当前位置:读零零>>领导管人不可不知的100个心理谋略> 第10章 领导者要打开员工“心锁“,才能达到内部畅通(3)
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第10章 领导者要打开员工“心锁“,才能达到内部畅通(3)(2 / 3)

“追加错误投资”的例子不光在企业内存在,在生活中也是屡见不鲜。行为科学的许多研究表明,人在做决策时往往是亚理性的。因为花了钱而去做自己本不愿意的事情,是我们在消费中经常犯的错误。

作为一个领导者,我们必须要明白,“沉没成本”是一种历史成本,是决策的非相关成本和不可控成本,相对的,“新增成本”才是决策的相关成本。当我们进行了一项不理性的购买后,应该忘记已经发生的购买行为和我们支付的“沉没成本”。再进行投资决策时,把目光投向前方,审时度势,如果发现这项投资并不能盈利,应该及早转型或停掉,不要吝惜已投下去的各项成本:精力、时间、金钱……

我们不要再被“沉没成本”所控制,既然都已经过去了,是不可更改的事实,我们就把它们暂时搁在一边,而一心一意做好未来的事情,控制好未来的投入成本。这才是最有现实意义的。

达维多定律——只有学会自我淘汰才能更快进步

“达维多定律”是由曾任职于英特尔公司的高级行销主管和副总裁威廉·H·达维多提出的,因此以其名字命名。达维多定律告诉我们:只有不断创造新产品,及时淘汰老产品,使成功的新产品尽快进入市场,才能形成新的市场和产品标准,从而掌握制定游戏规则的权利。

达维多认为,一家企业如果要在市场上占据主导地位,就必须第一个开发出新一代产品。如果被动地以第二或者第三家企业将新产品推进市场,那么获得的利益远不如第一家企业作为冒险者获得的利益,因为市场的第一代产品能够自动获得50%的市场份额。尽管可能当时的产品还不尽完善。也就是说,任何一个企业在本产业中必须第一个淘汰自己的产品。比如英特尔公司的微处理器并不总是性能最好、速度最快的,但是英特尔公司始终是新一代产品的开发者和倡导者。

1995年4月26日,许多新闻媒体都报道了英特尔公司牺牲486,支撑奔腾586的战略。英特尔公司在1995年为了避开IBM公司的PowerPCRISC系列产品的挑战,故意缩短了当时极其成功的486处理器的技术生命。

对于此事,外界媒体曾这样评价:“这一决定反映了英特尔公司的一个长期战略,即运用达维多定律的方法,要比竞争对手抢先一步生产出速度更快、体积更小的微处理器……然后通过一边消减旧芯片的供应,一边降低新芯片的价格,使得电脑制造商和电脑用户不得不听其摆布。英特尔公司通过使用这种战略,把许多竞争对手远远抛在了后面,因为这些竞争对手在此时生产出的产品尚未能达到英特尔公司制定的新标准。”

要做到达维多定律所说的“不断创造新产品,及时淘汰老产品,使成功的新产品尽快进入市场,从而掌握制定游戏规则的权”,其前提是要在技术上永远领先。企业只能依靠创新所带来的短期优势来获得高额的“创新”利润,而不是试图维持原有的技术或产品优势,才能获得更大发展。

自从1982年创立以来,美国太阳微系统公司一直以不断淘汰自己产品和不断创新取胜。它以企业的运作速度为核心成功地确立了自己的整个竞争战略。公司通过一系列的火速创新以及雷厉风行的企业运作机制逐渐发展壮大。在高性能工程工作站这一生产领域,产品的换代周期一般是3-5年,而太阳微系统为自己订下了他人难以企及的目标:每12个月使它的工作站的性能提高一倍。他们的理论是:与其让别人迫使你的产品淘汰,还不如自己淘汰自己的产品。目前,该公司的年销售额已达50亿美元。公司在年度报告中公开向自己的员工及竞争对手提出了这个挑战。太阳微系统公司时刻准备淘汰旧产品,推出自己的新产品,并以其产品价格、性能上的优势打乱竞争对手的阵脚。太阳微系统公司是首先尝到了“自我淘汰”的甜头的企业之一。在一个速度竞争异常激烈的行业,淘汰自己的产品是不可避免的。而这种法则的优势是可以审时度势,在竞争中占据主动。

太阳微系统公司只把精力放在自己最具优势的项目上——为高性能工作平台设计软、硬件——而把其他的工作干净利落地转让给那些专业厂家,他们往往能在某些方面做得更加出色。太阳微系统公司自己几乎不生产任何东西,集成电路板、驱动器、记忆储存芯片、键盘等等都是从外部供货商手中买来的,甚至各部件的组装也承包给别人。这种把精力集中在少数关键项目上的法则所产生的效果之一就是极大地提高了企业的生产能力。

在“自吃幼崽”规则盛行的硅谷,太阳微系统公司绝不是惟一一家认识到只有不断淘汰自己的产品才能获得长远发展的公司。相比之下,太阳微系统公司的与众不同之处是它将认识付诸实践的能力。而这种能力,反过来也是由企业竞争战略的核心认识所决定的:在计算机这一发展节奏快、学科交叉的高科技领域,没有人能在所有相关的技术方面都占尽优势。太阳微系统公司的13000名员工,平均每个员工创造30万美元的销售额,这一指标是IBM公司的两倍。正是这种核心竞争战

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