今天的社会到处充斥着各类信息，如果你不懂得利用这些信息，那将是一个极大的遗憾。吸引客户最好的办法，就是把自己变成一条有价值的信息。要做到这一点，你可以去查看协会杂志、业内刊物、每日的报纸以及信件，从中找到客户可能会觉得有价值的东西——你可别理所当然地认为客户自己能获得这些信息，要知道他们手头的东西非常之多，根本来不及仔细翻阅。而你只需要给客户发送一份影印件、一张便笺，或是一些摘录，就能让他们感受到你的良苦用心。
我的朋友迪克有一个特点，就是他总能找到让我感兴趣的东西。比如他经常在旅行时给我寄明信片，或者在工作中发来一些跟我的爱好有关的文章，或者跟我讲讲未来的前景……他总是能先我一步把我感兴趣的东西找到，并让我知道。拆开他寄的信，或者是阅读他的电子邮件，都是让人兴奋的事情，因为我知道里面肯定有吸引我的东西。你可以向迪克借鉴经验，对客户保持始终如一的关注，让客户觉得你是真正了解并关心他们的人，从而牢牢地把你记住。这个世界正变得越来越冷漠，但是通过巧妙利用信息，你可以让客户感觉到热情，让他们因你而感动。