在竞技体育中有这样一个原则：如果你只会防守，那么永远不会获胜。所以，现在是扭转局势的时候了。不要再一味追随客户，你可以让客户来追随你。通过对客户进行鉴别和筛选，你可以增强其对产品和服务的需求，从而让自己的推销更具针对性。
有一个出色的理财师帮助很多人进行投资分析，并带给他们丰厚的回报。因此，他的老客户不断地把他介绍给自己的亲朋好友，他也因此拥有了让其他理财师望尘莫及的客户数量。这个理财师在客户面前处于优势地位，他甚至可以对有些人说：“我提供的服务并不适合你。”该理财师在确定自己的客户人选之前，都会对他们进行实质性的考察。所以，尽管很多人都恳切地想成为他的客户，但是经过考核和筛选，总有一部分人被淘汰。你是否能够扭转推销工作的局势，主动来挑选你的客户，而不是被动地让他们来挑选你呢？