在开发新客户的过程中，你必须清楚地认识到控制力的重要性。不管什么时候，只要你身处客户的地盘，那么你就处于绝对劣势。只要客户在自己的地盘上，他们就拥有足够的控制力来操纵和引导所发生的一切。所以，你应尽量把客户引到中间地带，这样双方才可以平等交流。最理想的情况就是把客户邀请到你的地盘，然后你就可以掌控销售的过程，并完全吸引客户的注意。
大卫非常擅长同新客户建立起良好的关系。他的诀窍中有非常重要的一条，就是把客户引领到中间区域来交流。当大卫知道某个客户有购买其产品意向的时候，他往往会邀请客户来与他共进早餐、品咖啡、吃午饭或者喝下午茶，这样他就能够完全吸引客户的注意力，并且让自己处于绝对优势地位。那么，你是怎么把目标客户带领到中间地带，然后以平等的角度与他们沟通的呢？