他就是运用这一元钱来把生意渐渐做大的。

一毛钱看起来的确是非常小,小到掉在地上都有人不屑去捡。但是,就是这小小的一毛钱,也可以成为大本钱,成为致富的原始资本。

小成本可以干出大事业,在成功者的眼里,金钱少不是难题,他们可以让财富由小变多,慢慢变大。在富人把一毛钱变成大本钱的过程中,总是充分利用自己所有的资源。他们常用的资源有:

1、利用自己已有的技术。

当自己手里只有一点小钱的时候,创业面临的第一问题便是挣钱。如果有自己的独创技术,便能更容易地挣到第一桶金。

2、想方设法凑到更多的资金。

自己本钱比较小的时候,成功人士便会想方设法去凑到更多的钱。他们努力寻找比自己有钱的人一起合作,争取找到更多的融资渠道,凑到自己的启动资金,更快地开始自己的创业之路。

3、充分发挥自己的经验。

在手头资金有限时,要谋得第一笔资金,可以从自己熟悉的行业入手。一个人原来的工作内容和经历,有助于他发现新的财路。在一个行业干得久了,自然就有一些业内的经验。隔行如隔山,别人可能要花费很大的精力去了解,还不一定能够琢磨到其中的奥秘。富人们善于从自己的本行入手,运用自己的经验,从中发挥出自己的眼光和创意。

4、利用优秀的人才为自己服务。

手头没有资金时,富人们会充分运用自己的其他资源。人际关系优势也是他们的资源之一。他们会寻找优秀的人才,争取合作,以便扩大自己的实力。尺有所短,寸有所长,想要成就一番事业,光靠自己一个人是不够的。成功人士会留心寻找那些将来有可能成为伙伴、臂膀或者能给予帮助的人,为自己积累人脉财富。

投资学课堂:

机会要靠自己创造,天上不会掉下馅饼,一个时时等待机遇光临的人,是不会有收获的。只有主动出击,寻找机遇,才能发现机遇、抓住机会。

从“小钱”开始起步,小生意有大“钱”途

事实上,很多成大事、赚大钱者并不是一走上社会就取得如此业绩,很多大企业家就是从伙计当起,很多政治家是从小职员当起,很多将军是从小兵当起,人们很少见一走上社会就真正“做大事,赚大钱”的。

对年轻人来说,起初没本钱没关系,可以先用别人的钱建立起信誉,然后买空卖空,大获成功。这就说明,任何想挣钱的人欲沿着笔直的路线达到自己认定的目标都是不现实的,世界上也不存在一帆风顺地一步达到辉煌顶点,一口吃成个大胖子的先例。

美国加利福尼亚州有一个经营家庭用品邮购的青年。他先在发行量最大的妇女杂志刊登他的“一美元商品”广告,所登的商品都是有名的大厂商生产的,非常实用,所以杂志一刊登出来,订购单就像雪片般多得使他喘不过气来。他并没什么资金,这种生意也不需要资金,客户汇款一来,就用收来的钱去买货就行了。但是广告中大约百分之二十的商品进货价格就超出一美元,百分之六十的商品进货价格刚好是一美元。显而易见,顾客越多,他的亏损便越多。但他并不是一个傻瓜。寄商品给顾客时,他会再附带寄去二十种三美元以上一百美元以下的商品目录和图解说明,再附一张空白汇款单。

三十六行,行行出状元。一些非常普通、看不出有多大利润的小生意,只要经营得好,一样也可以赚大钱。

温州人之所以是中国最会赚钱的群体,一个很重要的原因就是能盯住别人没发现的赚钱机会,从无到有、由小变大,一步步将生意做大。

有一个温州姓李的老板,从一无所有到8000万元家产的发迹史,也能够充分证明这一点。

当初,李老板一无所有,穷得连件像样的衣服也没有。当看到别人做生意,赚大钱,过上好日子时,他眼热了。但自己没有本钱,咋办呢?左思右想,毫无办法,他就到处走走,看看有没有出路。这一走,就走出了一条路来。

他发现,城里人开始讲究了,居室都布置得很好,清洁卫生每日都做,比如拖地。一块布抹地很费时费事,如果改用棉质拖把,那就方便简单多了。制作棉拖把有何难呢?于是,他就四处去打听,看看能否弄些材料,结果,他在一家大棉纺厂的垃圾堆里,捡回了许多厂家丢弃的碎棉布条。他便利用它们,分理出来扎成各种拖把。拿到街上试销,每把可卖到2元钱。对,就先干这个无本生意。于是,他便放手干开了。一年之后,他居然积蓄了500多元。

有了这500多元,他便考虑,怎样才能迅速致富呢?想来想去,还是觉得利用废品这一行最有搞头。于是,他又改变了只扎拖把的单一产品结构,东借西凑,弄了点资本,购买了缝纫机。他把捡来的破碎棉布中稍大的布块,拼缝成童装,细小的,便扎

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