第71章 让客户意识到存在的问题（1 / 1）

你看过电视直销吗？这些节目的一个特点就是把问题夸大。事实上，很多人在看电视直销以前，都没有意识到自己存在着那些节目中所声称的问题！

比如说口臭，尽管这个问题从古至今一直都存在，可是“口臭”一词是到了20世纪早期才出现的。“口臭”的普及得益于一位漱口水推销员。这个推销员先让人们意识到口臭的不雅，进而激起他们购买漱口水的欲望。他的销售模式是：发现问题，夸大问题，并用自己的产品来解决这个问题——这使得他的漱口水非常畅销。同样的，你也应当向客户指出他们存在的问题，这实际上就是为客户制造了需求！